Pastabos dėl Pardavėjo atlyginimo ir komisijos
Jei suteikiamas paprastas atlyginimas, pardavėjas neturi paskatų dirbti sunkiai, nes jis gaus fiksuotą atlyginimą, nepriklausomai nuo jo sukurtos apyvartos. Pridėjus komisinius, gali būti įvesta paskata.
Kai atlyginimas yra susijęs su tuo, kad Komisijai suteikiama tik pardavimų suma, pardavėjui atsiradus nereikalingų sunkumų, kai pardavimai mažėja, nors pardavėjo kaltė, pvz., Finansinės depresijos ar pinigų perkamoji galia, nesumažėjo. nenori pirkti.
Image Courtesy: specials-images.forbesimg.com/imageserve/02NBaUaauD4G4/0x600.jpg
Vėlgi, kai mokama tik komisija, pardavėjas nėra tikras, kad jis gauna pragyvenimą. Kad būtų išvengta šių sunkumų, įprastas metodas, kuriuo vadovaujasi dauguma organizacijų, yra suteikti atlyginimą, kuris padengtų teisingą darbo užmokestį, ir taip pat suteikti pagrįstą komisiją, kad būtų įtraukta paskata.
Be to, taip pat būtų padengta išlaidų riba. Tam tikros rūšies prekėms leidžiama keisti skirtingų procentų komisinius.
Tai ypač aktualu tais atvejais, kai dirba aukštos kvalifikacijos pardavėjai, kurie po tam tikros apyvartos gali atsipalaiduoti.
Taigi, norint išlaikyti nuolatinį skatinimą, leidžiama keisti skirtingus komisinius. Šis tarifas gali skirtis priklausomai nuo prekių rūšies ir netgi pagal bendrą pardavimus.
Tam tikros prekių rūšys yra sunkiau parduoti, o didesnė procentinė dalis gali paskatinti pardavėją labiau stengtis parduoti šiuos konkrečius produktus.
Komisija gali skirtis priklausomai nuo pardavimų sumos. Pavyzdžiui, pirmuosiuose Rs.20, 000 pardavimuose ir kitose Rs.10 000 gali būti leidžiama 2 proc. Komisinių už 4 proc.
Tokiu būdu pardavėjui neleidžiama tapti įdarbinimu, bet deda daugiau pastangų.
Vėlgi pardavėjui gali būti suteiktas komisinis mokestis už visus užsakymus, gautus iš konkrečios teritorijos. Taip būtų išvengta prieštaravimų, tačiau, kadangi komisiniai paprastai būna nedideli, gali būti nepakankamai paskatų paskatinti papildomų pastangų.
Komisija taip pat gali būti teikiama tik pagal atitinkamo pardavėjo pavedimus. Čia negalima priskirti jokios konkrečios teritorijos ir paprastai leidžiama didelė komisinių norma.
