Gaminio gyvavimo ciklas: PLC apibrėžimas ir etapai

Gaminio gyvavimo ciklas: PLC apibrėžimas ir etapai!

Kaip ir žmonės, produktai taip pat turi ribotą gyvavimo ciklą ir jie eina per kelis jų gyvavimo ciklo etapus. Tipiškas produktas pereina per penkis etapus: įvedimą, augimą, brandą, nuosmukį ir atsisakymą. Šie produkto naudojimo etapai yra bendrai žinomi kaip produkto gyvavimo ciklas.

Ciklo trukmė ir kiekvieno etapo trukmė gali skirtis priklausomai nuo produkto, atsižvelgiant į rinkos priimtinumo normą, techninių pokyčių lygį, produkto pobūdį ir paprastą patekimą į rinką. Kiekvienas etapas sukuria unikalias problemas ir galimybes, todėl reikia specialios rinkodaros strategijos.

Pateikiamas trumpas kiekvieno etapo ir jam reikalingos rinkodaros strategijos aprašymas:

PLC etapai:

1. Įvadas:

Pirmajame etape produktas įvežamas į rinką ir gaunamas jo priėmimas. Kadangi gaminys nežinomas visiems vartotojams ir jiems reikia laiko pereiti nuo esamų produktų, pardavimo apimtis ir pelno marža yra maža. Konkurencija yra labai maža, platinimas ribotas ir kaina yra palyginti didelė.

Didelės išlaidos yra susijusios su reklamos ir pardavimų skatinimu, kad būtų galima greitai priimti ir sukurti pagrindinę paklausą. Pardavimų augimo tempas yra labai lėtas, o sąnaudos yra didelės dėl ribotų gamybos ir technologinių problemų. Dažnai produktas šiame etape patiria nuostolių dėl didelių pradinių sąnaudų ir mažos pardavimo apyvartos.

Gali būti priimtos šios strategijos sėkmingai pristatyti produktą:

(a) „Pinigų grąžinimo“ garantija gali būti siūloma siekiant paskatinti žmones išbandyti produktą.

b) Klientams gali būti pasiūlyta patraukli dovana kaip „įžanginis pasiūlymas“;

c) patrauklią nuolaidą prekiautojams.

(d) Įrenginyje yra keletas unikalių savybių.

2. Augimo etapas:

Kadangi produktas tampa priimtinas, paklausa ir pardavimai sparčiai auga. Konkurencija didėja ir kainos krenta. Taikomos masto ekonomijos, nes gamyba ir platinimas didėja. Bandoma pagerinti rinkos dalį, giliau įsiskverbiant į esamą rinką arba patekti į naujas rinkas. Reklamos išlaidos išlieka didelės dėl didėjančios konkurencijos ir dėl veiksmingo paskirstymo poreikio. Pelnas yra didelis dėl didelio masto gamybos ir greito pardavimo apyvartos.

Augimo etape gali būti priimtos šios strategijos:

a) Naujos produkto versijos gali būti įdiegtos siekiant patenkinti įvairių tipų klientų reikalavimus.

b) prekės ženklo įvaizdis sukuriamas reklamuojant ir reklamuojant.

c) Produkto kaina tampa konkurencinga.

(d) Klientų aptarnavimas yra patobulintas.

e) Sustiprinti paskirstymo kanalai, kad gaminys būtų lengvai prieinamas, kai to reikia.

3. Terminas:

Šio etapo metu kainos ir pelnas sumažėjo dėl didelio konkurencinio spaudimo. Augimo tempas tampa stabilus ir silpnos įmonės yra priverstos palikti pramonę. Stiprios išlaidos yra susijusios su skatinimu kurti prekės ženklo lojalumą. Įmonės stengiasi modifikuoti ir tobulinti gaminį, kurti naujus produktus ir pritraukti naujus klientus, kad padidintų pardavimus.

Siekiant pratęsti brandos etapą, įmonė gali priimti šias strategijas:

a) Produktas skiriasi nuo konkurentų produktų.

(b) Galima pabrėžti prekės ženklo įvaizdį.

c) Siūlomas galiojimo laikas arba ilgesnis laikotarpis.

d) gali būti sukurtos naujos rinkos.

e) sukuriami nauji produkto naudojimo būdai.

f) įvedamos pakartotinai naudojamos pakuotės.

4. Atmesti etapą:

Rinkos viršūnės ir lygiai išjungimo metu. Nedaug naujų klientų perka produktą ir pakartoja užsakymus. Kainos toliau mažėja dėl stiprios konkurencijos ir įmonių, kovojančių už rinkos dalies išsaugojimą ar pakeitimą. Pardavimai ir pelnas neišvengiamai mažėja, nebent būtų padaryta didelė produktų pažanga arba sumažėtų sąnaudos.

Kai kurie nauji produktai palaipsniui perkelia produktą dėl pirkėjų elgsenos pokyčių. Skatinimo išlaidos yra labai sumažintos. Sumažėjimas gali būti greitas ir produktas gali greitai išnykti iš rinkos. Tačiau, kai sukuriami nauji produkto naudojimo būdai, nuosmukis gali būti lėtas.

Siekiant išvengti staigų nuosmukį, pardavimai, įmonė gali priimti šias strategijas:

a) Į gaminį gali būti įtrauktos naujos funkcijos.

b) Pakuotė gali būti patrauklesnė.

c) Siekiant atgaivinti paklausą, gali būti įvesti ekonominiai paketai arba modeliai.

d) Pasirinktinis paskirstymas gali būti priimtas siekiant sumažinti išlaidas.

5. Atsisakymo etapas:

Galiausiai įmonė atsisako produkto, kad galėtų geriau išnaudoti savo išteklius. Pakeitus klientų pageidavimus, nauji ir naujoviškesni produktai pakeičia apleistą produktą. Kai nuosmukis yra greitas, produktas yra paliktas. Gali būti įdiegti nauji produktai su unikaliomis savybėmis. Kai kurios įmonės negali prisiimti nuostolių ir parduoti.

Produkto gyvavimo ciklo sąvoka turi keletą pasekmių. Prognozuodama produkto gyvavimo ciklą įmonė gali gauti šiuos privalumus:

Pirma, koncepcija rodo, kad produktai turi ribotą gyvenimą, o valdymas turi sukurti naujus produktus arba pagerinti esamus produktus, kad juos pakeistų, siekiant išlaikyti pardavimus ir pelną. Antra, produkto gyvavimo ciklo koncepcija rodo numatomą naujo produkto pardavimo apimtį ir pelno maržą įvairiais jo gyvenimo etapais.

Todėl jis gali būti naudojamas kaip verslo prognozavimo priemonė. Trečia, ši koncepcija yra pagrindas priimti patikimus rinkodaros sprendimus kiekviename produkto gyvavimo ciklo etape. Ketvirta, produkto gyvavimo ciklas nurodo, kad reikia rimtai ir periodiškai koreguoti įmonės rinkodaros strategiją arba rinkodaros rinkinį.

Ypatingas dėmesys skiriamas įvairiems rinkodaros elementų elementams įvairiose srityse. Pradiniame etape svarbu atsižvelgti į produkto dizainą ir reklamą. Vidutinės fazės metu tampa reikšmingas kvalifikuotas paskirstymas ir efektyvus pardavėjo valdymas. Baigiamajame etape veiklos sąnaudų kontrolė tampa itin svarbi.

Siekiant išlaikyti augimą, būtina laiku pripažinti, kad reikia keisti rinkodaros strategiją. Įžanginiame etape informatyvi reklama naudojama siekiant padidinti pradinę produkto paklausą, o brandos metu reikia įtikinamos reklamos, kad būtų pagerinta produkto konkurencinė padėtis.

Produkto gyvavimo ciklo analizė yra drausminga ir periodinė peržiūra, kuri suteikia produkto padėties profilį. Produkto gyvavimo ciklo koncepcija visiškai nepaaiškina visų produktų elgesio ir gali būti sunku numatyti įvairių etapų laiką. Pavyzdžiui, druska ir cukrus niekada nebuvo nuosmukio stadijoje.

Tačiau, suteikiant produkto gyvavimo istoriją, gyvavimo ciklo koncepcija padeda kurti tinkamas rinkodaros strategijas. Produkto tarnavimo laikas gali būti pratęstas arba keičiamas, naudojant naujus naudojimo būdus, mažinant kainas, naudojant agresyvų reklamą, pakeičiant paketą, prekės ženklą ar etiketę ir tobulinant produktą.

Pavyzdžiui, JAV kompanija „Dupont“ pardavė nailoną:

(1) skatinti dažniau naudoti dabartinius vartotojus, ty reikia dėvėti nailono kojines;

(2) plėtoti įvairesnį produkto naudojimą, t. Y. Spalvotos žarnos mados vertę;

(3) kuriant naujus vartotojus, ty ankstyvus paauglius; ir

(4) Rasti naują pagrindinės medžiagos, pvz., Nailono padangų, panaudojimą.