Pardavimų organizacija: tai reiškia, objektai ir kita informacija

Pardavimo organizacija: tai reiškia, objektai ir kita informacija!

Pardavimų organizacija:

Pardavimas yra viena iš tinkamiausių ir brangiausių šiandienos rinkodaros funkcijų. Daugeliu atvejų produkto pardavimo kaina sudaro 50% ar daugiau paskirstymo išlaidų. Siekiant efektyviai vykdyti pardavimo funkcijas, būtina turėti gerą pardavimo organizaciją, kuri būtų efektyvios pardavimo politikos ir pardavimo programos pagrindas.

Pardavimų organizavimas turi būti išsamiai suplanuotas ir visa veikla turėtų būti gerai koordinuojama ir integruota, kad būtų užtikrintas vieningas pastangas ir maksimalus efektyvumas. Pardavimo organizacija yra pardavimo planas.

„Pardavimų organizavimo objektas yra ne tik parduoti prekes platintojams, bet ir juos suvartoti ar panaudoti“. Vadybininko atsakomybė yra daug platesnė už prekių pardavimą.

Jis turi tinkamai ištirti platinimo kanalus ir įsitikinti, kad prekės yra prieinamos galutiniams vartotojams rinkoje ir toje vietoje, kur jie nori. Jis turėtų užtikrinti, kad platinimo sistema veiktų labai efektyviai ir efektyviai, nesuteikdama jokio nenaudojamo turto.

Nesvarbu, ar pardavimų vadybininkas naudoja asistentus ar tarpininkus savo prekėms parduoti, jis turi apsvarstyti abi jas kaip vieną paskirstymo sistemą. Taigi jis turi įsitikinti, kad sistema, kurią jis priima, tinkamai koordinuoja, kad būtų užtikrintas sklandus ir ekonomiškas darbas. Pagrindinis pardavimo organizavimo tikslas - priskirti pardavimo funkcijų atsakomybę ir platinti produktus.

Šie tikslai gali būti pasiekti tik tinkamai planuojant ir organizuojant įvairias funkcijas, naudingas tinkamam paskirstymui. Pardavimo organizavimo pobūdis ar tipas gali būti paprastas, sudėtingas, centralizuotas arba decentralizuotas, atsižvelgiant į gamintojo problemas.

Pigių prekių gamyba dideliais kiekiais labai skiriasi nuo verslininko, gaminančio mažos kokybės smulkios kokybės prekes, problemų. Parduodant smulkius kokybės produktus reikia atidžiai kontroliuoti ir prižiūrėti.

Rinkos apimtis:

Įmonės, parduodančios prekes vietos rinkoje, pardavimo organizavimas skirsis nuo įmonės, parduodančios prekes nacionalinėje rinkoje, pardavimo organizavimo. Be to, įmonės, turinčios nacionalinę rinką, pardavimo organizacija skirsis nuo tarptautinės rinkos įmonės organizavimo.

Prekybos praktika:

Konkrečios prekybos praktika ir pardavimo papročiai taip pat turi įtakos pardavimo organizavimo nustatymui. Pirkėjai taip pat yra pripratę prie šios praktikos ir jie negali lengvai prisitaikyti prie pokyčių, jei tokių yra, kuriuos įmonė įvedė į esamą praktiką. Jei norite pakeisti šią praktiką, be rizikos nėra įmanoma.

Produkto pobūdis:

Pardavimo organizavimo tipo pasirinkimas taip pat nustatomas atsižvelgiant į verslininko gaminamų prekių pobūdį. Gamintojų prekių ar gamybos priemonių pardavimo organizacija bus visiškai kitokia nei vartotojų prekių pardavimo organizacija.

Parduodant gamintojų prekes, pvz., Mašinas, žaliavas ir tt, reikia techninių žinių. Parduodant kasdieniniam vartotojui skirtas prekes, organizacija yra platesnė ir specifinė, o ilgalaikio vartojimo prekėms parduoti naudojama centralizuota pardavimo organizacija.

Klientų tipas:

Pardavėjas turi susidoroti su įvairių tipų pirkėjais. Pirkėjai gali būti pramonininkai arba gamintojai, verslininkai, prekybininkai, didmenininkai arba geriausi darbuotojai, mažmenininkai, eksportuotojai ar vartotojai. Yra įvairių būdų, kaip pasiekti šiuos skirtingus klientų tipus. Pardavimo organizavimo tipo nustatymas priklauso nuo klientų tipo.

Klientų skaičius:

Pardavimo organizavimo pobūdis ir tipas taip pat siejasi su prekybos ar produkto klientų skaičiumi. Jei klientų skaičius yra didelis ir jie yra išsklaidyti ir bus įdarbinti daug pardavėjų. Jei klientai yra mažiau ir lokalizuoti, užduotis juos parduoti yra paprasta ir nedaug pardavėjų gali atlikti darbą efektyviai.