Produktų kainų nustatymo strategijos

Šiame straipsnyje kalbama apie dvylika pagrindinių produktų kainų nustatymo strategijų. Kai kurios strategijos yra tokios: 1. Kainos plius Kainodara 2. Kainos mažinimas 3. Konkurencijos orientuota kainodara 4. Sekite lyderio kainų nustatymą 5. Skverbties kainos 6. Kraujavimosi kainų nustatymas 7. Kainų nustatymo diskriminavimas .

Produktų kainų nustatymo strategija # 1. Kaina ir kaina:

Tai yra labiausiai paplitęs kainų nustatymo metodas, kurį vykdo gamintojai, didmenininkai ir mažmenininkai.

Pagal ją, vadovybė nustato prekių, pagamintų ar perkamų perpardavimui, kainą ir prideda tam tikrą procentą pelno - nustatyti pardavimo kainą.

Šis metodas laikomas pageidautinu, nes nėra prasmės gaminti ir parduoti produktą; jei ji neapima savo išlaidų ir nesuteikia pagrįsto pelno.

Produkto kainų nustatymo strategija # 2. Žemiau kainos nustatymo kainos:

Kartais pageidautina parduoti prekes už kainą, mažesnę už kainą. Šis metodas naudojamas parduoti greitai gendančias prekes, kad būtų galima išsaugoti įmonę nuo pernelyg didelių nuostolių dėl kokybės pablogėjimo per tam tikrą laiką. Šis metodas taip pat naudojamas prekėms, kurios gali būti pasenusios dėl mados pokyčių, parduoti. Šio kainų nustatymo metodo filosofija yra ta, kad pardavimas už bet kokią kainą yra geresnis nei jokio pardavimo.

Prekės kainų nustatymo strategija # 3. Konkurencijos orientuota kaina:

Konkurencinę kainodaros strategiją laikosi gamintojai, kai:

1. Rinka yra labai konkurencinga ir

2. Vieno gamintojo produktas nėra labai skiriasi nuo kitų produktų.

Tokiu būdu pagal konkurencingą kainų nustatymo strategiją tą pačią kainą nustato visi konkurencingi gamintojai. Pavyzdžiui, „Coca-Cola“ ir „Pepsi“ gamintojai kovoja vieni su kitais visur Indijoje ar užsienyje, už tą pačią kainą apmokestindami tą pačią kainą.

Produktų kainų nustatymo strategija # 4. Sekite „Leader“ kainas:

Pagal šią politiką, viena įmonė, ty kainų lyderė, turinti dominuojančią rinkos dalį, nustato kainą; ir kitos pramonės įmonės laikosi šios kainos. Stebėtojai atitinka lyderio inicijuotą kainų mažinimą arba kainų kilimą. Tačiau kai kurios įmonės gali suderinti kainų mažinimą, bet ne lyderio inicijuotą kainų kilimą; kai rinkoje vyrauja nuosmukio sąlygos.

Arba kai kurios įmonės gali suderinti kainų kilimą, bet ne kainų mažinimą, kurį inicijavo lyderis; bumo sąlygomis rinkoje.

Produktų kainų nustatymo strategija # 5. Įsiskverbimo kaina:

Tai yra tipiška kainodaros strategija, kurią daugelis gamintojų taiko naujiems produktams pristatyti. Pagal šią strategiją gamintojas savo produktui nustato mažą kainą; taip, kad galėtų įsiskverbti į naują savo produkto populiarinimo rinką; ir užimti didelę rinkos dalį per tam tikrą laikotarpį, nustatant prestižą kaip „mažos kainos pardavėją“.

Tinkamumo kainų nustatymo strategija tinka, kai:

1. Rinkoje yra didelė konkurencija, ir

2. Paklausa yra labai elastinga ir labai jautri kainų pokyčiams.

Pagal skvarbos kainų nustatymo strategiją gamintojas vėliau gali padidinti kainą; kai prekės ženklo populiarumą nustato gamintojas rinkoje.

Produktų kainų nustatymo strategija # 6. Kremo kainų nustatymas:

Ši kainodaros strategija yra priešingai nei skvarba. Pagal šią strategiją gamintojas nustato labai aukštą savo produkto kainą; taip, kad būtų maksimalus pelnas.

Ši kainodaros strategija tinka greitai besivystančios konkurencijos sąlygomis; taip, kad iki to laiko konkurentai įgis pagrindą, konkretus gamintojas gali pasitraukti iš rinkos arba mažinti kainą, kuri būtų pakankamai pelninga.

Ši kainodaros strategija yra naudinga specialių produktų atveju; ty prabangūs daiktai, tokiu atveju turtingi vartotojai gali neužmiršti aukštų kainų dėl savo ego, statuso ar prestižo.

Aukšta pradinė kaina gali būti prognozuojama kaip kokybės simbolis; ir gali būti naudojamas kaip rinkos segmentavimo būdas, siekiant parduoti „klases“.

Ši kainodaros politika padeda atkurti dideles reklamos išlaidas, patirtas produkto įvadiniame etape; taip pat finansuoti produktų planavimo ir prabangių produktų kūrimo išlaidas.

Tačiau ši politika gali paskatinti didelę konkurenciją konkurentų, kuriems gali kilti pernelyg didelis minėto gamintojo pelnas, konkurencija.

Produktų kainų nustatymo strategija # 7. Kainų diskriminavimas:

Ponia Joan Robinson teigia, kad „to paties gaminio, pagaminto pagal vieną kontrolę, pardavimas skirtingomis kainomis skirtingiems pirkėjams, vadinamas kainų diskriminacija“.

Kainų diskriminacija yra paplitusi profesionalių paslaugų atveju, pvz., Gydytojo ar teisininko paslaugos; kurie gali imti skirtingą mokestį iš skirtingų klientų, remdamiesi jų mokėjimu.

Kainų diskriminacija yra įmanoma, kai klientai yra atskirti vienas nuo kito, remiantis jų (rinkos) vieta. Pavyzdžiui, tokia kainų diskriminacija nustatoma sėdint kino salėse, oro linijų paslaugose ir kt.

Gali būti diskriminuojamos kainos, atsižvelgiant į tai, kaip produktą vartoja skirtingi klientai. Pavyzdžiui, elektros energijos plokštės ima skirtingą kainą už vienetą, kai elektros energija naudojama vidaus ar komerciniais tikslais.

Produktų kainų nustatymo strategija # 8. Nuostolių kainos nustatymas :

Ši kainodaros strategija yra mėgstamiausia tarp mažmenininkų. Jie smarkiai sumažino kainas vienai ar kelioms populiarioms prekėms (net mažesnėms už jo kainą), kad pritrauktų klientus. Elementai, kuriais kainos mažinamos, vadinami nuostolių lyderiais.

Tokiu būdu pritraukęs; jie gali imti labai aukštas kainas už kai kuriuos kitus produktus; vartotojai gali mąstyti, kad kaina yra tik pagrįsta.

Iš tikrųjų pagal šią kainų nustatymo strategiją nuostoliai patirti „nuostolių lyderio produkto“ atveju; kompensuojama dėl aukštesnių kainų už kitus produktus.

Produktų kainų nustatymo strategija # 9. Išlaikyti kainas :

Tai išankstinė emocinė kainodaros politika, apimanti žemų kainų fiksavimą, siekiant atgrasyti ar užkirsti kelią naujų įmonių patekimui į pramonę. Šią politiką gali priimti tik didelės įmonės, turinčios didelių išteklių.

Tačiau tai yra labai rizikinga politika ir gali sukelti didelius nuostolius įmonėms. Be to, įmonei gali būti neįmanoma vėliau pakelti kainų; kai žmonės pripranta pirkti mažesnėmis kainomis.

Prekės kainų nustatymo strategija # 10. Psichologinė kainodara:

Pagal psichologinės kainodaros strategiją kaina yra tokia fiksuota, kad ji atrodo šiek tiek mažesnė; ir įtakoja pirkėjo protą pirkti produktą. Pavyzdžiui, kaina, nustatyta Rs. 299 vietoj tiesioginių Rs. 300 yra psichologinės kainodaros strategijos pavyzdys.

Produktų kainų nustatymo strategija # 11. Diferencinė kainų ir gaminio ciklo etapų kaina:

Pagal šią kainodaros strategiją gamintojas turi skirtingą kainų politiką, atsižvelgdama į gaminio gyvavimo ciklo etapą. Pavyzdžiui, gamintojas gali nustatyti žemą kainą, kai produktas yra įvedimo etape; augimo stadijoje gali šiek tiek padidinti kainą; gali stabilizuoti kainą prisotinimo stadijoje ir galiausiai gali sumažinti kainą, kai produktas eina per nuosmukio stadiją.

Produktų kainų nustatymo strategija # 12. Perpardavimo kainos palaikymo (RPM) strategija:

RPM yra strategija, pagal kurią prekės ženklo produkto gamintojas atviroje konkurse nustato kainą, kuria platintojai parduos produktą vartotojams. RPM strategijai būtina, kad produktas būtų firminis

RPM strategija siūlo šiuos privalumus:

1. Jis sukuria gamintojo įvaizdį.

2. Jis suteikia pirkėjams apsaugą nuo diskriminacinių kainų, kurias gali taikyti skirtingi prekiautojai.