3 išankstinės sritys, į kurias reikia atsižvelgti taikant rinkos padėties nustatymo procesą

Preliminarios sritys, į kurias reikia atsižvelgti rinkos padėties nustatymo procese, yra tokios!

Kai organizacija nusprendė, kurias klientų grupes, kuriose rinkos segmentai nukreipti, ji turi nustatyti, kaip pateikti arba pateikti produktą šiai tikslinei auditorijai.

Padėties nustatymas - tai bendrovės pasiūlymo ir įvaizdžio projektavimo veiksmas, kuris užima išskirtinę vietą tikslinėje rinkoje. Galutinis padėties nustatymo rezultatas yra sėkmingai orientuotas į rinką orientuotas pasiūlymas, o tai yra priežastis, kodėl tikslinė rinka turėtų pirkti produktą.

Kiekviena įmonė turi nuspręsti, kiek skirtumų reklamuoti savo tikslinius klientus. Produkto padėtis yra tų požymių, kuriuos paprastai priskiria vartotojai, suma - jo padėtis, kokybė, žmonių, kurie ją naudoja, rūšys, jos stipriosios pusės, silpnybės, bet kokios kitos neįprastos ar įsimintinos savybės. kainos ir vertės.

Daugelis rinkodaros atstovų propaguoja tik vieną pagrindinę naudą, kurią Rosser Reeves nurodė kaip unikalios pardavimo pasiūlymą (USP). Vienos vietos nustatymas apima „geriausią kokybę“, „geriausią aptarnavimą“, „mažiausią kainą“, „geriausią vertę“, „saugiausią“, „pažangesnę technologiją“ ir pan. greičiausiai bus geriausiai žinoma ir priminta apie šią jėgą.

„A1 Ries“ ir „Jack Trout“ mano, kad pozicionavimas yra kūrybinis pratimas, taikytas esamam produktui, kad gerai žinomi ir sėkmingi produktai užima išskirtinę poziciją vartotojų protuose.

Konkurentai gali turėti šias strategines alternatyvas:

1. Konkurentas gali sustiprinti savo dabartinę padėtį vartotojų protuose. Pavyzdžiui, 7-osios pozicijos padėtis pati savaime nėra kolos produktas, reklamuodamas save kaip „Un-cola“

2. Konkurentas gali paimti bet kurią laisvą vietą. Pavyzdžiui, kalnų rasos poza: pats gėrimas nuotykių jaunimui

3. Kita strategija turėtų būti nusodinimas arba konkurencijos perstatymas.

4. Bendrovė galėtų tapti aukštos kokybės išskirtinio klubo nariu. Pavyzdžiui, „Chrysler“ propaguojama „Big Three“ idėja padėjo jiems bendrauti, kad jie priklauso geriausiam automobilių gamybos grupei.

„Al Ries“ ir „Jack Trout“ teigia, kad per daug reklamuojamą visuomenę vartotojų protas dažnai prisimena prekės ženklo pavadinimą, kuris yra produkto kopėčių, kurių aukščiausias pavadinimas yra laikomas geriausiu, rinkodarą. atributai ir privalumai, susiję su jos perskirstymo strategija, siekiant įgyti tą „Top of Mind“ (TOM) akciją, taip pat žinomą kaip „TOMAS“ („Top of Mind Awareness Slot“). Šiame darbe 4P rinkodaros mišinio įrankiai turėtų paremti pozicionavimo ir perskirstymo strategijas, kad prekės ženklas būtų patalpintas į vartotojų protą.

3 preliminarios sritys, į kurias reikia atsižvelgti, yra:

1. Atitinkami atributai:

Šiame etape nustatomi atitinkami atributai, kuriuos klientai naudoja segmente vertindami ir pasirinkdami prekių ženklus šioje rinkoje.

Šiame etape siekiame nustatyti pagrindinius produkto ar prekės ženklo aspektus rinkos segmente. Pavyzdžiui, ploviklių rinkoje pagrindiniai atributai gali būti: riebalų / dėmių šalinimas, vertė už pinigus ir gerumas rankoms, tokie požymiai kaip aromatas ir apdaila, skysčio spalva, skystyje esančios valymo priemonės, kaip mažiau akivaizdžios atributai. Produkto arba prekės ženklo pavadinimas taip pat yra atributas ir logiškai turėtų būti nustatomas, kai bus nustatyta vietos nustatymo strategija.

Tačiau tais atvejais, kai esamas prekinis ženklas yra perkeliamas, gali būti, kad pavadinimą nesunku keisti dėl prekės ženklo lojalumo originaliam pavadinimui. Iš tiesų, daugelis gamintojų paprasčiausiai palieka seną prekės ženklą savo dabartinėje padėtyje, o po to pristato naują prekės ženklą kaip konkurenciją esamam prekės ženklui, taip pat konkurencingiems prekių ženklams. Tai vadinama prekės ženklo platinimu.

Kai kurie iš šių požymių yra objektyvūs (pvz., Skysčio ir kvapo spalva), o kai kurie yra subjektyvūs (pvz., Produkto pavadinimas). Pirkėjai, pirkdami prekes, taip pat gali galvoti apie daugiau nei vieną iš šių savybių, todėl svarbiausias atributas (-ai) turi būti pabrėžtas (-i). Tai kartais vadinama „Unikaliu pardavimo pasiūlymu“ (USP). Tokiu būdu padėties nustatymas vyksta kliento galvoje, tačiau tai, kaip šios idėjos yra implantuojamos, manipuliuojant rinkodaros rinkiniu, tai yra rinkodaros įgūdis.

2. Nuolatinis žemėlapis:

Šiame etape vertinama esama dabartinių prekių ženklų padėtis rinkoje, naudojant pirmiau minėtus požymius. Rinkodaros tyrimai nustatė esamų prekių ženklų pozicijas rinkoje pagal ploviklio kriterijus, o kiekvienas šiuo metu rinkoje esantis prekės ženklas yra atstovaujamas apskritimas. Stačiakampis yra rinkos spraga, kurioje nėra keleivio.

Siūloma pozicionavimo strategija, kuri reiškia, kad reikia sukurti naują indaplovės ploviklio markę, kuri užima šią padėtį. Paveiksle pateikta iliustracija skirta tik efektyvumo ir ekonomiškumo kriterijams, taigi kitiems suvokimo žemėlapiams reikėtų atlikti kitus kriterijus, tokius kaip gerumas rankoms, spalva ir kvapas. Todėl naujos prekės ženklo pozicija būtų daugelio suvokimo (ar prekės ženklo) žemėlapių amalgama.

3. Rinkodaros strategijos strategija:

Šiame etape nustatoma, kur naujasis prekės ženklas turi būti pastatytas prieš esamus prekių ženklus rinkoje ir prekės ženklo požymius, kurie bus pabrėžti siekiant šios pozicijos.

Sukūrus pozicionavimo strategiją, paskutinis žingsnis yra sukurti rinkodaros rinkinio strategiją naujam prekės ženklui, kuris yra tinkamas pasirinktai pozicijai. Tai gali atrodyti paprasta, tačiau, pavyzdžiui, ploviklio pavyzdžiu, tam, kad būtų sėkmingi, įvairūs rinkodaros rinkinio elementai turi būti sėkmingai integruoti, kad būtų pagamintas tinkamas produktas, palaikomas tinkamu ryšių mišiniu tinkama kaina lygiu.

Naujo prekės ženklo paleidimas turi būti gerai apgalvotas, naudojant aukščiau ir žemiau esančias žiniasklaidos priemones ir palaikant atitinkamą reklamos ir viešųjų ryšių kampaniją. Pranešimas platintojams turėtų būti kruopščiai koordinuojamas ir perduodamas jiems per vietos pardavimų komandą, siekiant užtikrinti, kad jie būtų visiškai susipažinę su naujuoju prekės ženklu prieš pradedant jį naudoti.

Paaiškindami pozicionavimo koncepciją, mes panaudojome pavyzdį, kaip sukurti ir pradėti naują indaplovės markę.