Trumpos pastabos apie stimuliavimo mokymą (pardavėjo motyvacija)
Mokymas skirtas pardavėjui paskatinti tobulinti savo įpročius ir požiūrį į darbą. Jis siekia paskatinti pardavėjo protą ir emocijas, kad jis galėtų veikti.
Taigi pardavėjas turėtų būti „motyvuotas“ parduoti daugiau. Tai galima išnagrinėti iš dviejų aspektų: a) Grupės motyvacija ir (b) Individuali motyvacija. Abu šie tikslai yra vienodi. Vėlgi galbūt motyvacija a) Finansinė arba b) Nefinansinė.
//sites.google.com/site/chronco/salesman.jpg
Finansinės motyvacijos apima komisinius, prizus, premijas ir pelno pasidalijimą. Psichinė motyvacija taip pat yra svarbi.
Norint efektyviau motyvuoti pardavėją, būtina mokėti psichinį atlyginimą pagirti, patvirtinti, gerbti ir teisingai elgtis.