9 Plačiai priimti kainų tikslai

Toliau pateikiami plačiausiai pripažinti kainų tikslai:

1. Išgyvenimas:

Daugeliu atvejų išlikimas yra pats svarbiausias tikslas. Organizacijos toleruoja beveik bet kokio pobūdžio trūkumus, trumpalaikius nuostolius, vidaus organizavimą, operacijų dydžio mažinimą ir pan.

Todėl bent jau trumpuoju laikotarpiu kai kurios organizacijos kainuoja produktus, kurių tikslas - gauti apyvartinį kapitalą nepertraukiamai veiklai. Tačiau išlikimo kainos tikslas yra trumpalaikis ar laikinas tikslas ir yra reikalingas tik tada, kai įmonė susiduria su išgyvenimo krize. Kartą pasukamas kampas, jis pereina prie kitų kainų tikslų.

2. Tikslinė investicijų grąža:

Kainos už pelną yra logiškiausias kainų tikslas. Kainos nustatymas, kad būtų pasiektas iš anksto nustatytas pelnas, apima konkrečių pelno tikslų nustatymą, kaip pardavimo procentinę dalį arba LV arba ROAM (valdomo turto grąžinimas). Kainų sprendimai, pagrįsti investicijų grąža, tampa labai paplitę tiek privačiame, tiek viešojo sektoriaus įmonėse.

Šis tikslas tikisi tam tikros iš anksto nustatytos kapitalo grąžos normos per tam tikrą laikotarpį. Tai reiškia, kad finansinių metų pabaigoje gautos pardavimo pajamos yra pakankamos padengti visas išlaidas ir palikti norimą maržą, atitinkančią grąžos normą.

Didžiausią tikslinę investicijų grąžos tikslą pasiekia intuicija arba bandymai ir klaidos, o ne naudojant nuspėjamus modelius pelno lygiui generuoti.

3. Rinkos dalis:

Rinkos dalis iš tikrųjų yra reikšmingas įmonės rinkodaros strategijos sėkmės matas. Rinkos dalies kainos tikslas gali būti arba išlaikyti rinkos dalį, ją padidinti, arba kelis kartus sumažinti.

Įmonė naudoja kainą kaip įnašą norint gauti tikslinę rinkos dalį. Tikslinė rinkos dalis - tai pramonės pardavimo dalis, kurią bendrovė siekia pasiekti.

Ši rinkos dalis paprastai yra išreikšta visos pramonės pardavimo procentais. Kaina paprastai yra vienas iš svarbiausių kintamųjų gerinant ar išlaikant rinkos dalį. Tačiau, jei rinkos dalies tikslas siekiamas neatsižvelgiant į kitus tikslus, jis negali pasiekti organizacinių tikslų.

Kainų lankstumas ir dažnai pelnas yra susiję su įmonės rinkos dalimi. Visose besivystančiose šalyse jie renkasi rinkos dalies siekimo tikslą siekdami grąžos tikslo.

Šis kainų tikslas padeda išlaikyti ir laikytis žemės įstatymų nustatytų apribojimų. Taigi, 1969 m. MRTP akte teigiama, kad nė viena įmonė neturi vystytis tokiu mastu, kad tai vadintų „dominuojančia“. Sprendimas yra sumažinti rinkos dalį.

4. Pinigų srautų valdymas:

Produktų kainodaros sprendimai yra labai svarbūs finansų vadovui. Anksčiau rinkodaros planai paprastai nepadarė didelių pretenzijų dėl bendrovės grynųjų pinigų atsargų. Šiandien prekybos pasaulis smarkiai pasikeitė.

Spartus naujų produktų tyrimų ir decentralizuotų platinimo tinklų išplėtimas bei agresyvaus pardavimo sprogimas leido rinkai skirti pinigų sumas.

Kadangi įmonės viduje yra daug kitų reikalavimų, labai svarbu, kad kainų tikslas būtų išlaikyti kiek įmanoma daugiau pinigų per tam tikrą laikotarpį. Tai ypač svarbu toms įmonėms, kurios daug investuoja į produktų tyrimus ir plėtrą, pavyzdžiui, chemines medžiagas; elektronika, vaistai ir pan.

Netgi supakuotų prekių pardavėjai patiria didelių produktų įvedimo išlaidų reklamos forma. Šios negrįžtamos išlaidos turi būti padengtos anksčiau, greičiau.

5. Kainų ir pelno stabilizavimas:

Kainų ir pelno stabilizavimas gali būti ilgalaikis įmonės tikslas. Kintančios kainos, turinčios svyruojančius pelnus, atneša nepageidaujamų jėgų, turinčių įtakos įmonės ekonominei sveikatai ir padėčiai rinkoje.

Kainų ir maržų stabilizavimas yra labiau kritinėse pramonės šakose, kur vyrauja oligopolija. Pavyzdžiui, parduodant daugelį pagrindinių metalų, daugumos įmonių pripažinta praktika vadovaujasi kainų lyderiu.

Kainų lyderio vaidmuo apskritai yra stabilių kainų išlaikymas pramonėje, kurioje nepastovūs ir neatsakingi kainų pokyčiai lemtų nepageidaujamus rinkos dalies ir pelno pokyčius.

Stabilios kainos padeda užkirsti kelią kainų karams tarp konkurentų. Šis stabilus kainų ir pelno tikslas gali būti pradėtas išlaikyti kainas tarp saugių ribų, neleidžiančių jiems nukristi žemiau normos, o bumo metu neleidžiant jiems pakilti virš normos.

6. Išteklių mobilizavimas:

Kainų tikslas gali būti mobilizuoti išteklius savarankiškam vystymuisi arba reinvesticijoms kitur. Tam tikrais atvejais kainos yra sąmoningai nustatytos taip, kad pelnas būtų ne didesnis, o perteklius būtų investuojamas į tą pačią įmonę ar kitas įmones. Taigi, Indijos prekybos korporacija laikėsi šio tikslo visiems importuojamiems Indijos rinkoje parduodamiems daiktams. Vienas iš tokių pavyzdžių yra importuoti automobiliai.

Panašiai benzino tarifai yra labai aukšti, nes dėl to gaunamas geras lengvas perteklius, nes; benzino automobiliai visiškai priklauso nuo benzino. Kaip vyriausybinė užduotis, ji veikia gerai ir tiek, kiek plačiajai visuomenei grįžta į mokesčių kirvį ant nugaros. Šis kainų tikslas dažniausiai randamas besivystančiose šalyse, kuriose jis papildo pajamų perskirstymui.

7. Susitikimo su žudikais konkursas:

Kaina gali būti naudojama kaip ginklas, kad atitiktų varžybas ar ją pašalintų. Konkurentų suderinimas ar perleidimas yra paprasčiausia strategija toms įmonėms, kurios labiau domisi ne kainų strategijomis.

Konkurencijos susitikimas reiškia, kad konkurentai turi išlaikyti daugiau ar mažiau tų pačių kainų. Čia kokybės ir sąnaudų aspektai turi būti priimami daugiau ar mažiau identiški.

Tokios kainų politikos atveju vartotojai patiria nuostolių, kad nuspręstų tik pagal kainą. Jie eina pagal kitus taškus, pvz., Svorį, spalvą, matmenis, pakuotę, išvaizdą ir tt Tai gali būti vadinama priežiūros kainomis. Priešingai, įmonė turi laikytis naikintojo politikos, kad būtų galima užkirsti kelią galimiems dalyviams arba priversti konkurentus išvykti iš linijos. Pastaruoju atveju tokia politika yra sėkmingesnė, jei konkurentas turi didesnes išlaidas, kad jis negalėtų sau leisti mažesnėmis kainomis.

8. Pelno padidinimas:

Pelno didinimas yra senas kainų nustatymo tikslas. Čia vadovybės vadovaujama kainų politika padeda įmonei maksimaliai padidinti savo pajamas esant tam tikroms rinkos sąlygoms. Maksimalus pelno padidinimas yra bendros įmonės veiklos, o ne kiekvieno produkto elemento, nes tai reiškia išnaudojimą ir prieštarauja socialinės atsakomybės už pagrįstą pelną apmokestinimui.

Pelno didinimas gali būti ilgalaikis tikslas, nes ankstyvosiose gaminio gyvavimo ciklo stadijose reikia sukurti minimalią rinkos dalį, pardavimo apimtį, kuri būtų įmanoma mažesnėmis kainomis ir mažesnes maržas.

Daug kartų įmonė gali norėti paaukoti kai kuriuos trumpalaikius pelnus mažesnėmis kainomis nei didesnė kainodara, kad ji išliktų konkurentai ir taip maksimaliai padidintų pelną ilgalaikėje perspektyvoje. Tačiau ilgalaikį pelno didinimą labai sunku įvertinti, nes aplinka yra sunkiai prognozuojama po trumpalaikio.

9. Vaizdo išsaugojimas:

Kiekviena įmonė turi tapatybę nuo to momento, kai atveria duris. Tai tapatybė, atstovaujanti tai, ką ji padarė viešai perduoti. Tai bendras įspūdis, kurį žmonės turi apie įmonę.

Tai apie produktų paketus, prekių ženklus, prekės ženklus, darbuotojus, grafiką, rinkodaros programą ir pan. Šį vaizdą labai įtakoja tai, kaip bendrovė tvarko subtilų ir aštrią kainodaros ginklą. Pavyzdžiui, įmonė, žinoma dėl aukštos kokybės ir aukštos kokybės produktų, neteks savo dabartinio kliento, jei jis bus naudojamas dėl prastos kokybės ir mažos kainos produktų.

Dėl šios priežasties aukštos kokybės ir aukštos kainos produktai iki šiol gali prarasti savo originalų vaizdą. Tai tiesa, atvirkščiai. Vis dėlto gerai žinomas įmonės įvaizdis palankiai vertins pasirinktą kainų politiką, nes; klientai priėmė bendrovę.

Taigi, Indijoje, jei Phillips, Hindustan Lever, Tata ir pan., Laikosi kainų politikos, palaikomos atsižvelgiant į jų ilgalaikę reputaciją. Taigi, kainodaros politika gali sukurti vaizdą, padaryti jį ar jį padaryti, nors vaizdas izoliuoja kainų politikos pokyčius.