5 Pagrindiniai kainų politikos tikslai

Penki pagrindiniai kainų nustatymo tikslai yra: (i) tikslinės investicijų grąžos pasiekimas (ii) kainų stabilumas (iii) rinkos dalies pasiekimas (iv) konkurencijos prevencija ir v) padidėjęs pelnas!

Prieš nustatant produkto kainą, turi būti aiškiai nurodyti kainų nustatymo tikslai.

Tinkamai suplanuotos kainodaros politikos tikslai turėtų būti logiškai susiję su bendrais valdymo tikslais.

i) Tikslinės investicijų grąžos pasiekimas:

Tai yra svarbiausias tikslas, kurį norėtų pasiekti kiekvienas rūpestis. Tikslas yra pasiekti tam tikrą investicijų grąžos normą ir nustatyti kainų nustatymo politiką, kad būtų pasiektas šis rodiklis. Pavyzdžiui, koncernas gali nustatyti tikslą - 20% investicijų grąžą ir 10% investicijų grąžą po mokesčių. Tikslai gali būti trumpalaikiai (paprastai vieneriems metams) arba ilgalaikiam laikotarpiui. Patartina turėti ilgalaikį tikslą.

Kartais pastebima, kad faktinės pelno normos gali būti didesnės už tikslinę grąžą. Taip yra todėl, kad jau nustatyti tikslai yra maži, o naujos galimybės ir produkto paklausa viršija jau nustatytą grąžinimo normą.

ii) kainų stabilumas:

Tai dar vienas svarbus įmonės tikslas. Kainų stabilumas per tam tikrą laikotarpį atspindi susirūpinimo veiksmingumą. Tačiau praktikoje dėl nuolat kintančių sąnaudų kainų stabilumas negali būti pasiektas. Rinkoje, kurioje yra mažai pardavėjų, kiekvienas pardavėjas nori išlaikyti kainų stabilumą. Kainą nustato vienas gamintojas, kiti - paskui jį. Jis veikia kaip kainų fiksavimo lyderis.

iii) Rinkos dalies pasiekimas:

Rinkos dalis reiškia įmonės dalį bendroje produkto pardavimo rinkoje. Kai kurie susirūpinimą keliantys dalykai, kai jų produktas pristatomas konkurencinėje rinkoje, nori pasiekti tam tikrą rinkos dalį pradiniuose etapuose. Ilgainiui problema gali būti siekiama didelę rinkos dalį parduodant savo produktus mažesnėmis kainomis.

Pagrindinis tikslas - pasiekti didesnę rinkos dalį - turėti geresnę reputaciją ir gerą valią tarp žmonių. Kitas aspektas, susijęs su rinkų išplėtimu mažinant kainas, yra pašalinti konkurentus iš rinkos.

Pastebėta, kad įmonės gali nenorėti didinti savo dalies dydžio dėl baimės iš vyriausybės, intervencijos ir kontrolės. „General Motors“, Amerika, užfiksavusi apie 50% automobilių rinkos, praėjo šią situaciją. Kai kurios bendrovės, pavyzdžiui, „General Electric“ ir „Johns-Mauville“, pageidauja, kad jos būtų palyginti mažos, o ne 50%.

iv) Konkurencijos prevencija:

Šiuolaikinė pramoninė struktūra susiduria su iškirpta gerklės konkurencija. Kainodara gali būti naudojama kaip viena iš veiksmingų priemonių kovoti su konkurencija ir verslo varžybomis. Kai kurios įmonės taiko mažesnes kainas, kad išliktų konkurentai iš rinkos. Tačiau įmonė negali sau leisti mokėti mažiau kainų per ilgą laiką.

v) padidėjęs pelnas:

Didžiausias pelno padidinimas yra vienas pagrindinių verslo įmonės tikslų. Įmonė gali priimti tokią kainų politiką, kuri užtikrina didesnį pelną. Tačiau tikimasi, kad tokios įmonės taip pat įvykdys tam tikrus socialinius įsipareigojimus.