6 Bendros klaidos, kurias padarė organizacijos, tvarkydamos kainodaros strategijas
Kai kurios dažniausios klaidos, kurias padarė organizacijos, tvarkydamos kainodaros strategijas, yra tokios!
Pramonės pardavėjas turi bendradarbiauti su kitais departamentais dėl kainų nustatymo strategijų, nes jis turi išanalizuoti išlaidas, projektuoti pardavimo apimtį ir subalansuoti pelną. Jis taip pat turi pasirūpinti, kad būtų išlaikytas tinkamas balansavimas tarp pardavimų apimties ir vertės.
Situacijos, kai pramoninis rinkodaros dalyvis įsitrauktų į kainų nustatymo strategijas, yra strateginio planavimo, naujų produktų paleidimo metu, pradedant kainų pokyčius dėl netikėtų ekonomikos / rinkos svyravimų ir reaguojant į konkurentų veiksmus.
Kaina neabejotinai yra svarbus strateginis kintamasis. Jos svarbą dar labiau pabrėžia tai, kad kaina yra vienintelis pajamų derinio elementas.
Galbūt suprantama, kad daugelis rinkodaros strategų sprendžia kainodaros sprendimus atsargiai.
Keletas organizacijų gerai tvarko kainas, o dažniausiai daroma nemažai klaidų. Dažniausiai iš šių yra:
1. Sprendimai dėl kainodaros dažnai yra pernelyg dideli, kad būtų susieti su sąnaudų struktūromis ir nepakankamai informuojami apie konkurentus ar galimus klientų reagavimo modelius.
2. Kainos dažnai nustatomos nepriklausomai nuo kitų sudedamųjų dalių ir nepakankamai aiškiai atsižvelgiama, pavyzdžiui, į reklamos strategijas ar apklausas.
3. Per mažai atsižvelgiama į galimybes pasinaudoti diferenciacija.
4. Kainos dažnai nepakankamai skiriasi arba labai skiriasi tarp skirtingų rinkos segmentų.
5. Jie dažnai atspindi gynybinę, o ne įžeidžiančią poziciją ir
6. Jie dažniau nustatomi nykščiu, o ne naudojant tam tikrą politiką ar strategijas.
Apskritai šie teiginiai leidžia manyti, kad kainodaros sprendimais kyla rizika, kad jos atsiras daugiausia dėl istorinių veiksnių ar tikslingumo, o ne į išsamų strateginį mąstymą.
Pavyzdžiui, daugelyje mažų įmonių kainodaros sprendimus dažnai priima ne pardavimų ir rinkodaros darbuotojai, o vyresnieji vadovai. Didesnėse organizacijose, nors atsakomybė už kainų nustatymą dažnai nuvertinama žemyn, vyresniosios vadovybės paprastai išlaiko priežiūros trumpą laiką.
