Didžiosios organizacijos rado nustatytą veiklos vertinimo sistemą, naudingą tolesnėms priežastims

Didelės organizacijos nustatė nustatytą veiklos vertinimo sistemą, naudingą dėl šių priežasčių:

i. Pateikite grįžtamąjį ryšį kiekvienam pardavėjui apie individualius darbo rezultatus.

ii. Padėkite pardavėjams keisti ar pakeisti savo elgesį, siekiant efektyvesnių įpročių.

iii. Pateikite informaciją apie pardavimo vertes vadovams, kuriais remiantis galima pagrįsti pardavimo skatinimo, perdavimo ir kompensavimo sprendimus.

Kai kurie etapai gali būti taikomi siekiant veiksmingai įgyvendinti oficialią veiklos vertinimo stebėsenos sistemą:

1. Veiklos planavimas:

Svarbiausias etapas, leidžiantis pardavėjui gauti kryptį, kad būtų pasiektas tikslas.

2. Veiklos vertinimas:

Procesas, kuriuo pardavimų vadybininkai pateikia individualių pardavėjų atsiliepimus apie jų konkrečią užduotį ar užduotį. Pardavimų vadybininkai teikia tam tikrą pripažinimo formą, giria, koreguoja arba komentuoja po pardavėjo veiklos.

3. Veiklos apžvalga:

Periodinis ankstesnių veiklos rezultatų vertinimų apibendrinimas, kuriame apibendrinama, kur pardavėjas yra jo asmeniniame tobulėjime.

Veiklos planavimas numato tikslus ir planus, kaip pasiekti aukščiau minėtą, ir paaiškina, kaip galima įvertinti asmenį.