Komercinės ekonomikos apimtis (8 elementai)

Ekonomistai nėra vieningi, kalbant apie komercinės ekonomikos apimtį. Kai kurie ekonomistai mano, kad įvairūs operacijų tyrimų (OR) metodai, tokie kaip linijinis programavimas, inventoriaus kontrolė, žaidimų teorija, modeliavimas, programos vertinimo ir peržiūros technika (PERT) ir kt., Kaip komercinės ekonomikos dalyko dalis; kai kurie ekonomistai tiesiog akcentuoja ekonominių principų taikymą, o keli kiti mano, kad sprendimų priėmimo procesas yra tik komercinės ekonomikos dalykas.

Nepaisant to, į taikymo sritį ar komercinės ekonomikos dalyką paprastai įtraukiami šie elementai:

1. Paklausos analizė ir prognozavimas;

2. Gamybos valdymas;

3. Sąnaudų analizė;

4. Kainodaros politika ir praktika;

5. Pelno valdymas;

6. Kapitalo sudarymo ir investicijų sprendimai;

7. Sprendimų teorija pagal netikrumą;

8. Pardavimų skatinimas ir rinkos strategija.

(1) Paklausos analizė ir prognozavimas:

Verslo vienetas arba įmonė uždirba pelną, gamindamas tokias prekes, kurias galima parduoti rinkoje, kurioje veikia įmonė. Asmenys, susiję su verslo įmonių vadovybe, privalo priimti sprendimus dėl verslo vieneto gaminamų prekių kiekio ir kokybės.

Minėto valdymo sprendimo tikslumas didžiąja dalimi priklauso nuo teisingo galimo produkto paklausos rinkoje įvertinimo. Paklausos analizė ir prognozavimas padeda analizuoti įvairius įmonės produktų veiksnius ir taip suteikia vadovams galimybę priimti tinkamus sprendimus dėl manipuliavimo pelno paklausa.

Taigi paklausos analizė ir prognozavimas užima svarbią vietą įmonės planavimo procese. Būtent dėl ​​šios priežasties, analizuojant komercinę ekonomiką, išsamiai nagrinėjama paklausos analizė ir prognozavimas. Nagrinėdami paklausos analizę, stengiamės ištirti įmonės paklausos funkciją, ty apsvarstome ir analizuojame visus tuos veiksnius, kurie tiesiogiai ar netiesiogiai veikia įmonės produkto / produktų paklausą.

Taip pat tiriamas įmonės paklausos kreivės pobūdis, o paklausos pardavimų (arba paklausos) prognozavimo elastingumas yra svarbi ateities verslo planavimo kontekste, nes tokie kiekybiniai metodai ir praktika, susiję su paklausos prognozavimu ir intensyviai tiriami komercinėje ekonomikoje.

Paklausos prognozė gali būti skirta visai ekonomikai arba konkrečiai pramonei arba gali būti tiesiog įmonės lygmeniu. Komercinėje ekonomikoje svarbiausia yra prognozuoti įmonės lygmeniu. Tokios prognozės gali būti daromos trumpą laiką, arba jos gali būti ilgos, priklausomai nuo esamo objekto.

(2) Gamybos valdymas:

Gamybos valdymas yra neatskiriama komercinės ekonomikos dalis. Organizuojant ir planuojant įmonės gamybos strategiją, įmonės vadovas susiduria su daugeliu ekonominių problemų. Jis turi priimti sprendimus dėl įvairių gaminamų produktų, laikydamasis įvairaus įėjimo į jo komandą. Kokios sąnaudos ir kiek kiekvienos sąnaudos turi būti naudojamos gaminant tai, kiek produkto ir kiek, kad sąnaudos būtų minimalios (taigi pelnas gali būti maksimalus), pats savaime yra sudėtingas uždavinys ir subtilus sprendimas .

Efektyvus vadybininkas turėtų priimti pelningiausią sprendimą dėl išteklių panaudojimo ir produkcijos planavimo. Tai reiškia, kad vadybininkas turėtų turėti žinių apie „gamybos funkciją“, kuri apibūdina įvesties ir produkcijos santykį.

Vadybinė ekonomika, akcentuoja „Gamybos funkcijos“ tyrimą. Gamybos funkcija gali būti tiriama tiek trumpuoju, tiek ilgalaikiu požiūriu. Studijuodami trumpalaikio gamybos funkciją, nagrinėjame svarbius ekonomikos principus, t. Y. Grąžos mažinimo įstatymą, o studijuodami ilgalaikę gamybos funkciją, aptariame „Grįžti į skalę“ principus.

Be to, vadybininkas turi nuspręsti dėl produktų politikos, o tai reiškia, kad jis turi nuspręsti, ar verslo padalinys turėtų toliau gaminti esamus produktus, ar pradėti kai kurių naujų produktų gamybą arba pakeisti senų produktų dizainą. Visa tai priklauso gamybos vadybai, kuri yra neatskiriama komercinės ekonomikos studijos dalis.

(3) Išlaidų analizė:

Išlaidų analizė padeda daug verslo sprendimų. Išlaidų tyrimas būtinas norint priimti patikimus verslo sprendimus. Komercinė ekonomika tiria įvairių rūšių išlaidas. Išsami fiksuotų sąnaudų, kintamųjų išlaidų, ribinių sąnaudų, alternatyvių sąnaudų ir panašių kitų išlaidų analizė yra labai galinga priemonė verslo vadybininkui.

Tai nėra tik istorinių sąnaudų matavimas, bet būsimųjų sąnaudų vertinimas yra labai svarbus būsimam vertinimui ir planavimui. Visi veiksniai, lemiantys kaštų pokyčius, turi būti nustatomi ir apskaitomi vadovo, kad būtų galima efektyviau kontroliuoti išlaidas. Efektyvi sąnaudų kontrolė yra esminė sąlyga verslo vieneto pelningumui didinti. Taigi sąnaudų analizė yra esminė komercinės ekonomikos studijos dalis.

Valdytojas, priimdamas sprendimą, visada užduos klausimą: kokios išlaidos yra susijusios su konkrečiu sprendimu? Yra išlaidų neapibrėžtumo elementas, nes visi veiksniai, turintys įtakos išlaidoms, nėra nei identifikuojami, nei kontroliuojami. Bet jei sąnaudų analizė atliekama išsamiai, įmonė gali sėkmingai pradėti veiksmingą pelno valdymą ir patikimą kainų nustatymo praktiką.

Būtent dėl ​​šios priežasties sprendimų priėmimas verčia vadovą ieškoti išlaidų analizės. Analizuojant išlaidas - daug operacijų tyrimų metodų, pvz., Linijinį programavimą. Simuliacija, inventoriaus kontrolė ir kt. Šiuo metu populiariai naudojami beveik visuose moderniuose verslo namuose. Todėl šiuolaikinis vadybininkas turėtų gerai išmanyti šiuos metodus, kurie palengvina sąnaudų analizę. Taigi, tiriant komercinę ekonomiką, akcentuojamas ir tokių metodų tyrimas.

(4) Kainodaros politika ir praktika:

Kainų politikos nustatymas ir kainos nustatymas yra viena svarbiausių valdymo funkcijų. Įmonės sėkmė labai priklauso nuo teisingo kainų nustatymo sprendimų. Paklausos ir sąnaudų santykis yra dažniausiai naudojamas kainų beveik visose įmonėse nustatymo pagrindu, tačiau iš esmės praktiniai sprendimai dėl kainodaros buvo susiję su aplinkos sąlygomis, neapibrėžtumo, konkurencijos, sąnaudų ir paklausos sąlygomis. Taigi komercinės ekonomikos požiūriu svarbi kainų politikos ir praktikos studija.

Komercinė ekonomika išsamiai nagrinėja įvairių rūšių kainas. Monopolio kainodara, kainodara. Apžvelgiant valdymo ekonomiką diskutuojama dėl ribinių sąnaudų kainų. Panašiai ir kainų diskriminacijos politika Viešųjų paslaugų kainodara taip pat yra valdymo ekonomikos dalykas.

Pradžioje gali būti keletas naujų produktų kainų, pvz., „High skimming“ kainos. Maža skverbties kaina, kaina, atsižvelgiant į konkurenciją, kainų nustatymą, taikymą kainomis ir kt. Komercinė ekonomika nagrinėja visą tokią kainų politiką.

(5) Pelno valdymas:

Remiantis pelnu, galime įvertinti verslo vieneto sėkmę ar nesėkmę. Tačiau kyla klausimas: kaip turėtų būti vertinamas pelnas ir kokią politiką dėl pelno priima verslo vienetas? Buhalterių priimta pelno sąvoka yra kitokia nei ekonomistų priimta. Ekonomistai atima alternatyvias išlaidas arba netiesiogines išlaidas iš pajamų, kad nustatytų įmonės pelną, tačiau buhalteriai tiesiog išskaičiuoja tik aiškias išlaidas.

Taigi apskaitos pelnas skiriasi nuo grynojo ekonominio pelno. Yra daug veiksnių, lemiančių pelną, pvz., Neapibrėžtumo laipsnis, naujovės, rinkos trūkumai, monopolija ir vyriausybės politika. Dėl visų šių priežasčių bet koks pelno planavimas yra labai sudėtingas uždavinys. Kitaip tariant, neaiškumo dėl būsimo tikėtino pelno dėl sąnaudų ir pajamų kitimo elementas daro pelno planavimą ir matavimą labai sudėtinga ir sudėtinga komercinės ekonomikos sritis.

Pelno didinimo klausimas, kaip įmonės tikslas, yra labai prieštaringas klausimas.

Šiame kontekste svarbūs du klausimai:

(i) Kiek verslo vienetas turėtų uždirbti pelną?

ii) kokiu mastu išoriniai elementai tikrina pelną? Atsakant į pirmąjį klausimą, galima teigti, kad daugelis dalykų, pavyzdžiui, pelno norma turėtų būti pakankamai didelė, kad pritrauktų nuosavą kapitalą pakankamu kiekiu, pelno norma turėtų būti bent jau lygi konkuruojančio verslo pelno normai vienetai, pelno norma turėtų būti lygi normaliam tarifui, kurį atitinkamas vienetas uždirbo per tam tikrą laikotarpį, arba pelno norma turėtų būti pakankama, kad verslo padalinys galėtų valdyti savo finansinius poreikius iš savo vidinių šaltinių.

Dėl antrojo klausimo galime pasakyti, kad tokie veiksniai, kaip gerų darbo santykių palaikymas, naujų konkursų atgrasymas, saldūs viešieji ryšiai, geras pirkėjų ir panašių asmenų santykis, gali sėkmingai kontroliuoti pelną.

Pelno politikos nustatymas nėra lengva užduotis. Kiekvienas verslo padalinys turėtų nuspręsti dėl savo pelno politikos, laikydamasis savo bendrųjų tikslų ir laikydamasis rinkos sąlygų, kuriomis jis veikia. Visi anksčiau šiuo klausimu pradėti punktai susiję su pelno valdymu, o valdytojas turėtų turėti išsamių žinių apie visus tokius dalykus. Taigi pelno, pelno ir pelno politikos matavimo tyrimas yra neatskiriama komercinės ekonomikos dalis.

(6) Kapitalo sudarymas ir sprendimai dėl investicijų:

Kapitalo sudarymas ir sprendimas dėl investicijų yra pagrindinis įmonės sprendimas. Paprastai toks sprendimas, priimtas, nėra atšauktas. Sprendimas laikomas svarbiu, nes jis susijęs su didžiulės kapitalo investicijomis. Didelė verslo vieneto sėkmė ar nesėkmė didele dalimi priklauso nuo investavimo sprendimų, priimtų per šį laikotarpį. Iš tikrųjų kapitalo „biudžetas“ yra atidėjinys ilgalaikiam turtui, dėl kurio gauname pelną tik tolimoje ateityje.

Sprendimai dėl sprendimų išplėtimo, sprendimų priėmimas ar pirkimas, nuomos sprendimai yra dažniausiai priimami sprendimai šiame konkurse. Labai svarbu, kad būtų atliktas lyginamasis alternatyvių investicijų grąžos ir kapitalo sąnaudų tyrimas, kad tokie sprendimai būtų teisingi. Todėl verslo vadybininkas turėtų gerai išmanyti įvairius kapitalo investicijų vertinimo metodus.

Šiame kontekste svarbūs metodai yra pradinių investicijų grąža. Išmokėjimo metodas, vidinis grąžos metodas, perteklinis dabartinės vertės (arba EPV) metodas, kuris išsamiai nagrinėjamas ekonomikoje. Panašiai ir kapitalo grynųjų pinigų judėjimo išlaidos investicijos laikotarpiu, investicinis gyvenimas yra įvairūs kiti dalykai, išsamiai aptarti komercinėje ekonomikoje.

(7) Sprendimų teorija pagal netikrumą:

Verslo vadybininkas turi priimti keletą sprendimų netikrumo sąlygomis. Dėl netikrumo (tokių kaip paklausos netikrumas, išlaidų neapibrėžtumas, pelno neapibrėžtumas, kapitalo neapibrėžtumas ir kt.) Kainų netikrumas - sprendimų priėmimo procesas tampa sudėtingesnis. Iki šiol nebuvo sukurta patenkinama teorija, susijusi su sprendimų priėmimu pagal neapibrėžtumą. Tokioje situacijoje sprendimui priimti yra daug metodų.

Priimant sprendimus, naudojami Maksimalūs ir minimalūs žaidimo teorijos principai. Taip pat naudojami sprendimų medžio technika ir keletas kitų metodų, pagrįstų tikimybės teorija. Be to, ekonominės analizės priemonės taip pat buvo pakeistos ir patobulintos, kad būtų atsižvelgta į neapibrėžtumus ir taip logiškai bei moksliškai padedama priimti sprendimus.

Vadybinėje ekonomikoje turime ištirti visus šiuos dalykus; kad praktiniai ir realistiški sprendimai būtų priimami net ir esant netikrumui.

(8) Pardavimų skatinimo ir rinkodaros strategija:

Verslo vadybininkas turi skirti pakankamai dėmesio pardavimo skatinimo ir rinkodaros strategijai. Šiame kontekste pardavimo išlaidos yra svarbios. Sprendimai dėl pardavimo sąnaudų tipo ir bendrų pardavimo išlaidų turi didelę įtaką bendram pardavimui.

Vadybininkas taip pat turi nuspręsti, kiek pinigų turėtų išleisti tam tikros rūšies reklamai. Kartu su juo jis gali prašyti psichologų ir sociologų patarimų apie reklamos kalbą, reklamos dydį ir reklamos techniką, kad reklama būtų veiksmingesnė.

Jų veiksmingumą gali netgi ištirti įvairūs ekonominiai modeliai. Taip pat reikia priimti įvairius sprendimus dėl rinkodaros sistemos. Verslo vieneto sėkmė priklauso nuo šių sprendimų patikimumo ir teisingumo. Taigi komercinėje ekonomikoje turime ištirti nepastovias pardavimo išlaidas ir rinkodaros strategijas. Visi minėti dalykai yra komercinės ekonomikos dalykas.