Technologinis eksportas ir tarptautinis verslas
Perskaitę šį straipsnį, sužinosite apie: - 1. Įvadas į technologinį eksportą 2. Žinios ir techninė informacija 3. Technologijų supratimas 4. Technologija kaip parduodamas naudingumo produktas 5. Technologijos vertė 6. Technologijos komponentai 7. Technologijos pusė 8. Technologijų eksporto rūšys 9 . Technologijų prekybos veiksmų etapas 10. Technologijos sutarties rengimas.
Turinys:
- Įvadas į technologijų eksportą
- Žinios ir techninė informacija
- Suprasti technologiją
- Technologija kaip prekinis produktas
- Technologijos vertė
- Technologijos komponentai
- Teisinė technologijos pusė
- Technologijų eksporto rūšys
- Technologijų prekybos veiksmų etapas
- Technologijos sutarties rengimas
1. Įvadas į technologinį eksportą:
Technologinis eksportas yra vienas svarbiausių tarptautinio verslo aspektų. Ji veikia kaip jėgos daugiklis prekybai įvairiuose sektoriuose, pvz., Žaliavų, gamyklų, komunalinių paslaugų, statybos, prekių ir paslaugų srityse. Įvairūs „technologijos“ elementai yra išradimai, patentai, licencijos ir „know-how“.
Išradimai (ir procesai) turi teisinę apsaugą patentų pavidalu. Išradimai ir patentai naujovėmis paverčiami patogumo prekėmis, apimančiomis tam tikrus procesus, metodiką, medžiagas, įrangą, bandymus ir pan.
Tokia įvairi veikla yra vadinama „know-how“, kuri yra specifinė produkto / paslaugos. Šis sukauptas žinių paketas, padedantis patogiai naudoti medžiagas į tinkamus gaminius, tradiciškai yra saugomas „slaptumo“ prasme ir yra labai nedaug įstatymų, kurie užtikrina apsaugą, geriausia apsauga - tai susitarimas tarp sutarties turėtojo ir naudos gavėjo.
2. Žinios ir techninė informacija:
„Know-how“ yra ekonominis turtas, turintis rinkos vertę, pagrįstą išvestine nauda, prisitaikymu ir priimtinumu eksploatacijai. Jis išreiškiamas įvairiomis techninėmis informacija. Patirtis susitarimas apima patentuotus išradimus ir registruotus dizainus. Jis nėra nei registruotas, nei paskelbtas.
Jei atskleista praktinė patirtis, ji negali būti apsaugota kaip patentas būtų teisinė priemonė. Tačiau neteisėto informacijos atskleidimo atveju jo valdytojas, nepažeisdamas jokių sutartinių teisių gynimo priemonių, gali taikyti tokią apsaugą, kokią gali taikyti įprastinė teisė: žalos atlyginimas ir galbūt draudimas prieš nesąžiningą konkurenciją, baudžiamąsias sankcijas ir kt. kurios nėra patentuotos, yra daug.
Visų pirma išradimas yra ne visada patentabilus. Patirtis gali būti po patento; patirtis, įgyta naudojant pramoninį patentą, gali sukelti papildomą praktinę patirtį, kuri gali būti patentuojama arba negali būti patentuojama.
Galiausiai „know-how“ gali būti patento pakaitalas, kai pirmenybė teikiama slaptumui, o ne saugumui. Žinios paprastai susideda iš daugelio elementų, kurių bent vienas arba, jei to nėra, elementų derinys yra slaptas. Ši paslaptis papildo „know-how“ ekonominę vertę ir suteikia jai ypatingą teisinį pobūdį.
Paslaptis nebūtinai yra nuolatinė ir nebūtinai yra vieno valdytojo prerogatyva. Vis dėlto tiek, kiek yra paslaptis ir tol, kol neatskleidžiama, kiekvienas jo valdytojas turi pranašumą prieš savo konkurentus - privalumas, kad valdytojas yra labiau suinteresuotas išnaudoti, nes jis yra laikinas.
Techninę informaciją sudaro tokie dalykai kaip techniniai dokumentai: formulės, skaičiavimai, planai, brėžiniai, išradimai, pavyzdžiai, projektai, mašinos, aparatai, atsarginės dalys, įrankiai, specialūs priedai, instrukcijos dėl gaminio ar proceso projektavimo, gamybos ar naudojimo, parduotuvių praktika ar praktiniai patarimai dėl vykdymo, techniniai receptai, patento papildymo paaiškinimai, darbo organizavimo duomenys: reikalavimai pastatams, įrenginių išdėstymas, gamybos maršrutai ir tikrinimo metodai, personalo kvalifikacija ir ekonomiškai naudingi duomenys, pvz. duomenys ir tt).
3. Technologijos supratimas:
Žinių pagrindu veikiančių produktų „Technologijos“ komponentai iš esmės naudojami perkelti į naujesnes rinkas arba išplėsti rinkos dalį esamose rinkose. Tai taip pat yra tarptautinės rinkodaros plėtros strategijos dalis, aptarta anksčiau.
Technologijos ir strategija kartu sudaro technologijų strategijos koncepciją, kuriai reikalingi trys pagrindiniai komponentai, skirti dauginti į užsienio ir (vidaus) rinkas. Plėtros poreikis, gavėjo rinkos / kliento identifikavimas ir organizacijos gebėjimas sujungti šiuos du veiksnius pelningai veikiančiame vienete. Didžioji dalis gedimų priskiriama paskutiniam veiksniui.
Poreikis yra pagrįstas vidiniais organizacijos ištekliais ir yra susietas su rinkos padėtimi namuose ir konkurencingose pasaulio rinkose, kuriose organizacija turi savo dalyvavimą.
Gavėjų rinkos identifikavimas grindžiamas paklausa, technologiniu lygiu, tarifų ir prekybos struktūra, darbo sąlygomis, kapitalo poreikiu, rinkodaros logistika ir galiausiai grąža - ilgalaikiu ir trumpuoju laikotarpiu.
Trečiasis komponentas yra labai svarbus ir pirmiausia yra atsakingas už pasaulinę įmonių, tokių kaip IBM, 3M, HP, Pepsi, Toyota, Ford, Macdonald ir kt., Plėtrą. Šios MNC tikisi iš savo užsienio bazių ir įsitikina, kad jos gauna ką jie nori.
Jie juos naudoja ne tik siekdami išplėsti savo pasaulinį verslą, bet ir priartinti savo produktus ir paslaugas prie savo klientų. Šis artumas prie klientų bazių padeda tarptautinėms korporacijoms panaudoti vietinius talentus, kapitalą ir infrastruktūrą tolimesnei jų verslo plėtrai. Imtis „Hewlett Packard“ atvejo.
Jų gamybos vienetas Meksikoje ne tik surenka kompiuterius, bet ir gamina kompiuterines atminties plokštes, pagrįstas patronuojančios bendrovės technologija. Tačiau yra atvejų, kai užjūrio vienetai prisidėjo prie savo produktų naujovių patronuojančiai bendrovei, o tai yra „Motorola“ atveju.
Jų vienetas Singapūre suprojektavo ir pagamino vieną iš populiariausių „Motorola“ ieškiklių. Indijoje taip pat yra keletas pavyzdžių, ypač IT sektoriuje. 3M operacijos Bangalore daugiausia buvo skirtos programinei įrangai gaminti, tačiau šis įrenginys dabar rašo programinę įrangą ir 3M pasaulinėms rinkoms.
Užjūrio plėtroje gali būti dvi galimybės su technologiniais maršrutais. Pirmasis - perduoti technologiją gavėjui be jokių privalomų tolesnių rinkodaros operacijų, o antrasis - tada, kai technologijų tiekėjas turi dalį šių įmonių, iš dalies arba visiškai, ir naudoja jas tolesnei rinkos plėtrai.
Minėtuose trijuose HP, „Motorola“ ir „3M“ pavyzdžiuose jie naudojo antrą technologinio maršruto alternatyvą plėtrai, turėdami pagrindinę idėją juos naudoti kaip konkurencinio pranašumo šaltinį tolimesnei plėtrai atitinkamose ir kitose rinkose, prieinamose iš tų platformų, kurios sumokėjo jie turi daug dividendų.
Tai prieštarauja tai, ką Indijoje atliko „Pilot Pen Company“ ir „Showa Koatsu Kogyo“ kompanijos. Abu tiekiami gamybos technologija (Pilot Pen Indija, Allahabadas ir Bharat Pumps & Compressors Ltd., Allahabad).
Jie nebuvo suinteresuoti naudoti savo technologijas tolesnei rinkos plėtrai Indijoje ir naudoti Indijos pagrindus pasaulinei rinkai pasiekti. Jie buvo turinio po to, kai gavo mokėjimus už technologiją. Tačiau šios dvi Indijos bendrovės nesugebėjo išnaudoti technologijų ir rezultatas buvo palaipsniui patekęs į raudoną.
4. Technologija kaip parduodamas naudingumo produktas:
Minėtų dviejų Indijos bendrovių pavyzdžiai atvedė mus į antrąjį technologijų pardavimo aspektą ir tai yra gavėjo požiūris. Technologijos gavėjas turi ne tik suprasti, ką jis importuoja, bet ir jį įvaldyti taip, kad jis galėtų jį grąžinti kitiems kaip savo technologiją po to, kai jis bus atnaujintas.
Tai gali padaryti tik tuo atveju, jei jo organizacinė kultūra yra suderinama su technologijų savininko organizacine kultūra. Technologija taip pat yra kultūra ir jai reikia tinkamos aplinkos dauginimui iš vienos kultūros į kitą. Kadangi kultūra yra laikui bėgant, tai ir technologinė kultūra.
Technologijų kūrimas yra laiko pagrindu atliekamas pratimas, pradedant nuo pagrindinio išradimo iki naujovių į naudingumo priemonę. POU vėl yra daugelio veiklų, kurios kartu konvertuoja POU į prekinį produktą, pradžia.
Pagrindinės su šiomis dviem sritimis susijusios veiklos yra:
Produkto produktas:
1. Galimi išradimo panaudojimo būdai.
2. Daugiausiai perspektyvių programų pasirinkimas.
3. Prototipų kūrimas.
4. Medžiagų pasirinkimas.
5. Gamybos metodikos pasirinkimas.
6. Bandomojo masto gamyba
7. Laboratoriniai tyrimai ir modifikavimas.
8. Platus testavimas ir modifikavimas.
9. Naudotojų bandymai.
10. Medžiagų ir metodikos standartizavimas.
Prekybinis produktas:
a) Rinkos tyrimai
b) Rinkos potencialo vertinimas
c) Produkto modifikavimas, atsižvelgiant į numatomus vartotojų lūkesčius.
d) Gamybos proceso parinkimas.
e) gamybos proceso standartizavimas.
f) metodologijos standartizavimas.
g) Gamybos priemonių (įrangos ir įrangos) parinkimas
h) Produktai, procesai ir gamybos mėlynos spalvos atspaudai.
i) Naudingumo reikalavimai.
j) kokybės kontrolė.
k) pakavimas ir ženklinimas.
l) Darbo jėgos reikalavimai.
m) Paslaugų reikalavimai.
(n) Naudojimo instrukcijos.
(o) Techninės priežiūros vadovai.
POU ir MP kartu sudaro technologiją.
5. Technologijos vertė:
Ši technologija yra tik tinklo dalis, kurią sudaro medžiagų valdymas, fizinis paskirstymas, finansai ir klientų bazė, kartu jie suteikia naudos technologijai. Be to, technologija turi dvi vertybes: „Pardavimo vertė“, kita - „Paklausos vertė“, atspindinti pasiūlos pusę ir rinkos paklausos pusę.
Skirtumas yra labai primityvus ir bet koks prekybos asmuo žino skirtumą. Rinkos vertybės skiriasi, kai norite parduoti, ir kai kas nors ateina pas jus pirkti. Dauguma tarptautinių prekybos centrų visame pasaulyje dirba su SV ir dauguma besivystančių šalių dirba DV.
Tiesioginis technologijos pardavimas buvo populiarus septintajame ir aštuntajame dešimtmetyje, tačiau palaipsniui jis prarado vertę rinkoje, kai didelės išsivysčiusios organizacijos pradėjo kurti besivystančiose šalyse bazę savo vidaus ir vidaus rinkoms aptarnauti.
Besivystančių ir išsivysčiusių šalių technologijų lygiu pastebimas skirtumas, šis skirtumas yra technologinės pasaulinio verslo judėjimo varomoji jėga. Tačiau, įstojus į PPO, rinkos diferencijavimas mažėja ir suteikia galimybę pasinaudoti alternatyviomis sąnaudomis, o ne išsivysčiusiomis ar besivystančiomis šalimis ir (arba) rinkomis.
Vis dėlto pradiniame naujojo tūkstantmečio etape besivystančios šalys pasiūlys maksimalias rinkas technologijų importui. Jie vertina technologiją kaip dauginamąjį plėtros ir ekonominio vystymosi šaltinį.
Jų poreikiai technologijoms neapsiriboja tik įsigijimo dalimi, bet ir operatyvinėje dalyje. Rezoliucinėje dalyje nurodomos gamybos, platinimo ir susijusios MTTP priemonės.
Besivystančiose šalyse CB yra lemiamas technologijos „paklausos vertės“ veiksnys. Ši klientų bazė kartais yra tiesioginė ir kartais netiesioginė. Tiesioginis CB - tai didesnė atvirų pardavimų produktų ir paslaugų rinka. Netiesioginis CB yra gauta nauda didesniam CB.
Gynybos technologijos patenka į netiesioginį CB, nes šios technologijos suteikia apsaugą ir saugumą tautoms. Kitas veiksnys, lemiantis technologijos poreikio vertę, yra technologijos padėtis jo gyvavimo ciklo metu.
Technologijos gyvavimo ciklas yra orientacinis skaičius, reiškiantis, kiek ši technologija buvo perkelta. Pavyzdžiui, gamybos technologija, pagrįsta įprastinėmis rankinėmis operacijomis, yra mažesnė už skaitmeniniu būdu valdomomis operacijomis grindžiamą technologiją, kuri vėl yra mažesnė už kompiuteriu valdomomis operacijomis paremtą technologiją, ir galiausiai net ši technologija yra pranašesnė už tą, kuri grindžiama robotika.
Yra dar vienas dalykas, kuris sukuria tolesnį padalijimą ir tai yra metodika, kiekvienam technologijos etapui yra viena taikytina metodika, bet kokios metodologijos naujovės suteiks pridėtinės vertės technologijai.
6. Technologijos komponentai:
Technologijoje yra du komponentai: vienas yra žinių rinkimas, įskaitant atitinkamus patentų procesus, ir kontrolė, orientuota į konkrečius naudingumo produktus, o antroji dalis - pirmosios dalies taikymas parduodamų produktų gamybai.
Abi yra parduodamos nepriklausomai, tačiau kartu jos sudaro geresnį paketą, kuris padeda gauti kvitus ne tik suprasti „ką jis daro, bet ir kaip tai daro bei priemones, reikalingas tai daryti“. Taigi geriausias paketas yra technologija ir susijusi informacija apie vartojimo gaminių gamybą pasikartojančiais pagrindais.
Technologijų paketas turi būti „tobulas“. Tai laikoma tobula, kai ją galima dubliuoti, nesukeliant galutinių produktų ar vertybių skirtumo. Puiki technologija - tai gerai apibrėžtų dokumentų, brėžinių ir specifikacijų, susijusių su įvairiais komponentais ar segmentais, rinkinys. Ji neturi „ifs“ ir „buts“, bet tik tobulumo dokumentuose ir veikloje.
Pagrindiniai technologijos komponentai yra:
1. Produktas (-ai), specifikacija (-os) ir brėžiniai.
2. Komponentai, detalės ir brėžiniai.
3. Medžiagos specifikacijos.
4. Procesų schemos ir patvirtinamieji dokumentai.
5. Gamybos gamykla (civilinės, elektrinės, mechaninės, pamatinės, konstrukcinės ir kt.).
6. Įrenginių sąrašas (priklausomai nuo gamybos apimties).
7. Veiklos seka, įskaitant metodiką.
8. Patentiniai dokumentai.
9. Saugos normos.
10. Kokybės kontrolės vadovai.
11. Bandymai ir stebėsena (produktas, komponentai, procesas).
12. MTEP įsteigta.
13. Įvairūs patvirtinamieji dokumentai ir instrukcijos.
Technologija pati savaime turi mažesnę vertę, nebent ji yra susijusi su konkrečiais gamybos planais. Tačiau gali būti išimčių. Jei gamintojas jau veikia tam tikriems produktams, bet nori atnaujinti konkurencijos arba produkto bazės įvairinimo procesą arba metodiką, tokiu atveju gamintojas gali paprašyti gamybos ir kontrolės brėžinių ir susijusių specifikacijų.
Likusį darbą, kurį jis gali atlikti savo viduje. Tokiais atvejais technologinis komponentas yra labai orientuotas, priklausomai nuo reikalavimų.
7. Teisinė technologijos dalis:
Technologijos pardavėjas (licencijos išdavėjas) ir pirkėjai (licencijos turėtojas) privalo laikytis pardavėjo apsaugotos technologijos apsaugos nuo nutekėjimo trečiosioms šalims. Pagal šį susitarimą pardavėjas apsaugo pirkėją nuo bet kokių patentų pažeidimo bylų.
Tačiau daugeliu atvejų licencijos turėtojui draudžiama licencijuoti technologiją be raštiško licencijos davėjo leidimo. Šis apsaugos laikotarpis turi laiko terminą, ty 3 metus arba 5 metus, per kurį licencijos turėtojui gali būti reikalaujama mokėti licencijavimo mokestį kaip fiksuotą sumą arba pagal gamybos lygį arba abiejų rūšių mišinį.
Pasibaigus minėtam laikotarpiui, laikoma, kad licencijos turėtojas gali laisvai perparduoti technologiją, išskyrus atvejus, kai tai leidžiama pagal pradinį susitarimą. Japonijos technologijos importuotojai šiuo atveju yra labai protingi.
Jų pirmasis tikslas - pirkti patentą prieš sumokėtą mokestį ir diegti naujoves. Tokiu būdu jie (Japonijos kompanija) neturi jokių būsimų teisinių reikalavimų ar pirminio patento savininko teisių. Kita vertus, jie taip pat perka naujovišką technologiją ir, kiek įmanoma, susilaikys nuo licencijos gavėjo.
Jie turi vidaus technologinę jėgą ne tik įsisavinti technologiją, bet ir ją diegti bei perparduoti kaip galingesnę originalios technologijos versiją. Vėlesniu atveju joms bus perduotos visos teisinės teisės.
8. Technologijų eksporto rūšys:
Technologiją galima eksportuoti dviem būdais:
A. Eksportas / pardavimas norintiems importuotojams.
B. Kaip įmonių plėtros strategija.
A. Eksportas / pardavimas norintiems importuotojams.
Tai galima padaryti keturiais būdais:
1. Technologijų perkėlimas (tiesioginis eksportas / pardavimas).
2. Licencijuota gamyba.
3. Techninė pagalba.
4. Komplektų eksportas / pardavimas.
1. Technologijų perdavimas:
Tokiu atveju technologija parduodama arba perkama kaip fiksuoto mokėjimo paketas. Pardavėjo pareiga ir atsakomybė apsiriboja susijusių dokumentų, brėžinių, specifikacijų, proceso eigos schemų, kokybės kontrolės, bandymų ir stebėsenos grafikų perdavimu.
Pardavėjas yra teisiškai įpareigotas įrodyti, kad jų parduodama technologija konkrečiomis sąlygomis suteiks konkrečių rezultatų. Pirkėjas gali reikalauti atlyginti žalą tik tada, kai technologija nepateikia norimų rezultatų.
Paprastai tokius pirkimus atlieka įmonės, kurios jau yra susijusios produktų / paslaugų operacijos ir kurioms reikalingos naujausios ar pažangesnės technologijos, kad būtų užtikrinta didesnė operacijų ekonomika arba pagerintas našumas.
Šiuo atveju pirkėjai turi daugiau galios ir kontrolės perkamos technologijos atžvilgiu nei pardavėjas. Tokios įmonės yra gerai išvystytos technikos inžinerijos, MTTP ir valdymo lygmenyse ir yra finansiškai stiprios. Jie turi galimybę diegti technologijas, kad atitiktų jų specifinius reikalavimus.
Paprastai tokie pardavimai nesusiję su autorinių atlyginimų mokėjimu, bet jei pardavėjas to pageidauja, o pirkėjas neturi kito pasirinkimo, pirkėjas turi sumokėti sutartą autorinį atlyginimą už nustatytą laikotarpį, kurio pabaigoje pirkėjas turi teisę neatnaujinti susitarimas su pardavėju.
Tokiu atveju licencijos išdavėjas negali kontroliuoti licencijos turėtojo eksporto, nebent jie tarpusavyje susitartų dėl rinkos atskyrimo tarp jų.
2. Licencijuota gamyba:
Šio tipo pardavimų atveju licencijos išdavėjas leidžia licencijos turėtojui naudoti savo technologiją už tam tikrą mokestį ir susijusį autorinį atlyginimą už nustatytą laikotarpį. Licenciatas yra teisiškai įpareigotas apsaugoti technologiją nuo bet kurios trečiosios šalies ir taip pat neturi teisės jį parduoti be raštiško licencijos davėjo leidimo.
Pasibaigus licencijos galiojimo laikui, licencijos turėtojas gali laisvai atnaujinti arba nutraukti sutartį. Jei sutartis nutraukiama, licencijos išdavėjas gali atšaukti visus su technologija susijusius dokumentus ir atsisakyti bet kokios paramos licencijos gavėjui.
Licenciatas gali tęsti gamybą savo pačių rizika, tačiau negali jokiu būdu netiesiogiai ar aiškiai naudoti licencijos išdavėjo pavadinimo ar jo proceso. Tokios situacijos paprastai sukelia daug rėmens ir konfrontacijų. Yra atvejų, kai licencijos išdavėjas siejasi su kita šalimi toje pačioje rinkoje, norėdamas mesti konkurenciją pirmajam licencijos turėtojui.
Tokiu atveju licencijos turėtojas privalo laikytis licencijos išdavėjo, kuris gali priskirti kai kurias rinkas licencijos turėtojui, eksporto rinkos apsaugos. Jei licencijos turėtojas eksportuoja į kitas rinkas, išskyrus tas, kurias jam buvo leista, jis turi sumokėti išankstinį mokestį licencijos išdavėjui.
3. Techninė pagalba:
Tai labai ribota technologinio pardavimo forma, šiuo atveju licencijos išdavėjas padeda licencijuotojui tik techniniais klausimais kaip patarėjas, licencijos gavėjas prisiima visą atsakomybę už pagalbos pasekmes. Paprastai tai yra licencijuotos gamybos arba licencijos išdavėjo ir licencijos gavėjo techninio bendradarbiavimo tęsinys.
Pasibaigus sutarties galiojimui, licencijos turėtojas gali išlaikyti licencijos išdavėjo paslaugas už nustatyto dydžio mokestį. Pagrindinis šio susitarimo būdo tikslas yra tai, kad licencijos turėtojo noras pasiekti didžiausius gamybos lygius ir išsiaiškinti problemas, kylančias per šį vystymosi etapą.
Tokiu atveju licencijos išdavėjas gali paskirti savo ekspertus licencijos turėtojo patalpose (mokėjimų pagrindu) arba padėti jam per komunikacijos režimus (laiškus, faksus, el. Paštą, telekomunikacijų paslaugas ir pan.). Tai yra bendradarbiavimo išplėtimas ir daugeliu atvejų licencijos išdavėjas ir licencijos turėtojas jungia rankas, kad sudarytų naują vienetą (bendrą įmonę).
4. Eksporto pardavimų rinkiniai:
Tokio tipo technologiniai pardavimai atliekami esant dviem atvejais galimų rinkos sąlygų sąlygomis. Pirma, kai tikslinė rinka neturi reikiamos infrastruktūros, komponentų tiekėjų ir reikalingas nėštumo laikotarpis yra trumpas dėl numatomos konkurencijos.
Vietos kompanija gali susieti su užsienio gamintojais rinkinių komplekto, kuris yra visiškai nulaužtas, arba iš dalies nulaužimo būsenos, kurias jis turi surinkti, importui. Importuotojas atlieka rinkodaros funkciją su licencijos davėjo parama arba be jos.
Eksportuotojas ir gamintojas gali imti mokestį už nominalią licencijų mokestį, bet pelną gauna iš rinkinio eksporto. Antruoju atveju licencijos turėtojas ketina pradėti gamybą, tačiau gamybos linija trunka daug laiko, kad galėtų veikti, per šį laikotarpį jis gali pasirinkti importuoti rinkinius (arba pusiau apdorotus galutinius produktus) iš licencijos išdavėjo / gamintojo ir atlikti balansą apdailos darbas jo būsimoje gamykloje.
Tai padeda jam pradėti rinkodaros operacijas gerokai anksčiau nei tikrosios operacijos. Šis ankstyvas patekimas į rinką padeda licencijos turėtojui gauti rinkos atsiliepimus apie savo gaminių tobulinimą iš anksto į masinės gamybos etapą. Abiem atvejais licencijos išdavėjas stengiasi įgyti papildomą verslą rinkinio eksporto forma. „Kit-carrot“ licencijos turėtojas gali naudoti norėdamas pritraukti norimą licenciją.
B. Kaip įmonių plėtros strategija:
Ši forma yra populiaresnė dabartinėje prekybos globalizacijos aplinkoje. Jis sudaro verslo plėtros išplėtimą verslo plėtrai. Pirmuoju atveju sprendimų priėmimas būtų galėjęs būti vidurinio valdymo lygmeniu, reikalaujant, kad aukščiausioji vadovybė atitiktų tik guminį spaudą.
Tačiau antrojoje formoje dalyvauja aukščiausioji vadovybė, nes akcijų paketai yra labai aukšti ir taip pat bus verslo rizika. Tolesnėje eilutėje aptarsime įvairius sprendimų priėmimo ir veiklos derinius technologijų eksportui.
Sprendimų priėmimo etapai:
i) Kodėl gaminti užsienį:
1. Sukurkite alternatyvų tiekimo šaltinį
2. Sumažinti tiesiogines ir netiesiogines išlaidas, įskaitant kapitalo ir logistikos išlaidas ir įveikti tarifines kliūtis
3. Suteikti geresnį klientų aptarnavimą ir pritraukti vietos talentus
4. Užsienio valiutos ir konkurentų rizika
5. Mokykitės arba surinkite gyvybiškai svarbią grįžtamąjį ryšį arba informaciją iš vietos tiekėjų, užsienio klientų, konkurentų, užsienio mokslinių tyrimų centrų.
(ii) Kokios yra lūkesčiai?
Įmonės, kurios savo užjūrio gamyklas vertina kaip konkurencinių pranašumų šaltinį, gauna didesnę rinkos dalį ir didesnę grąžą.
Įmonės, norinčios įsitraukti į užsienio rinkas, turi apsvarstyti šiuos veiksmus prieš priimdamos bet kokį tvirtą sprendimą:
a) Tarifas:
Pagal PPO mažėjantys tarifai mažina užsienio gamyklų, kaip prekybos kliūčių šalinimo, svarbą. Tarifai visame pasaulyje sumažėjo nuo vidutiniškai 40% 1940 m., 7% 1990 m. Ir 5% iki tūkstantmečio pabaigos.
Iki 2005 m. Ir 2010 m. Tarifus planuojama sumažinti iki beveik nulinio lygio. Dideli ES, NAFTA, ASEAN, AP ir kt. Prekybos paktai pagreitina šį sumažinimą ir verčia prekybos bendruomenes visame pasaulyje pasiekti bendrą platformą.
Ši tendencija apsunkins užjūrio gamyklas, kurios buvo sukurtos peržengti prekybos kliūtis. Atsižvelgdami į Japonijos „Nissan Motors“, jie gamina gamybos padalinį Australijoje, kad pasinaudotų tarifais, tačiau 1992 m. Turi uždaryti gamyklą, atsižvelgiant į mažėjančius tarifus.
Ne tik „Nissan“, bet ir daugelis kitų įmonių taip pat patyrė tą patį likimą Europoje, Pietų Amerikoje ir Azijoje 1991–1993 m. Laikotarpiu, iš kurių svarbiausias buvo Procter & Gamble atvejis, kuris uždarė net 30 augalų šiame regione.
b) Žemas darbo užmokestis:
Mažų ir besivystančių šalių mažų atlyginimų pritraukimas pritraukė daug bendrovių steigti užjūrio gamyklas, kad išlaikytų pasaulinį konkurencingumą. Tačiau nuo devintojo dešimtmečio pabaigos ir dešimtojo dešimtmečio pradžios vis labiau populiarėja „pasaulinė klasė“.
Susiję sektoriai, atitinkantys tokį lygį, buvo vis sudėtingesni gamybos technologijos ir produktų kūrimas, kad atitiktų pasaulinius poreikius atitinkančius regioninius poreikius. Didėja tendencija sutelkti dėmesį į našumą, o ne į mažą darbo užmokestį. Šią tendenciją galima suprasti, jei analizuojame tiesioginių užsienio investicijų duomenis.
Investicijų kryptis buvo nukreipta į besivystančias šalis iki bent septintojo dešimtmečio pabaigos ir aštuntojo dešimtmečio pradžios, tačiau nuo aštuntojo dešimtmečio vidurio ir tęsiant iki šiol tendencijos buvo išsivysčiusios šalys.
Pagrindinės priežastys yra didesnis našumas, aukštos kvalifikacijos darbo jėgos prieinamumas ir labai išvystyta infrastruktūra. Nė viena iš išsivysčiusių šalių negauna mažų darbo užmokesčio ar mažų kapitalo išlaidų, tačiau jos pritraukia didesnes TUI tik dėl pirmiau minėtų veiksnių.
Dėl šios priežasties Indijos gamybos darbo užmokestis yra daug mažesnis, palyginti su JAV, tačiau vidutinis našumo lygis Indijoje yra daug mažesnis, palyginti su JAV, o infrastruktūra nėra lyginant su tuo, ką investuotojas gali gauti JAV.
Mažesnis produktyvumo lygis gali kompensuoti bet kokį pigių darbo pranašumą, kurį gali pasiūlyti šalis. Todėl renkantis ofšorinę svetainę, atkreipkite dėmesį į šiuos veiksnius, kurie ilgainiui gali pakenkti jūsų verslui jūroje.
Išsivysčiusios šalys turi daug kitų kliūčių, iš kurių svarbiausia yra aukštas konkurencingumo intensyvumas ir konkurencija su vietiniais prekių ženklais.
Taigi besivystančios šalys bet kokiu būdu gali skambėti puikiai už naujojo padalinio vietą, bet būti atsargios pasirenkant svetainę / miestą, pirmiausia pirmenybę teikiate aukštos kvalifikacijos darbo jėgos prieinamumui ir, antra, prieigai prie infrastruktūros, atitinkančio jūsų konkrečius reikalavimus.
Tai yra pagrindinė priežastis, dėl kurios 3M nusprendė surasti savo jūroje įrenginį Bangalore Indijoje, nes šis miestas pasiūlė ir atitiko abi sąlygas.
(c) Ryšių kūrimas:
Trečiasis dalykas, kurį jums reikia sutelkti, yra susijęs su santykių kūrimu tarp vietinio vieneto atviroje jūroje ir įmonės pagrindinės buveinės produktų kūrimo ir gamybos srityse.
Viena iš pagrindinių priežasčių, prisidėjusių prie Japonijos pasaulinių prekybos kompanijų, ypač Pietų Azijos, žlugimo buvo vietinių talentų aplaidumas, atskyrė japonų ir vietinių talentų polius.
Sprendimų priėmimas ir finansiniai klausimai buvo kontroliuojami japonų, vietiniai gyventojai buvo naudojami tik kaip darbuotojai. Taigi jie visada dirbo pusę jėgos. Tas pats pasakytina ir apie gamybos sektorių.
Pradinė Maruti Suzuki sėkmė Indijoje nebuvo susijusi su vietinių veiksnių integravimu į japonų veiksnius, bet dėl konkurencijos stokos. Pagrindiniai sprendimai ir produktų kūrimas buvo vykdomi Japonijoje, o Indijos padalinys tarnauja tik gamybos daliai. Jau kurį laiką viskas gerai veikė. Kai tik kiti automobilių gamintojai pateko į rinką, „Maruti“ rinkos dalis pradėjo mažėti.
Tai buvo laikas, kai „Suzuki Japan“ perėjo kai kurias vystymosi dalis į Indijos aprangą, tačiau to nepakanka, ir tikėtina, kad ši tendencija prieš juos pradės tol, kol jie nustatys produkto (automobilio ir komponentų) kūrimą ir susijusią MTTP savo indėnuose vienetas. Priešingai nei „Suzuki“ patirtis Indijoje, tai, ką SONY padarė JK, buvo priešinga.
„Sony“ pirmininkas Akio Morita sukūrė žodį „Global Localization“, reiškiantį pasaulinį mąstymą, priimant vietinius sprendimus. 1973 m. Jie pradėjo naują gamyklą Jungtinėje Karalystėje. Naujam padaliniui pavesta gaminti Europos rinkai.
Iš pradžių gamykla priklausė nuo patronuojančios bendrovės komponentų ir dizaino, tačiau palaipsniui jie pradėjo patobulinti savo veiklą, atnešdami kokybės defektų kultūrą, modernizuodami gamybos įrenginius, sukūrę dizaino skyrių ir kurdami vietinius komponentų tiekėjus, skirtus „Sony“ kokybės lygiams. .
Vietinių pardavėjų plėtra buvo tokia, kad komponentai niekada nebuvo tikrinami, tačiau jie buvo išleisti į gamybą. Palaipsniui sumažėjo Japonijos komponentų importas, o iki 1985 m. Daugiau nei 90% buvo pagaminti ir įsigyti vietoje.
Vietos vadovybė buvo visiškai atsakinga už operacijas nuo viešųjų pirkimų iki rinkodaros, o tai reiškia, kad jie išlaikė vienetus savo jėga. Jie sukūrė savo dizainą ir sukūrė komandas.
Jie dirbo dviem šešių mėnesių etapais, iš kurių vienas buvo skirtas projektavimui ir antrasis - naujų dizainų kūrimui. 1988–89 m. Jie pasiekė kokybišką gamybos ir platinimo lygį, kurio reikalauja „Sony Japan“. Šiame etape japonai ir britai dirbo kartu visuose padaliniuose ir dalinosi atsakomybe už tai, kad vienetas būtų prijungtas prie pasaulinio lygio lygio, kurį jie padarė.
Dabar palyginkite, ką „Sony“ padarė Jungtinėje Karalystėje ir ką „Suzuki“ padarė Indijoje. Jūs gausite atsakymą. Jei dirbate su vietiniais gyventojais užjūrio rinkose, įtraukiant juos į sprendimų priėmimo procesą, jūsų sėkmės rodiklis būtų gana mažas.
d) Vaidmenys ir pareigos:
Yra trijų tipų užjūrio vienetai, kurių kiekvienas turi skirtingą vaidmenį:
i) mažos sąnaudos.
ii) Vietiniai įgūdžiai ir žinios.
iii) artumas prie vartojimo centrų.
Kiekvienas iš pirmiau minėtų vaidmenų yra susijęs su tam tikra atsakomybe ir priklausomai nuo numatomo vaidmens, atsakomybės sritys priskiriamos užjūrio vienetui.
Įvairios atsakomybės sritys galėtų būti:
i) Atsakomybė už gamybą.
ii) Atsakomybė už techninius klausimus, įskaitant procesą ir metodiką, ir produktų kūrimas.
iii) Atsakomybė už vietos tiekėjų plėtrą.
(iv) Atsakomybė už vietinę logistiką įsigyjant ir platinant.
(v) Atsakomybė gaminti ir patenkinti pasaulines rinkas.
vi) Atsakomybė stebėti technologinę pažangą ir grįžtamąjį ryšį patronuojančiai įstaigai tolesniems veiksmams.
Remiantis pirmiau minėta klasifikacija ir keturių užjūrio gamybos padalinių derinių galimybe:
1. Užjūrio gamybos padalinys:
Mažų sąnaudų elementų, skirtų laivų grįžimui ar eksportui, gamyba. Tai yra mažos investicijos ir nedidelės palūkanų normos vienetai, neturintys atsakomybės už plėtrą, o vietos valdymo įnašai apsiriboja tik gamyba.
2. Užsienio tiekimo skyrius:
Jis taip pat yra nebrangus gamybos padalinys, tačiau papildomas vaidmuo sprendžiant viešųjų pirkimų sprendimus, platinimo logistiką ir gaminių pertvarkymą, kad jie atitiktų vietos ar kitos rinkos reikalavimus. Šių vienetų pliusas yra kvalifikuotų darbo vietų, kuriose dirba mažai darbo užmokesčio, vietovės, tačiau tokios infrastruktūros plėtra yra pakankama, pavyzdžiui, besivystančios šalys.
3. Užjūrio plėtiniai:
Šie padaliniai įsteigti tam, kad apeitų tarifines kliūtis ir (arba) mokesčių tinklus, kad aptarnautų konkrečius rinkos segmentus. Palaipsniui jie tampa visaverčiais užsienio gamybos padaliniais, turinčiais projektavimo ir plėtros funkcijas, plačiai naudojančius vietinį komponentą ir turėdami nepriklausomą sprendimų priėmimą projektavimo ir platinimo logistikos srityse.
4. Strateginis užjūrio skyrius:
Tai yra dviejų tipų. Pirmasis tipas yra paprastas vietinis padalinys, ypač įsikūręs tose srityse, kuriose atliekami pagrindiniai mokslinių tyrimų ir plėtros darbai. Juo siekiama perduoti informaciją patronuojančiai bendrovei apie naujas technologijas, produktus ir procesus. Antros rūšys iš esmės yra tokios pačios, kaip ir pirmosios rūšys, tačiau turi daug didesnį vaidmenį naudojant šią informaciją projektuojant ir plėtojant.
Savo sprendimų priėmimo sistemoje jie naudojasi vietiniais talentais, apimančiais visas funkcines sritis. Jie taip pat glaudžiai bendradarbiauja su klientais ir tiekėjais, kad gautų pirmąją informaciją apie naujus įvykius ir (arba) dizainą. Šie atsiliepimai naudojami produkto / paslaugos tobulinimui. Jie dalijasi taip surinkta informacija su kitais strategiškai esančiais korporacijos vienetais.
Ketvirtojo tipo vienetai yra labai specializuoti padaliniai, turintys geriausius vadybinius ir techninius talentus. Šie specialistai yra pagrindinio vieneto akys, ausys ir rankos. Jų artumas prie sričių, kuriose atliekamos pagrindinės mokslinių tyrimų ir plėtros funkcijos, suteikia jiems pranašumą gauti informaciją pirmiausia.
Tarptautiniame versle šis laikrodis yra labai svarbus, norint išnaudoti numatomą rinkos potencialą, pirmiausia į jį patekus į naujesnes naujoves ir (arba) produktus. Šiuo tikslu Japonijos gamintojai naudojasi pasaulinių prekybos įmonių paslaugomis.
Jie taip noriai žino apie viską, kas nauja, kad netgi savo ekspertus priartina prie pagrindinių išsivysčiusių šalių patentų biurų, taigi patento pateikimo diena perduodama Japonijos gamintojo MTTP sparnui dirbti ir įvertinti / išnaudoti visą savo rinkos potencialą prieš išleidžiant patentą (pavyzdžiai: optinis pluoštas, optinis diskas).
Kai bus priimtas bendras sprendimas dėl užjūrio vieneto, kuris bus plėtojamas, tipas yra kitas įgyvendinimo etapas. Šiame etape užsienio rinkodaros skyriui (arba naujam padalijimui) suteikiamas žali signalas darbui pradėti. Vėliau funkcijos yra panašios į naujos įmonės, kurios veikimą lemia ir vadovaujasi įmonės filosofija, realizavimo.
9. Technologijų prekybos veiksmų etapas:
Priėmus sprendimą importuoti (eksportuoti) technologiją, kitas žingsnis yra tai, kaip tai padaryti. Kaip importuotojas, jei esate tiesiog pakrautas su pinigais, kad galėtumėte sumokėti už technologiją, nei tai būtų technologijų eksportuotojo pareiga nuspręsti, kokį paketą jis perduos jums, bet jei esate gerai informuotas, nei jūs įsitikinsite, ko norite, ir patikrins, ką turite.
Technologijų importo / eksporto nesėkmė ir sėkmė labai priklauso nuo šių dviejų taškų. Pirmasis taškas „nori“ yra įtrauktas į technologijos elementus, aprašytus Nr. 6 „Technologijos komponentai“ ir antrasis punktas bus atsakyti, kai tinkamai įgyvendinsite pirmąjį klausimą ir naudosite šią technologiją norimam galutiniam produktui gauti.
Jei pageidaujamas galutinis produktas visais atžvilgiais yra panašus, kaip nurodyta technologiniame susitarime ir kur nors kitur, arba kaip pagamintas technologijų turėtojo, tuomet turite atsakymą į antrąją dalį.
Kaip technologijų eksportuotojas turite tobulinti savo technologijų paketą, kuriame turi būti išsamūs duomenys apie įvairius komponentus, ir turi būti pakankamai informacijos apie procesą ir gamybos sekas, kurių reikia laikytis norint gauti galutinius produktus.
Paprastai technologijų savininkai yra patys vartotojai, ir, jei technologija jau seniai naudojama, nei visi dantų problemos išsprendė turėtojas, o galutinių produktų atkuriamumo patikimumo laipsnis bus labai didelis, jei ne tobula .
Parduodami savo technologiją, jūs rizikuojate savo organizacija, nes technologijų importuotojas naudos jūsų vardą / prekės ženklą kaip savo pardavimo priemonę, skirtą pristatyti galutinius produktus į rinką. Be to, rinka, kurioje dominuoja technologijos arba technologijų turėtojas, būtų jautrus šiam perdavimui.
Bet koks importuotojo nesugebėjimas pirmiausia atsispindėtų jūsų organizacijai ir, antra, dėl technologijos kokybės ir, galiausiai, dėl savo gebėjimo perduoti technologijas.
Any technology is based on certain patented process and components/products. The transfer of the process is not so much a difficult or sensitive task but the transfer of the components and sensitive information on the critical base material might be.
As an importer you have to understand such areas and make sure they are part of the technology package that you would be getting, and as an exporter you have to make sure what are such special packages and the corporate risk involved in their transfer to the technology importer.
In some cases the technology exporter may insist upon including a special clause in the agreement to include the recurring export of critical components and/or the basic raw material without which the end results cannot be achieved.
If the importer is not vigilant enough to understand the implications than he would be walking into a trap, and to get out of the trap either you go back to the exporter or apply your own resources that may be time consuming and costly affair.
The technology holder had spent time and money just doing that part himself when he perfected the technology. If you as the importer try to repeat the trodden path you go back in time whereas the holder would move forward. As such if you, as the importer, are facing a situation conditional for the import of the technology then you must make sure the implications for its acceptance and future course of action.
On the other hand if you as the exporter of technology are putting up conditional clause in the transfer, you must know the risks involved and how to address those risks so that neither party suffers in the long run. This brings us to the next most important point of drafting the technology transfer agreement.
10. Drafting the Technology Contract:
(a) Drafting of the Contract:
This is perhaps the most important stage as far as technological exports are concerned, take care to draft contract in precise and unambiguous terms and define the intentions, the purpose and scope of the Know-how exactly that is the subject-matter of the contract
(b) Be Selective in Choosing your Partner:
Mutual confidence and good faith between the parties is fundamental elements in any contract of Know-how contract. Even assuming perfect good faith between the parties, a know-how contract always carries a series of particular risks, this risk is in the form of the technology since technology transfer is irreversible.
Once in possession of the know-how, the licensee will not be able to forget it or to return it in its entirety to the licensor. The second risk is attributed to the time factor, the time during which Know-how retains its value is uncertain and the contracting should take account of the possibility that, as a result of rapid technological development, know-how may become public knowledge and lose its value within a short time.
(c) Be Clear about the Purpose of the Contract:
A technology contract generally refers to “Know- how” that consists of the whole or part of the technical information needed for designing, manufacturing, using, maintaining of the product or products or some part and/or segment thereof.
(d) It is always better to have preliminary negotiations phase before entering the final phase of transfer of technology. Preliminary negotiations for the conclusion of a Know-how contract obviously touch upon the nature, the scope and the duration of the services to be rendered by the parties and upon the authorizations that have to be obtained beforehand.
In that respect, they are not an exception to the rule concerning pre-negotiations for the conclusion of contracts for the international supply of goods. The final contract can thus be based on the preliminary phase of negotiations between the licensee and the licensor.
(e) Problem of Secrecy:
Discuss this problem and evolve ways to safeguard the know-how information. The licensor is always weary of his information being leaked out to unauthorized persons.
(f) Be systematic in describing the detail governing the transfer of know-how package and its delivery schedule.
(g) Specify the kinds of transfer envisioned for the contract.
These contracts are generally based on the time and duration of the transfer:
1 st Category:
It comprises of contracts covering the transfer of Know-how relating to a particular product or process as it is at the time of the contract, through simple procedures such as the transfer of documents, the establishment of a list of machines with their characteristics, a visit to works or factories with the authorization to make notes or take photographs, etc.
2 nd Category:
It is a variant of the first. The Know-how transferred is limited to a particular product or process as it is at the time of the contract, but the transfer takes place by a number of complex and successive procedures whose duration and phases are specified in the contract; the licensor for example, undertakes the installation and adjustments of the devices or processes of manufacture.
3 rd Category:
It covers the transfer—sometimes reciprocal—of Know-how relating to a technical field and to all products and processes which will successively be part of it during a period of time defined in the contract, including sometimes the improvements which may be made by the contracting parties.
(h) Territorial Limitations:
Be specific in defining the areas open for exports under the contract. Generally the licensors keep the traditional and potential markets to themselves, but it is within your rights to negotiate for better coverage for the export markets for your own survival.
(i) Each Technology Contract has Time Frame:
At the end of the time limit the licensor has no right to control the activities of the licensee for any modification in the know how and/or the technology. However if you as the licensee are using the brand name of the licensor then you lose the right to use it and you have to have your own brand name.
(j) Be specific to mention whether the transfer rights of the technology are exclusive or not. In case the rights are not exclusive then licensor might further license other parties to create competition for you.
If due to technology reasons the rights cannot be exclusive then make sure you get exactly what you contracted for and try to be the first in the market to exploit the potential. It is also beneficial and in your interest to innovate on the product/service to create your own brand image in the market to differentiate your products/services in the specific market segment.
(k) Guarantee of results must be categorically stated in the body of the contract. The licensor is under obligation to prove that the technology that he transferred to the licensee will give uniformly, repeatedly the quality and performance standards as guaranteed under the contract.
The licensee must get provisions for financial commitments (percentage blockage of the know how fee or any other form of financial guarantee).
(l) Payment Methods:
These can be lump sum or partial, make mutually agreeable schedules and make sure to follow them.
(m) Royalty is an important part of the Know-how agreement. It is based on gross annual production that leaves ex-factory. It is expressed as percentage. This figure varies from product to product and country to country.
Also it is paid in the currency of the contract and in many developing countries it is subject to national government's approval. The licensee has to arm himself with correct background information before committing any thing on the contract.
(n) Non-delivery of know-how is a breach of agreement and provision must be made in the contract for remedial measures, which may include penalty and compensation for loss of production due to delay in starting of production.
(o) The contract must specify the applicable laws, generally the laws of the beneficiary must be applicable however if the licensor is in a stronger position he might insist upon what favour him most. This situation can be settled during preliminary round of negotiations when the selection of the licensor was being negotiated because at that time they would be licensee is in a better position.
(p) Provision for Termination of the Contract:
The contract can be terminated for breach by one of the parties or for any other reason provided for in the contract. This clause must be seriously deliberated because depending on the period of termination it can mean huge financial loss to either party. Proper arrangement for compensation to the aggrieved party has to be incorporated in the contract.
