Reklamos kampanija: tikslai, tipai, procesas ir kontūras

Reklamos kampanija: tikslai, tipai, procesas ir kontūras!

Reklamos kampanija apima reklamos serijos kūrimą ir pateikimą įvairiose reklamos priemonėse, kad pasiektų norimą tikslinę grupę. Reklamos kampanijos tikslai yra:

1. Sukurti tvirtą prekės ženklo įvaizdį.

2. Paspartinti augimą ir rinkos dalį.

3. Sprendimo dėl pirkimo įtaka.

4. Sustiprinkite suvokiamą vertę.

5. Remti pardavimą ir kitas ryšio priemones.

6. Šviesti vartotojus.

7. Priminimas.

8. Gaukite prarastus pardavimus.

9. Laikykite produktą viešai.

Yra 2 reklamos kampanijos tipai:

1. Reklamos kampanija skleidžia reklamos išlaidas per tris ar keturias savaites.

2. „Drip“ kampanija leidžia užtikrinti nuolatinį, bet platesnį ir ilgalaikį poveikį. Reklamos kampanijos planavimo procesas turi šiuos veiksmus:

1. Reklamos tikslo identifikavimas ir analizė.

2. Reklamos tikslų apibrėžimas.

3. Reklamos platformos kūrimas.

4. Reklamos biudžeto nustatymas.

5. Žiniasklaidos plano rengimas.

6. Pranešimo kūrimas.

7. Veiksmingumo vertinimas

Reklamos kampanijos kontūrai:

1. Santrauka:

a. Koks planas yra skirtas pasiekti?

b. Kokie yra reklamos tikslai?

c. Kas yra reklamos strategija?

2. Situacijos analizė:

a. Dabartinė rinkos padėtis - tai pagrindinių tiesioginių konkurentų vertinimas, konkurencinė pozicija, SSGG analizė, verslo ir pramonės padėtis

b. Pardavimo istorija, rinkos dalis; ankstesnių kainų nustatymo strategijų

c. Dabartinė reklamos agentūra - kiek laiko jie buvo neseniai skelbiamų reklamos strategijų įrašymo ir santraukos agentūra

d. Tikslinės rinkos aprašymas

i. Pirminis

ii. Antrinė

iii. Rinkos ypatybės

e. Rinkodaros mišinio sprendimai, tinkami kainodarai, produktų, platinimo ir ryšių nustatymas pagrindinei tikslinei rinkai

3. Reklamos tikslai:

a. Tiesioginis ar netiesioginis veiksmas?

b. Kiek tikimasi, kad šis planas bus pasiektas pirkimo elgesio atžvilgiu?

c. Kiekybinė tikslų išraiška

i. Kiekiai arba procentai

ii. Laikotarpis tikslų pasiekimui

iii. Galimos papildomos matavimo priemonės

4. Reklamos strategija:

a. Produkto ar rinkos pozicionavimas

b. Produktų diferenciacija

c. Gyvenimo ciklas

d. Kim Lordo tinklo pirkimo-pardavimo pozicija

5. Kūrybinės departamento direktyvos: parašykite skelbimo santrauką:

a. Reklamos kampanijoje naudojamų ryšių priemonių santrauka (siūloma žiniasklaida)

b. Pagrindinės tikslinės auditorijos suvestinė.

i. Kas yra perspektyva: elgesio, geografinės, demografinės ir (arba) psichografinės.

ii. Kodėl vartotojas perka mūsų produktą / paslaugą? Ar vartotojas turi konkrečius norus ar poreikius, susijusius su šiuo produktu? Emocinis ar racionalus apeliacinis skundas?

iii. Ką gaminys atitinka klientų poreikius?

iv. Kur ir kada šie pranešimai bus perduoti?

v. Kokio stiliaus, požiūrio ar tonas bus kampanijoje?

1. Bendrieji kopijavimo pasiūlymai, gairės

2. Nerodykite skelbimų! Tai kils iš jūsų kūrybinės krypties. Ne jūsų darbas šiame projekte.

6. Kampanijos efektyvumo vertinimas:

a. Tinkamai suplanuotas reklamos kampanijos sėkmės įvertinimas, vertinimas ir stebėjimas,

b. Kaip įrodysite savo klientui, kad esate sėkmingas?

c. Būkite strategiškai ir gerai suderinti su savo bendra kampanija čia.

d. Nepakanka didinti pardavimus. Pagalvokite apie tai, ką jūsų kampanija bando pasiekti ir nustatyti prasmingus ir išmatuojamus tikslus.

David Ogilvy savo knygoje „Reklamos žmogaus pripažinimai“ reklamos kampanijoms sukurti skyrė vienuolika komandų:

1. Tai, ką jūs sakote, yra svarbesnis už tai, kaip jūs sakote.

2. Jei jūsų kampanija nebus sukurta aplink puikią idėją, ji bus flop.

3. Pateikite faktus. Vartotojas nėra moronas; ji yra tavo žmona. Jūs įžeidžiate savo žvalgybą, jei manote, kad vien tik šūkis ir keletas garinių būdvardžių įtikins ją pirkti ką nors. Ji nori visos informacijos, kurią galite jai suteikti.

4. Jūs negalite pagimdyti žmonių pirkti. Mes skelbiame skelbimus, kuriuos nori skaityti. Jūs negalite išgelbėti sielų tuščioje bažnyčioje.

5. Būkite gerai pasiruošę, bet ne klounas.

6. Padarykite savo reklamą šiuolaikiškai.

7. Komitetai gali kritikuoti skelbimus, tačiau jie negali juos parašyti.

8. Jei jums pasisekė parašyti gerą reklamą, pakartokite, kol jis nustos traukti.

9. Niekada neprašykite skelbimo, kurį nenorėtumėte, savo šeimą skaityti. Geri produktai gali būti parduodami sąžininga reklama. Jei nemanote, kad produktas yra geras, jūs neturite jokio verslo reklamos. Jei pasakysite melus, ar pojūčiai, jūs darote savo kliento paslaugą, padidinate savo kaltės apkrovą ir gerbiate viešosios pasipiktinimo liepsną prieš visą reklamos verslą.

10. Tai visa prekės ženklo asmenybė, o ne bet koks trivialus produkto skirtumas, kuris lemia galutinę savo poziciją rinkoje.

11. Negalima būti kopija. Niekas niekada nesukūrė prekės ženklo, imituodamas ką nors kito reklamoje.