Produktų kainodara: Top 8 dalykai, kuriuos reikia žinoti apie produktų kainas

Šiame straipsnyje pateikiami aštuoni dalykai, kuriuos reikia žinoti apie produktų kainas. Tai, ką reikia žinoti, yra: 1. Kainos tikslas ir apribojimai 2. Kainos reikšmė 3. Kaina ir rinkodaros efektyvumas 4. Kainos vaidmuo rinkodaros strategijoje 5. Šiuolaikinių įmonių kainodaros politika ir praktika 6. Kainų nustatymo tikslai 7. Kainų nustatymas 7. Kainų nustatymas 8 Kainų keitimas.

Produktų kainodara # 1. Kainos tikslas ir apribojimai:

Seniai praėjo dienos, kai kainos buvo nustatytos kaip automatiškas ir daugiau ar mažiau fiksuotas žymėjimas virš išlaidų.

Šiandien kaina vertinama aktyviai, o ne tik reaktyviai, kaip vienas iš būdų skatinti paklausą, veiksmingai konkuruoti ar abu.

Kaip rinkodaros priemonė, įmonė siūlo daugybę naudos.

Pirma, skirtingai nei dauguma komunikacijos, produktų ar platinimo strategijų, dėl kurių atsiranda išankstinių išlaidų, taip pat planai ir procedūros jų įgyvendinimui, kainų pokyčiai nereikalauja brangių išlaidų ir gali būti padaryti labai lengvai ir greitai.

Antra, vartotojai lengviau supranta apeliacinius skundus dėl kainų, kurie yra lengviau suprantami, nei reaguoja į netiesioginius ir abstrakčius reklamos, produkto atributų ir platinimo (pvz., Vietos) padarinius.

Galiausiai, net jei kitos prekybos priemonės, pvz., Asmeninis pardavimas ar vaizdo reklama, yra pagrindinė problema, kaina gali suteikti įmonei papildomą paramą, kad kitos rinkodaros priemonės taptų veiksmingesnės. Kita vertus, kainų mažinimas gali būti laikomas konkurentų grėsme ir lemti kainų karus, kuriuose kenčia visos įmonės. Be to, kainų mažinimas gali sukelti neigiamų išvadų apie produkto kokybę!

Kainų nustatymas # 2. Kainos reikšmė:

Kaina; ypatingą reikšmę, nes ji „moka“ visą įmonės veiklą. Produkto kaina yra pagrindinis įmonės pardavimo pajamų veiksnys.

Taigi, tikimasi, kad tinkama produkto ar paslaugos kainodara padidins paklausą. Kaina yra pats lankstiausias rinkodaros mišinio elementas, nes jis gali greitai keistis, atsižvelgiant į verslo aplinkos pokyčius.

Kaina tarnauja kaip rinkodaros priemonė, pridedant simbolinę vertę prekei ar paslaugai. Aukšta kaina gali reikšti, kad statusas yra geras, o maža kaina gali pasiūlyti sandorį, o nuolaidų kuponą ar nuolaidą galima naudoti norint paskatinti pirkti žmones, kurie priešingu atveju nepirko siūlomo produkto.

Kaina taip pat susijusi su kitais rinkodaros rodikliais, pvz., Produktu, vieta ir reklama. Kainų nustatymo strategijos palaiko kitas įmonės rinkodaros strategijas ir jas turi remti šios kitos strategijos. Kitaip tariant, visi keturi rinkodaros rinkinio aspektai turi suderinti paklausą.

Kainodara turi būti suderinta su kitais rinkodaros strategijų aspektais. Kainos turi ypatingą ryšį su skatinimu. Vienas skatinimo uždavinys - parodyti potencialiems pirkėjams, kad prekė yra verta už kainą.

Produktų kainos # 3. Kaina ir rinkodaros efektyvumas:

Gebėjimas gauti palyginti aukštą prekės ženklo kainą rodo, kad rinkodaros planas už prekes yra konkurencingas ir gerai suprantamas. Kaina dažnai rodo bendrą rinkos veiksmingumą.

Gebėjimas išlaikyti kainas ir apimtis, palyginti su gana stipria konkurencija, tikrai rodo puikią rinkodaros organizaciją. Kainų konkurencija leidžia rinkodarui pabrėžti kitus rinkodaros elementų elementus, o ne pasikliauti vien tik mažesne kaina, kad gautų klientus.

Tinkama kainodara palengvina visą rinkodaros veiklą. Rinkodaros vadybininkas turėtų suvokti, kad jei produktai yra per aukšti, bus paveikti kiti rinkodaros kintamieji. Reklaminės pastangos gali būti ne tokios veiksmingos, pavyzdžiui, arba gali būti sunkiau gauti ir panaudoti norimus paskirstymo kanalus.

Kita vertus, tinkamai įkainotos prekės skatina reklamos programą daug efektyviau nei anksčiau, o platinimo kanalų nariai paprastai yra labiau linkę tvarkyti prekes, kurios atspindi geras konkurencines vertybes.

Trumpai tariant, sprendimai dėl kainų gali padidinti arba trukdyti rinkodaros strategijai ar programai. Rinkodaros siekia sukurti integruotą, nuoseklų ir realų rinkodaros rinkinio elementų derinį.

Kainos turėtų atitikti įmonės rinkodaros strategiją, didinant rinkodaros programos patrauklumą tikslinei rinkai. Kainodara prasideda nuo įmonės misijos, tikslinių rinkų ir rinkodaros tikslų supratimo. Tada sukuriami kainų nustatymo tikslai (pvz., Didinti rinkos dalį).

Be to, vadovybė turi įvertinti, kiek lankstumo ji turi nustatydama kainas. Čia nagrinėjamos išlaidos, siekiant nustatyti mažiausią kainų lygį, reikalingą pelno ir kitiems organizaciniams tikslams pasiekti. Paklausa ir konkurencija lemia kitą kainų nustatymo strategijos pabaigą - aukščiausias kainas arba „ką rinka“.

Kainos nustatomos tarp šių kraštutinumų sprendžiant kainų strategijas, atitinkančias kainų nustatymo tikslus. Tada kainoms nustatyti naudojami konkretūs metodai. Galiausiai, įgyvendinant ir kontroliuojant vadovavimo įgūdžius, tai apima veiksmingą stebėseną, kad gautų grįžtamąjį ryšį apie klientų ir konkurentų reakciją.

Produktų kainodara 4. Kainos vaidmuo rinkodaros strategijoje:

Kaina dažnai naudojama produkto įvaizdžio stiprinimui, pardavimų padidinimui per nuolaidų kainas arba - kartu su skatinimu, kad būtų galima parduoti ateityje. Tačiau kartais kaina yra neaktyvus rinkodaros mišinio elementas, nes įmonės naudoja tradicinius žymenis, viršijančius sąnaudas, arba šiuos pramonės lyderius.

Kainos kaip konkurencinės priemonės naudojimas gali būti išvengta baimės imtis atsakomųjų veiksmų ir kainų karų. Bet ar kainodara yra aktyvus ar neaktyvus elementas, jis yra neatskiriama bendros rinkodaros programos dalis. Nustatant, kokį vaidmenį turėtų vaidinti kainos, palyginti su kitais rinkodaros mišinio kintamaisiais, nustatomos svarbios kainų nustatymo ribos ir gairės.

Vadovybė susiduria su dviejų rūšių kainodaros sprendimais. Nauji produktai turi būti įkainoti, o esamų produktų kainos turi būti koreguojamos atsižvelgiant į besikeičiančias konkurencijos, sąnaudų ir rinkos sąlygas. Kainų nustatymo strategijos, ypač naujiems produktams, yra aukšto lygio atsakomybė, kurią dalijasi rinkodaros ir kiti vadovai.

Kainos paprastai apima daugiau vadovų iš rinkodaros ir pardavimo nei kitų įmonių sričių, tačiau šie vadovai dalijasi atsakomybe už kainas su kitais aukšto lygio vadovais. Žemesnio lygio vadovams paprastai suteikiama siaura diskrecija dėl tam tikrų dalykų.

Kainą įvairios įmonės naudoja skirtingai, priklausomai nuo to, koks vaidmuo tenka bendrai rinkodaros programai. Tiek gamintojo, tiek platintojų maržos leidžia įvairias klientų aptarnavimo paslaugas ir padeda palaikyti įvairias reklamines pastangas.

Rinkodaros programoje kainoms priskirtas vaidmuo turėtų atitikti sprendimus dėl kitų rinkodaros rinkinių kintamųjų. Sprendimuose nustatyti elemento kainą reikėtų atsižvelgti į tai, kokį poveikį kaina gali turėti kitiems produktų linijos elementams.

Daugelis įmonių turi pakaitinius produktus („Procter & Gamble's Tide and All“ ploviklius) arba papildomus produktus (kriketo kamuolius ir šikšnosparnius). Kainodami vieną produktą, reikia atsižvelgti į poveikį susijusiems produktams.

Kainodaros sprendimai yra susiję su reklaminiais sprendimais. Kainos pokytis gali sukelti ženklinimo, reklaminės kopijos ar reklaminių pranešimų pakeitimus. Su tokiais pakeitimais susijusios išlaidos gali būti didesnės už papildomas pajamas, gautas dėl kainų pokyčių.

Kita vertus, reklamos išlaidos, didindamos pardavimus, gali sukelti gamybą ir rinkodaros masto ekonomiją, taip sumažindamos vieneto sąnaudas ir leidžiant didesnį kainų nustatymo lankstumą. Kainų lygis turi atitikti numatomą reklaminį vaizdą. Sprendimai dėl kainodaros taip pat turi būti priimami atsižvelgiant į kanalų / platintojų interesus.

Kainų nustatymo procesas prasideda nuo įmonės tikslų ir atitinkamo prekės ženklo tikslų. Bendros galimybės yra peržiūrėti kainą kaip priemonę rinkos daliai pasiekti arba išlaikyti, skatinti pirminę ir antrinę paklausą, didinti trumpalaikį arba ilgalaikį pelningumą, pranešti konkurentams, kad agresyviai reaguos į grėsmes, arba norėtų išvengti kainų karo, atgrasyti nuo naujiems dalyviams, stiprinti ir atlyginti tarpininkus (pvz., suteikiant jiems sveikas atsargas), perduoti vertę vartotojams, likti įstatyme arba tiesiog elgtis socialiai atsakingai.

Dauguma šių tikslų reikalauja, kad įmonė atliktų tyrimus, kad nustatytų kainų ir pardavimo santykį.

Išskyrus retas išimtis, kainos yra ribotos. Apatinėje dalyje išlaidos sudaro grindis, žemiau kurios įmonė negali išgyventi ilgai. Viršutinėje dalyje kainos yra ribojamos dėl konkurencinio priverstinio kainų mažinimo arba viršutinės ribos, kurią vartotojai gali sau leisti arba ką jie jaučia, suteikdami jiems vertę. Tarp jų yra laisvės laipsniai, atviri įmonei.

Taip pat reikia išsiaiškinti sąnaudų veiksnius. Ilgalaikės išlaidos, kurios yra didelės, palyginti su kintamosiomis sąnaudomis, dažnai lemia mažą kainų nustatymą, kad būtų padidintas pajėgumų panaudojimas. Kita vertus, didelės kintamos sąnaudos, palyginti su fiksuotomis sąnaudomis, kartais verčia kainą.

Tačiau bet kuriuo atveju bus stengiamasi sumažinti fiksuotas ir kintamas išlaidas. Masto ekonomija ir produktų linijos svarstymai atlieka savo vaidmenį. Be to, reikia atsižvelgti į bendruosius strateginius tikslus. Bendra sąnaudų lyderio orientacija lemia mažesnes kainas nei, pavyzdžiui, produkto diferenciacijos metodas.

Kainodara turi būti suderinta su visomis rinkodaros rinkinio įgyvendinimo taktikomis. Tai ne tik dėl to, kad įvairios taktikos sąveikauja ir gali trukdyti, ar sustiprinti viena kitą, bet ir todėl, kad pelnas ir kiti tikslai yra proporcingi rinkodaros derinių išlaidų dydžiui, skatinančiam paklausą.

Todėl nustatant kainą reikia nustatyti visų rinkodaros taktikų, įskaitant kainą, poveikį arba paklausą.

Produktų kainodara 5. Šiuolaikinių įmonių kainodaros politika ir praktika:

Kainodara yra įvairių formų, jie neapsiriboja vienu „pirkimo kaina“. Kiekybinės nuolaidos, „2 už 1“ pasiūlymai, reklamos leidimai, kuponai ir kiti pardavimų skatinimo būdai padidina kainų nustatymo taktiką. Ištarkime rinkodaros galimybes.

Naujas produktas yra pagrįstas kainų sluoksniu arba skvarba. Nustačius kainą, nustatoma didelė kaina. Tikimės, kad yra pakankamai klientų, kurie norės mokėti priemoką už prekės ženklą. Kadangi ši rinka džiūsta, kaina bus palaipsniui mažinama, kad būtų pritraukta kitų klientų.

Kainų slinkimas naudojamas tada, kai norime sukurti aukštos kokybės gaminį, kai konkurentai lėtai pateks į rinką ir kai pirkėjai vertina produktą.

Įsiskverbimo kainodara yra taktika, kad produktas būtų pristatytas maža kaina, galbūt tikimasi, kad ateityje mažės kainos ir sparčiai augs rinka. Laikui bėgant kaina gali būti padidinta, bet nebūtinai. Skverbimosi kainodara dažnai naudojama kaip rinkos dalies strategijos dalis, taip pat priemonė, padedanti sukurti pirminę paklausą.

Skirtingai nuo apipjaustymo, skverbimosi kainodara neskatina naujų rinkos dalyvių, nes tai rodo didelę kainų konkurenciją ir santykinai mažą pelną. Skverbimosi kainos geriausiai veikia, kai yra įdiegti gamybos ir platinimo kanalai, vartotojai yra jautrūs kainoms, o produktas yra dažnai perkamas gėris, o įmonė gauna pakankamai masto ekonomijos.

Pramoninių prekių kainas stipriai veikia sąnaudos ir konkurencija. Iš tiesų, daugelis tokių prekių parduodamos konkurso būdu.

Priešingai, vartojimo prekių kainodara būtinai daroma daug daugiau, atsižvelgiant į įmonės poreikius ir prieš pateikiant vartotojui. Nors atliekami rinkos tyrimai, tiek daug pirkėjų dalyvauja, su skirtingais skoniais ir ištekliais, kad turi būti nustatyta „vidutinė“ kaina.

Be to, gamintojas, nustatydamas kainą, dažnai atsižvelgia į didmenininkus ir mažmenininkus. Tarpininkams reikalinga paskata ir kompensacija (atlygis) už savo pastangas. Tai apsunkina kainų nustatymo užduotį.

Kainodaros sprendimai turi būti priimami per visą produkto gyvavimo ciklą. Konkurencijos padidėjimas visoje produkto gyvavimo ciklo metu mažina kainas. Tuo pat metu produktų linijos augimo, rinkos dalies ir pelningumo skirtumai tarp produktų markių tarpusavyje sąveikauja su kainų sprendimais ir turi būti atidžiai stebimi.

Produktų kainodara 6. Kainos tikslai:

Daugelis įmonių nenustato konkrečių savo kainų nustatymo programų tikslų. Kainų nustatymo tikslai turėtų būti aiškūs, glausti ir visiems suprantami priimant sprendimus dėl kainų. Be to, šie tikslai turėtų būti tokie, kad už kainas atsakingi asmenys galėtų palyginti su jais susijusius rezultatus.

Kainodaros korporacijose tyrimas parodo kainodaros tikslų įvairovę kai kuriose didžiausiose įmonėse. Labai mažai įmonių nurodo savo kainų nustatymo tikslus, siekdamos didinti pelną. Atvirkščiai, dauguma bando pasiekti patenkinamą arba tikslinį pelno arba investicijų grąžos lygį (IG).

Tyrimai parodė, kad svarbiausi įmonių kainų nustatymo tikslai yra šie:

a. Siekiant patenkinti konkurentų kainas.

b. Stebėti svarbiausios kiekvienos srities rinkodaros kainą.

c. Siekiant išlaikyti esamą rinkos dalį.

Net įmonės, kurių pagrindiniai kainų nustatymo tikslai buvo nustatyti pelno maržos arba investicijų grąžos požiūriu, turėjo įkaito kainų nustatymo tikslus:

a. Skatinti naujus produktus.

b. Stabilizuoti pramonės kainas.

c. Išlaikyti visą vartojimo prekių liniją, įskaitant produktus ir naujoves.

Įmonių kainodaros tikslai pateikti 2.7 lentelėje. Organizacijos paprastai turi tikslų rinkinį - kai kuriuos pirminius, kitus užtikrinimo priemones; kai kurie trumpalaikiai, kiti ilgainiui. Nepriklausomai nuo jų tipo, tikslai turėtų būti konkretūs, rašytiniai ir veikiami.

Produktų kainos # 7. Kainų nustatymas:

Nustatant kainų nustatymo tikslus, nustatant kainų lankstumo mastą ir pasirinkus kainų strategijas, vadovybei nustatomos konkrečios kainos nustatant konkrečias kainas. Bet kaip konkrečių produktų kainos faktiškai nustatomos? Tinkamas kainų nustatymo metodas turi apimti sąnaudų, konkurencijos ir paklausos veiksnius. Paprastai naudojamas daugiau nei vienas kainų nustatymo metodas, ir reikia atsižvelgti į visus tris veiksnius.

i) į sąnaudas orientuoti metodai:

Kadangi sąnaudos sukuria pagrindą galimam kainų intervalui, du dažniausiai naudojami į sąnaudas orientuoti metodai rodo, kaip kainos faktiškai naudojamos kainoms nustatyti.

Kainos plius / žymėjimo kainos:

Kainų plius kainomis paprasčiausiai pridedama kainos nustatymo procentinė dalis. Žymėjimo kainodara yra kainuojančios kainos ir kainos keitimas, nes žymės apskaičiuojamos kaip pardavimo kainos procentinė dalis, o ne procentinė išlaidų dalis. Bet kadangi vadybininkui žinoma tik kaina ir norima procentinė pardavimo kaina, kainos nustatymui gali būti naudojama formulė:

Jei elementas kainuoja Rs 7 ir žymėjimas yra 30%, kaina nustatoma Rs 10 [Rs 7 ÷ (1-0, 3)].

Gamintojai paprastai prideda fiksuotų pridėtinių išlaidų kompensaciją vieneto kintamosioms išlaidoms ir po to prideda procentinį žymėjimą (pagal kainą), kad padengtų pardavimo, administracines ir bendras išlaidas, taip pat norimą pelno procentą.

Didmenininkai ir mažmenininkai paprastai priskiria kiekvienai produktų klasei skirtingą fiksuotą procentinę dalį už jų mokamas kainas. Skirtingai nuo gamintojų, prekybos organizacijos retai bando kiekvienam produktui paskirstyti fiksuotas ir eksploatacines išlaidas.

Vietoj to, kiekvienos produktų kategorijos procentinis žymėjimas dažniausiai nustatomas pagal pramonės tradicijas, įmonės strategiją (pvz., Kainų lygio strategiją), individualias veiklos sąnaudas (nuoma, draudimas, pilferacija ir kt.), Tikėtiną apyvartą ir įvairius kitus veiksnius.

Sėkmingos naujos įmonės kartais yra grindžiamos naujoviškomis, mažomis maržų kainodaromis, tikėdamiesi didelės apimties, kad būtų užtikrintas geras pelnas.

Laisvosios ir tikslinės grąžos kainos:

Kitas į sąnaudas orientuotas metodas - netolygus kainų nustatymas - lemia pardavimo lygį, kurio reikia norint padengti visas susijusias fiksuotas ir kintamas sąnaudas.

(ii) Tikslinės grąžinimo kainos:

Populiari tarp gamintojų, pagrįsta analize, kuri yra lygi. Nustatomos bendros pardavimo ir siūlomų prekių pardavimo išlaidos, o šioms sąnaudoms standartinė produkcijos lygiu pridedama tikslinė procentinė grąža. Bendra išlaidų suma ir grąžos suma yra bendros pajamos, kurios turi būti sukurtos. Pardavimo kaina nustatoma dalijant tikslinį bendrą pajamų lygį pagal standartinį produkcijos lygį.

Tarkime, kad įmonės standartinis produkcijos lygis yra 80 000 vienetų ir kad vadovybė nori pasiekti 20% grąžą iš bendrų sąnaudų tokiu produkcijos lygiu (Rs. 2, 60 000). Tada Rs 52 000 (20% x Rs 2, 60, 000) pridedama prie R 2, 60, 000, kad gautų bendrą 3, 12 000 Rs pajamų ir kaina turi būti Rs. 3.90 (R 3, 12, 000 / 80, 000), kad gautumėte šias pajamas.

Akivaizdus šios ir kitų į sąnaudas orientuotų kainų nustatymo metodų trūkumas yra tas, kad kainos, nustatytos pagal šiuos metodus, yra apskaičiuojamos neatsižvelgiant į rinkos paklausą. Faktinis kiekis, parduotas už nustatytą kainą, gali būti lengvai didesnis arba mažesnis už reikalaujamą kiekį.

Tačiau šis metodas padeda užtikrinti, kad kainos viršytų visas išlaidas ir todėl prisidėtų prie pelno. Taip pat labai svarbu į kainų nustatymo metodus įtraukti infliacijos veiksnius ir įdiegti sistemas, kurios laiku pateiktų informaciją apie didėjančias išlaidas.

iii) Konkurencijos orientuotas požiūris:

Daugelis įmonių nustatė kainas daugiausia palyginti su konkurentų kainomis. Nors tokios įmonės vadovybė negali visiškai neatsižvelgti į sąnaudų ir paklausos veiksnius, ji daugiausia dėmesio skiria įmonės kainų nustatymui, palyginti su konkuruojančių įmonių kainomis.

„Gang-Rate“ kainos nustatymas:

Vienas iš būdų yra nuolatinis kainų nustatymas - nustatant kainas, kurios yra lygios ar tam tikras procentas virš konkurentų kainų. Ar šis metodas yra tinkamas, priklauso nuo įmonės kainodaros tikslų; pramonės struktūra (pvz., oligopolija); ar yra perteklinių pajėgumų; santykinės konkurentų gamybos, pardavimo ir administracinės išlaidos; ir klientų suvokimą apie įmonių produktus, palyginti su konkurentų produktais.

Be to, vadovai dažnai naudoja konkurencingas kainas, kai:

i) Jie mano, kad didesni konkurentai gali geriau pasirinkti tinkamas kainas, todėl jie „seka lyderiu“.

ii) Tikėtina, kad atsakomųjų kainų pokyčiai viršija tam tikrą ribą, o konkurentų kainų pokyčiai daro didelę įtaką bendrovės pardavimams.

iii) Išlaidos, paklausa ir kiti veiksniai, turintys įtakos pardavimui ir pelnui, yra pakankamai stabilūs, kad būtų galima pasikliauti šiomis bendrosiomis pramonės kainų tendencijomis.

Daugelis mažmenininkų taiko konkurencinius kainų nustatymo metodus kartu su sąnaudų žymėjimo metodu. Mažmenininkai išsinuomoja palyginamuosius pirkėjus, kurie apžvelgia konkurentų kainas pasirinktose prekėse, o atskiriems parduotuvių vadovams suteikiama teisė koreguoti kainas.

Suprantama vertės nustatymas:

Pramoninių produktų kainų nustatymo užduotis iš esmės yra tokia pati kaip ir vartojimo prekių kainų nustatymo užduotis. Tačiau pramoninio produkto kaina tikriausiai šiek tiek labiau priklauso nuo tikslios naudos, kurią produktas suteikia pirkėjams. Tai ypač aktualu, kai pramoninis produktas susiduria su maža tiesiogine konkurencija.

Suprantama vertės nustatymo sistema taip pat taikoma ir vartojimo prekėms, kurioms dažnai taikoma psichologinė kainodaros strategija. Šis kainų nustatymo metodas, žinoma, grindžiamas kainų elastingumu. Klientų noras mokėti didesnę kainą priklauso nuo to, kaip jie suvokia kainos teisingumą - kokią kokybę jie gauna už kainą, kurią jie moka.

Kartais suvokimas skiriasi nuo realybės, o rinkos tyrinėjimai dėl suvokimo, nes jie daro įtaką paklausos elastingumui, dažnai yra labai naudingi.

Nustačius kainas, turi būti įgyvendinami sprendimai dėl kainų nustatymo ir kontrolės. Kainų sprendimai yra tiesiogiai paveikti įmonės pardavėjų, kanalų perpardavėjų ir galutinių vartotojų ar vartotojų.

Klientų atsakymai į sprendimus dėl kainų dažnai yra numatomi per rinkodaros tyrimus. Tačiau taip pat reikėtų ieškoti pardavėjų ir platintojų reakcijos, nes šios dvi grupės paprastai yra atsakingos už sprendimų dėl kainų įgyvendinimą.

Produktų kainos # 8. Kainų keitimas:

Rinkos strategijose dažnai pabrėžiama ne kainų konkurencija, iš dalies dėl to, kad konkurentai gali lengvai pakeisti kainų pokyčius. Daug sunkiau tiesiogiai kovoti su stipriu prekės ženklo įvaizdžiu su unikaliomis produkto savybėmis nei kainų pokyčiais. Rinkodaros strategijas sudaro daug rinkodaros kintamųjų, kurių kainų rodiklis kartais laikomas geriausiu.