Trumpos pastabos apie stimuliavimo mokymą (pardavėjo motyvacija)
Mokymas skirtas pardavėjui paskatinti tobulinti savo įpročius ir požiūrį į darbą. Jis siekia paskatinti pardavėjo protą ir emocijas, kad jis galėtų veikti. Taigi pardavėjas turėtų būti „motyvuotas“ parduoti daugiau. Tai galima išnagrinėti iš dviejų aspektų: a) Grupės motyvacija ir (b) Individuali motyvacija. Abu šie tikslai yra vien..