Kas yra pardavimų vieta šiuolaikinėje platinimo sistemoje?
Pardavimų vieta moderniai platinant:
Pardavimų teikiamos paslaugos gali būti vertinamos iš trijų aspektų:
Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-S-0QRTP75gg/UkKNeEXHj2I/AAAAAAAABsU/LhT6z4b3h1E/s1600/Lupin1.JPG
(1) padėti gamintojui ir platintojui platinti savo prekes abipusiu pirkėjo ir pardavėjo sutikimu;
(2) padėti vartotojui patenkinti norus; ir
(3) Padėti gamintojui ar gamintojui ir vartotojui artėti.
Pardavėjas, glaudžiai susijęs su vartotoju, žino savo tikslius reikalavimus ir todėl būtų ideali vieta konsultuoti gamintoją ar gamintoją dėl tikslių vartotojo pageidavimų ir pakeitimų, kurie turėtų būti atlikti prekėse, kad jie taptų dar didesni lengvai parduodamas.
Pardavėjas taip pat padeda ir padeda vartotojui pasirinkti savo prekes. Tai ypač svarbu šiomis dienomis, kai rinkoje yra daug įvairių prekių, iš kurių klientas turi pasirinkti.
Taigi geras pardavėjas apibūdinamas kaip žvalgybos tarnyba, numatanti klientų poreikius ir suteikiant jiems atitinkamas prekes jų poreikiams tenkinti.
Nesant pardavėjų paslaugų, prekiautojai išliktų didele dalimi nežinomi ir neprieinami visuomenės nariams, o išradingumas ir pastangos išleisti naujas prekes ar gerinti esamas prekes būtų švaistomos.
Yra ilgas gamybos grandis, jungianti prekes nuo to laiko, kai jie palieka gamintoją ar gamintoją, kol jie pasiekia vartotoją. Tai susiję su didelėmis išlaidomis ir laikas, kai pardavimo sandoris yra svarbiausias iš šių daugelio operacijų.
Todėl pardavėjas yra pagrindinis ir svarbiausias visų tokių asmenų, kurie taip užsiima, skaičius. Būtent dėl šios priežasties pardavėjas dažnai apibūdinamas kaip „visų verslo variklis“ arba „daugelio komercinių veiklų pagrindas“.
Dažnai žinomi žymūs ekonomistai, kad pasaulis šiandien kenčia nuo nepakankamo vartojimo, palyginti su daugiau nei gyventojų. Tai didžiąja dalimi yra dėl nepakankamos dabartinės paskirstymo sistemos.
Gamyba išaugo visame pasaulyje dėl gamybos mašinų tobulinimo ir gamybos technikos tobulinimo, ypač diegiant masinę gamybą.
Tačiau paskirstymo sistemai reikalingas didelis tobulinimas, todėl artimiausioje ateityje pardavėjo funkcija bus dar svarbesnė. Paskirstymo mašinų atnaujinimo ir tobulinimo rezultatas būtų remiamasi tinkamiausiu.
Senovišką, atsitiktinį ir neefektyvų pardavėją pakeis pardavėjai, kurie pagal pramonę ir tinkamą tyrimą pasiekė aukštą pardavimo efektyvumo lygį.
Asmuo, norintis tapti sėkmingu pardavėju, reikalauja aukšto lygio gebėjimų. Pardavimai yra ne visą darbo dieną užsiimanti profesija, tačiau reikalauja visiško pardavėjo kūno, širdies ir sielos atsidavimo.
Vis dėlto būtiną gebėjimą gali įgyti kiekvienas, kuris yra pasirengęs studijuoti kruopščiai ir, žinoma, fiziškai ir psichiškai gali naudoti tokias įgytas žinias. Tam tikri asmenys, norėdami parduoti kaip antis, pasiima į vandenį. Jie apibūdinami kaip gimę pardavėjai.
Kitiems reikės didesnės pramonės, kad būtų pasiektas tas pats veiksmingumo lygis. Tačiau abiejų šių tipų asmenų atveju tinkamas mokymas yra būtinas norint įsigyti aukščiausius pardavimo būdus. Taip yra visų profesijų atveju.
Didžiulis žmonių naudojamų prekių padidėjimas šiandien yra viena iš pagrindinių pardavimų plėtros ir apimties priežasčių.
Taigi pardavimų svarba išaugo didėjant rinkoje esančių produktų skaičiui ir įvairovei. Daugelis namų apyvokos daiktų, kurie šiandien randami beveik visuose namuose, mūsų protėvių dienomis nebuvo žinomi.
„Vakarinės kelių prabangos tapo šiuolaikinėmis daugelio reikmėmis“. Tai daugiausia lėmė masinė gamyba, geresnė gamybos technika, gamybos standartizavimas ir gyvenimo lygio didinimas.
Ryšių metodų tobulinimas ir plėtra taip pat lėmė rinkų augimą ir šviesesnę pardavėjo ateitį. Šiandienos aukštos produkcijos išlaikymas padės išlaikyti nuolatinę didelę pardavimų svarbą, nes be pastovaus vartojimo didelė gamyba taptų neįmanoma.
Visiškas darbininkų, dirbančių gamyklose, biuruose ir tt, visiškas įdarbinimas priklauso nuo jų pagamintų prekių pardavimo. Taigi be pardavėjo masės pasiskirstymas taptų neįmanomas, o gamyklos ir biurai turėtų uždaryti.
Todėl tautos klestėjimas iš esmės priklauso nuo visiško įdarbinimo, kuris atsirastų dėl aukšto lygio vartojimo, kuris galimas tik efektyviai parduodant.
