Finansinė strategija mažmeninės prekybos srityje

Finansai yra bet kurio sėkmingo verslo pagrindas. Ar tai būtų gamyba, visas pardavimas ar net mažmeninė prekyba, be finansinio verslo, negali išgyventi ilgai. Mažmeninė prekyba, kuri užtikrina nuoseklų pelną, gali išlikti ilgalaikėje perspektyvoje ir toliau siūlyti vartotojams produktus ir paslaugas. Mažmeninė įmonė reikalauja finansuoti savo verslą ir patenkinti kasdienius reikalavimus.

Siekiant sėkmingo verslo, turėtų būti nuolat pervestos lėšos įmonėje ir už jos ribų. Kai mažmenininkas užbaigia savo organizacinę struktūrą, jis sutelkia dėmesį į operacijų valdymą. Operacijų valdymas vaidina svarbų vaidmenį įmonės augimo ir pelningumo srityje.

Finansiniai mažmeninės prekybos aspektai (operacijų valdymas) apima biudžeto sudarymą, prognozavimą, pelno planavimą, sverto valdymą, turto valdymą ir optimalų išteklių paskirstymą.

Mažmeninių pinigų srautų valdymas:

Mažmeninių pinigų srautų valdymas - tai pinigų srautų, atsirandančių parduodant prekes, stebėjimo, analizavimo ir koregavimo procedūra. Mažmeninei prekybai svarbiausia pinigų srautų valdymo dalis yra išvengti didelių grynųjų pinigų trūkumo dėl didėjančio atotrūkio tarp pinigų įplaukų ir srautų. Kuo didesnė spraga, tuo didesnė tikimybė, kad parduotuvė nebebus konkurencinga. Todėl planuojant ir kompetentingai veikiant visiems mažmeninės prekybos veiklos aspektams, veiksmingas pinigų srautų valdymas yra būtinas.

Pinigų ir pinigų bazės didinimas nėra vienintelė efektyvaus pinigų srauto valdymo dalis. Kai mažmeninės prekybos parduotuvė negali išlaikyti optimalios pusiausvyros tarp pinigų įplaukų (pinigų, gautų parduodant prekes) ir grynųjų pinigų srautų (pardavėjams išmokėtų pinigų ir parduotuvės išlaidų), ji gali nesugebėti mokėti darbo užmokesčio darbuotojų ir tiekėjų sąskaitas.

Vadinasi, mažmeninė organizacija gali būti pelninga pagal finansines ataskaitas, tačiau faktiškai ji negali laiku sumokėti sąskaitų. Be to, kredito atveju, jei klientai nesumoka mokėtinų sumų arba mokėti labai palaipsniui, mažmeninė organizacija vis tiek gali nesugebėti sumokėti darbuotojų darbo užmokesčio.

Todėl organizacija turėtų veiksmingai valdyti savo lėšas, kitaip grynųjų pinigų trūkumas sukels padidėjusias išlaidas, pvz., Delspinigius, jei elektros energija, vandens sąskaitos nebus mokamos vyriausybei. Be to, jei paskolos nėra mokamos bankui ar kitiems privatiems skolintojams, organizacija vėl turėtų būti pasirengusi sumokėti didelę baudą.

Veiksmingas pinigų srautų valdymas gali pašalinti šias nereikalingas sąnaudas ir padaryti parduotuvėje pakankamai patikimą, kad būtų laiku sumokėti visi smulkūs ir pagrindiniai sąskaitos ir sukurtas konkurencinis pranašumas bei sudaromos palankesnės sąlygos tam tikroms pirkimo rūšims. Galiausiai, organizacijos, kurios žino veiksmingo pinigų srauto valdymo naudą, gerina būdą, kaip jos gauna grynuosius pinigus per prekes, kurios parduoda prekes, ir tinkamai pasirūpina, kad jie laiku atliktų mokėjimus.

Problemos, susijusios su efektyviu pinigų srautų valdymu:

Iš pirmiau minėtos diskusijos labai aišku, kad mažmeninės prekybos organizacijos negalėtų tęsti savo kasdienės operacijos, jei jos negalės sumokėti mėnesinių sąskaitų prieš terminą. Todėl mažmenininkai turėtų tinkamai organizuoti reguliarią pinigų srautų analizę.

Naudojant laiku pateiktus pinigų srautų prognozes, mažmenininkas gali lengviau imtis būtinų veiksmų prieš grynųjų pinigų įplaukų ir nutekėjimo problemą. Mažmenininkas gali pasinaudoti finansų specialisto patirtimi. Šiomis dienomis mažmeninės prekybos organizacijos taip pat naudojasi įvairiomis apskaitos programinėmis programomis, turinčiomis integruotą atskaitomybės funkciją ir leidžia mažmenininkui analizuoti grynųjų pinigų srautą, kai tik to reikalauja tik pelės paspaudimo mygtukas.

Siekiant veiksmingai ir atsargiai valdyti pinigų srautus, reikia atsižvelgti į šiuos klausimus:

1. Mokėjimo strategijų kūrimas ir naudojimas, užtikrinantis pakankamą pinigų srautą ištisus metus. Viena iš labiausiai naudingų mažmeninės prekybos organizacijų strategijų - sumažinti pinigų srautų perskaičiavimo laikotarpį, kad pinigai būtų greičiau pasiekiami versle.

2. Grynųjų pinigų nuolaidų politika klientams suteiks pinigus grynaisiais pinigais. Be to, klientams, kurie savo sąskaitas faktūras moka anksti, turėtų būti suteikta tam tikra išankstinio mokėjimo nuolaida, ty 2, 5 proc., Paskatins kitus mokėti sąskaitas laiku.

3. Mažmeninės prekybos organizacijos, veikiančios paslaugų sektoriuose, pvz., Sienų dažai, remontas ir priežiūra, ir programinės įrangos kūrimas, gali paprašyti savo klientų sumokėti tam tikrą viso mokėjimo dalį, prieš pradedant paslaugą.

4. Apskaitos programinė įranga gali padėti jums žinoti praeities nevykdytojus, tačiau tai priklauso nuo organizacijos dalies, kad aktyviai ir rimtai tai yra apie tokias kolekcijas. Organizacijos turėtų tinkamai susitarti, kad turėtų aiškų metodą, kaip vykdyti tokias laukiančias kolekcijas.

Dabar organizacija gali priimti priminimo būdą, kuriuo siunčiami laiškai, kad klientai informuotų apie jų neapmokėtas sąskaitas jų sąskaitoje. Kai kuriose parduotuvėse, kai sunku surinkti mokėjimą, tokius atvejus išieškojimo / surinkimo agentūroms.

5. Stebėdami organizacinius pinigų srautus, mažmenininkai gali imtis priemonių jį pašalinti. Vienas iš efektyviausių būdų, kaip daugelis mažmeninės prekybos organizacijų priima, yra nuolatinė parduotuvės pinigų srautų stebėsena ir lyginamoji analizė kas dvi savaites per mėnesį, kad mažmeninės prekybos įmonės galėtų greičiau panaudoti pinigus.

6. Mažmeninės organizacijos gaunamų pajamų įvairovė lemia pinigų srautų valdymo strategiją, kurią organizacija turėtų apsvarstyti.

Kas yra atsakingas už efektyvų pinigų srautų valdymą?

Kiekvienas mažmenininkas turi lėšų valdyti ir kontroliuoti įsipareigojimus. Tačiau kyla klausimas, ar atsakingas už kasdienę parduotuvės veiklą, ar jis yra vienintelis asmuo, kuris turėtų būti atsakingas už pinigų srautų valdymą. Kai tai yra finansų departamento pareiga, kodėl finansų personalas neturėtų būti atskaitingas, jei skirtumas tarp pinigų įplaukų ir pinigų srautų nuolat yra nemalonus.

Iš tikrųjų mažmeninė prekyba, kaip ir kitos įmonės, priklauso nuo komandos pastangų. Todėl idealiu atveju visi darbuotojai, vadovybė ir priežiūros institucijos, įskaitant finansų departamento personalą, turėtų plėtoti „pinigų srautų suvokimą“.

Kiekvienas darbuotojas, būdamas aukšto lygio personalas arba priežiūros lygmeniu, gali pagerinti organizacijos pinigų srautus, suprasdamas atitinkamus klausimus. Pavyzdžiui, grindų personalas visada turėtų pasiūlyti geriausiai parduodamas prekes, kurias turi įsigyti organizacija. Sąskaitos skyriaus darbuotojai gali motyvuoti klientus grynaisiais pinigais. Klientų aptarnavimo personalas gali atlikti svarbų vaidmenį kuriant parduotuvės vaizdą. Kai mažmeninės prekybos parduotuvių darbuotojams trūksta aiškaus pinigų srautų supratimo ir susijusių gairių arba nesilaikoma nustatytų politikos krypčių, tai sukels neigiamą pinigų srautą.

Be to, vadovai ir valdybos nariai turėtų suprasti savo atitinkamą vaidmenį efektyvaus pinigų srauto valdyme. Patirtis parodė, kad kiekviename etape dirbantiems darbuotojams ir vadovams gali būti skiriama daugiau pastangų kovojant su nepalankiomis pinigų srautų situacijomis, jei organizacinių susitikimų metu dažnai dalyvauja pinigų srautų klausimai.

Sukurti aplinką, skirtą skleisti žinias, užklausas ir tolesnius veiksmus, galima įsitikinti, kad kiekvienas darbuotojas siekia bendro tikslo - parduotuvės pinigų srautų didinimo. Darbuotojai, tiesiogiai susiję su finansiniu planavimu, lėšų rinkimo veikla ir pinigų srautų įgyvendinimu, turėtų skirti daugiau laiko. Jei pirmiau minėti pasiūlymai yra tinkamai pripažįstami ir atitinkami darbuotojai suteikia tokį patį pirmenybės lygį, organizacijos pastebimai pagerintų savo fiskalinę sveikatą.

Patogūs patarimai, kaip efektyviai valdyti pinigų srautus:

Mažmenininkai visada turi didelį klausimą, ty kaip jie turėtų efektyviai valdyti pinigų srautus.

Be abejo, pinigų tvarkymas visada buvo sudėtingas dalykas mažmenininkams, bet gali būti lengviau, jei laikomės šių patogių patarimų:

1. Pabandykite kuo greičiau gauti iš klientų likusius pinigus ir paskutinę galimą akimirką sumokėti parduotuvės sąskaitas.

2. Koncentruokite parduotuvės įplaukas ir srautus į vieną banko sąskaitą.

3. Norėdami pagreitinti klientų užsakymus ir pristatymus, paraginkite juos pateikti užsakymus prieš jiems atėjus telefonu ar paštu.

4. Siųsti visas savo sąskaitas, sąskaitas už tą pačią dieną, kai prekės pristatomos ne kitą dieną ar kitą savaitę.

5. Aiškiai nurodykite paskutinę sąskaitos faktūros apmokėjimo datą ir taip pat baudą už pavėluotą mokėjimą.

6. Jei jūsų parduotuvė priima mokėjimus per banko čekius arba kryžminius projektus, numatykite, kad jie būtų deponuojami tą pačią dieną, nes kai kuriais atvejais jūs neteksite palūkanų.

7. Įpareigokite kasininkus nepanaudoti čekių banko bankomatuose (bankomatuose), nes neturite jokių įrodymų, kad šie čekiai būtų deponuoti.

8. Užtikrinkite naujo kliento finansinį patikimumą prieš pasiūlydami jam kreditavimo priemonę.

9. Siūlydami kredito paslaugą naujam klientui, paklauskite jo trijų verslo nuorodų ir nekreipkite dėmesio į juos.

10. Negalima pasiūlyti pernelyg didelių nuolaidų schemų, pvz., Dešimties procentų nuolaida už grynuosius pinigus. Geresnis Indijos mažmeninės prekybos tarifas yra nuo dviejų iki penkių procentų.

11. Nedvejodami imkite mokestį už pavėluotą mokestį klientams, kurie nesumokės laiku ir atsiima klientus, kurie naudojasi nuolaidomis net ir po nuolaidų.

12. Užuot suteikę avansus parduotuvės darbuotojams, geriau prašyti, kad jie naudotųsi savo asmeninėmis kredito kortelėmis (jei yra)

13. Jei jūsų mažmeninės prekybos parduotuvė prekiauja daugiau nei vienu konkrečiu produktu, nurodykite, kuris produktas sudaro septyniasdešimt penkis procentus viso jūsų pardavimo. Tada sumažinkite kitų produktų, kurių pardavimai jūsų parduotuvėje yra prasti, užsakymus.

Paskutinis, bet ne prasčiausias; paprašykite savo banko atsiųsti kas mėnesį arba kas dvi savaites banko analizės ataskaitą, kurioje yra ir pagrindinė knyga, ir turimas grynųjų pinigų likutis.

Biudžetas ir biudžeto kontrolė:

Šiuolaikinė mažmeninė prekyba yra pilna konkurencijos, neapibrėžtumo ir susiduria su įvairių rūšių rizika. Mažmeninės prekybos veiklos sudėtingumas paskatino plėtoti įvairias vadybos priemones, metodus ir procedūras, naudingas mažmenininkams sėkmingai valdant verslą.

Biudžeto sudarymas yra populiariausias finansinis įrenginys, skirtas įvairioms mažmeninės prekybos veiklos kontrolei. Biudžeto sudarymas apibūdina mažmenininko planuojamas išlaidas tam tikrą laikotarpį. Dabar biudžeto kontrolė tapo pagrindine valdymo priemone, skirta kontroliuoti įvairias išlaidas ir didinti pelno bazę.

Mažmeninės prekybos biudžetas:

Mažmeninės prekybos biudžetas - tai finansinis planas arba mėlynas spausdinimas iš bendrų finansinių sandorių, parodantis, kaip ištekliai bus įsigyti ir naudojami per tam tikrą laikotarpį.

Biudžeto kontrolė:

Tai yra biudžetų naudojimas kaip finansinės veiklos kontrolės priemonė.

Biudžeto sudarymas:

Biudžeto sudarymas reiškia vadovybės veiksmus formuojant biudžetus, kad padėtų įvairiems departamentams veikti efektyviai ir ekonomiškai. Trumpai tariant, planas, rodantis, kaip ištekliai bus reikalingi ir naudojami per tam tikrą laiko tarpą, vadinamas Biudžetu. Biudžeto parengimas ir biudžeto naudojimas kaip finansinės operacijos reguliavimo priemonė yra biudžeto kontrolė. Biudžeto kontrolė prasideda nuo biudžeto sudarymo ir baigiasi kontrole.

Biudžeto tipai:

Mažmeninėje prekyboje paprastai biudžetai rengiami dviem pagrindais:

1. Remiantis išlaidomis:

Jis gali būti suskirstytas į dvi dalis:

i) Kapitalo išlaidų biudžetas

ii) Veiklos biudžetas

2. Remiantis veikla:

i) fiksuotas biudžetas; \ t

ii) Lankstus biudžetas

Prognozė ir biudžetas:

Mažmeninės prekybos pasaulyje prognozė daugiausia susijusi su tikėtinais įvykiais, kita vertus, biudžetas yra susijęs su planuojamais įvykiais.

i) Prognozė gali būti vykdoma ilgiau, tačiau biudžetas visada parengiamas trumpesniems laikotarpiams.

(ii) Prognozė paprastai yra preliminari sąmata ir gali būti patikslinta pagal valdymo reikalavimus ir laiko poreikį, o biudžetas biudžeto laikotarpiu išlieka nepakitęs.

iii) Prognozė dažniausiai taikoma tais atvejais, kai ateinančiais metais nekontroliuojami tokie įvykiai kaip prognozė dėl TUI mažmeninėje prekyboje, o biudžetas yra skirtas kontroliuoti įvykius.

(iv) Trumpai tariant, prognozė yra pagrindas, kuriuo grindžiamas biudžetas.

Pajamų deklaracija:

Pelno (nuostolio) ataskaita arba pelno (nuostolio) ataskaita yra ataskaitinio laikotarpio, paprastai mėnesio, ketvirčio ar metų, pelno arba nuostolio ataskaita. Tai yra mažmenininko pajamų ir išlaidų santrauka per tam tikrą laikotarpį. Pavyzdžiui, nuo 2010 m. Balandžio 1 d. Iki 2011 m. Kovo 31 d., Palyginti su 2011 m. Balandžio 1 d. Nuolatinis pelno (nuostolių) ataskaitų rengimas gali padėti mažmenininkui žinoti, kaip įmonė veikia siekdama įmonės tikslų ir tikslų.

Pelno (nuostolio) ataskaitoje pajamos (pelnas) yra suma, kuria mažmenininko pajamos per ataskaitinius metus viršija tais metais patirtas išlaidas. Žodis „pelnas“ naudojamas su keliais kvalifikaciniais tikslais, pvz., Bendrasis pelnas, pelnas po mokesčių (PAT), pelnas prieš mokesčius (PBT) ir grynasis pelnas.

Pelno (nuostolio) ataskaita arba pelno (nuostolių) ataskaita turi šiuos komponentus:

Grynieji pardavimai:

Sąvoka „Grynieji pardavimai“ reiškia visas pajamas, gautas mažmenininkui, atskaičius vartotojų grąžinamąsias išmokas, nuolaidas ir visas nuolaidas per tam tikrą laikotarpį, paprastai vienerius metus.

Parduotų prekių kaina:

Tai yra suma, kurią mažmenininkas moka įsigydama per finansinius metus parduotas prekes. Jis apskaičiuojamas pagal pirkimo kainas ir pervežimo mokesčius (jei yra), atėmus visas komisinius ir nuolaidas (prekybos nuolaida, pinigų nuolaida ir kt.)

Bendrasis pelnas:

Tai taip pat žinoma kaip bendrasis pelnas ir suteikia mažmenininkui vertinimą, kiek pelno jis parduoda prekėms, neatsižvelgdamas į veiklos sąnaudas.

Bendrosios maržos = Grynosios pajamos - Parduotų prekių savikaina

Kitaip tariant, jis susideda iš veiklos sąnaudų ir grynojo pelno.

Veiklos sąnaudos:

Tai atsiranda vykdant mažmeninės prekybos verslą įprastomis verslo sąlygomis.

Grynasis pelnas:

Tai mažmeninės prekybos įmonės priemonė. Jis išreiškiamas prieš mokesčius arba po jų. Apskritai įmonės veiklos rezultatai atspindi, kai jis apskaičiuojamas po mokesčių.

Grynasis pelnas = bendrasis marža - išlaidos

Turto valdymas:

Kiekvienas mažmenininkas turi valdytiną turtą ir įsipareigojimus kontroliuoti. Mažmenininko gebėjimas ir efektyvumas padeda efektyviai valdyti sąnaudas ir rezultatus. Tinkamas būdas išsiaiškinti finansinio stabilumo tam tikru momentu yra parengti balansą. Balansas - tai pareiškimas, kuriame nurodomos mažmeninės prekybos įmonės turimos vertės ir kreditorių bei savininkų reikalavimai prieš šias savybes.

Laikotarpis yra apskaitos laikotarpis / metai - Likutis apima įmonės turtą, įsipareigojimus ir kapitalą tam tikru laiku. Jis yra statiškas, nes jis pasakoja apie mažmeninės prekybos įmonės finansinę padėtį (finansinį patikimumą) tam tikrą dieną. Taigi, kovo 31 d. Parengtos įmonės balansas atskleidžia įmonės finansinę padėtį šioje konkrečioje datoje.

Organizacijoje balansas žinomas skirtingais pavadinimais (pavadinimais). Sitie yra:

i) Turto ir įsipareigojimų ataskaita

ii) Išteklių ir įsipareigojimų ataskaita

iii) Finansinės būklės ataskaita

iv) Finansinio patikimumo pareiškimas

v) turto, įsipareigojimų ir savininkų fondo ataskaita ir kt

vi) Balansas / bendrasis balansas

vii) Atsargų / pozicijų ataskaita

Tačiau Indijoje labiausiai naudojamas pavadinimas yra „Balansas“. Turėtų būti parengtas balansas, atsižvelgiant į šiuos pagrindinius apskaitos principus.

Tikimasi, kad kiekvienas mažmenininkas žinos visus šiuos principus:

a) Verslo subjektų samprata

b) Pinigų vieneto sąvoka

c) Koncepcija dėl veiklos

d) Konservatizmo koncepcija

e) Sąnaudų sąvoka

f) Apskaitos lygties sąvoka

Mažmeninė organizacija yra laikoma atskiru nuo savo akcininkų verslo subjektu. Mažmeninės prekybos organizacijos finansinė būklė balanse pateikiama finansine prasme (rupijomis). Verslo organizacija (mažmeninė įmonė) laikoma nuolatine veikla, ty ji turi nuolatinę veiklą iki tol, kol ji bus teisiškai išaiškinta. Konservatyvumo samprata apie verslą reiškia verslo filosofiją „numatyti ne pelną, bet numatyti visus nuostolius“.

Sąnaudų sąvoka reiškia, kad visos turto finansinės vertės turėtų būti registruojamos jų rinkos kaina. Pagal apskaitos lygties sąvoką kiekvienas finansinis sandoris turi dvigubą poveikį, todėl balansas nurodo visų turto vertę, o kita vertus, įsipareigojimus.

Tai paaiškinta toliau:

A. Turtas:

Tai elementas, vertingas mažmeninės prekybos veiklai. Turto vertė gali būti apibrėžta atsižvelgiant į jos gebėjimą parduoti prekes ir paslaugas.

1. Einamieji aktyvai:

Tai yra turtas, įsigytas grynaisiais pinigais ir lengvai konvertuojamas į pinigus įprastos mažmeninės prekybos metu.

Tai yra šie:

a) Pinigai kasoje ir pinigai banke

b) Inventorius

c) gautinos sumos

d) Vyriausybė arba kiti prekiaujantys vertybiniai popieriai, kuriuos turi mažmenininkas

e) Mažmeninės prekybos įmonės išankstiniai mokėjimai.

2. Ilgalaikis turtas:

Tai yra daiktai, kuriuos mažmenininkas turi / įsigyja, kad sklandžiai veiktų mažmeninės prekybos įmonė. Šis turtas nėra skirtas pardavimui siekiant uždirbti pelno ir yra naudojamas per ilgą laiką.

Tai yra šie:

a) Žemė

b) pastatas (mažmeninės prekybos parduotuvė, sandėlis ir kt.)

c) mažmeninės prekybos parduotuvių įranga ir baldai

d) Transporto priemonės (sunkvežimiai, furgonai, pristatymo motoroleriai / automobiliai ir kt.)

e) Įranga, pvz., kasos aparatai, nuomos patobulinimai.

3. Nematerialusis turtas:

Priešingai nei materialus turtas, pvz., Žemė, baldai ir armatūra, nematerialūs daiktai negali būti matomi, liesti ar realizuoti, bet yra svarbūs bet kokiai mažmeninei prekybai.

Nematerialusis turtas apima mažmenininko teises ir apima:

a) patentai ir prekių ženklai,

b) prestižas ir

4. Kiti turtas:

Tai turtas, kuris negali būti įtrauktas į bet kurią iš pirmiau minėtų kategorijų ir todėl vadinamas kitu turtu.

Šis turtas pagal pobūdį yra apčiuopiamas, tačiau nenaudojamas įprastai veiklai vykdyti, pavyzdžiui:

a) Skolininkai, nesusiję su prekyba

b) Investicijos, išskyrus parduotinus vertybinius popierius

c) Turtas skirtas fondas.

5. Atidėtos išlaidos:

Kaip rodo pats pavadinimas, šios išlaidos nėra pasikartojančios ir nekyla iš dabartinių operacijų. Tokių išlaidų nauda yra tai, kad ateinančiais metais jie teikia pajamas ar naudą. Jie mokami iš anksto ir palaipsniui nurašomi per kelerius veiklos metus, kiekvienų metų tokių išlaidų dalį vertinant kaip tų metų veiklos pelno mokestį. Tai apima išankstines išlaidas, reklamos išlaidas ir kt.

B. Įsipareigojimai:

Paprastai tai yra finansinės mažmenininko prievolės vykdant veiklą.

Sitie yra:

1. Einamieji įsipareigojimai:

Trumpiems mažmenininko įsipareigojimams priskiriami tokie įsipareigojimai ar mokesčiai, kurie mokami arba ateinančiais metais. Visi trumpalaikiai įsipareigojimai, kuriuos reikia mokėti per vienerius metus, vadinami trumpalaikiais įsipareigojimais.

Jie apima:

a) Mokesčiai

b) Trumpalaikės paskolos

c) Mokėtinos sąskaitos

d) Banko overdraftas

(e) Neapmokėti dividendai

f) Trumpalaikiai viešieji indėliai

g) Neįvykdytos arba sukauptos sumos

2. Ilgalaikiai įsipareigojimai:

Paprastai tai yra mažmenininko skolos ir jie mokami ilgesnį laikotarpį, kaip ir po vienerių metų. Šie įsipareigojimai taip pat žinomi kaip ilgalaikiai įsipareigojimai.

Jie apima:

a) Paskola arba hipoteka

b) paskolos iš bankų ir (arba) finansų įstaigų

c) Obligacijos ar obligacijos

3. Net Worth:

Grynoji vertė yra įmonės turto perviršis virš jo įsipareigojimų. Jis parodo mažmenininko finansinius interesus ir taip pat žinomas kaip mažmenininko nuosavybė. Kartais grynoji vertė taip pat vadinama grynojo turto, mažmenininko nuosavybės, akcininkų fondo, grynojo įdarbinto kapitalo ir pan. Pavadinimais.

Turto apyvartos santykis:

Turto apyvartos santykis yra mažmenininko veiklos rodiklis, atsižvelgiant į jos grynuosius pardavimus ir bendrą turtą. Šis santykis matuoja bendrą mažmeninės prekybos organizacijos veiklą ir veiklą.

Jis apskaičiuojamas kaip:

Turto apyvarta = grynieji pardavimai / iš viso turto

Turto apyvartos santykis taip pat žinomas kaip veiklos rodikliai, nes jame pabrėžiama vadovybės gebėjimas konvertuoti arba apyvartoti mažmeninės prekybos įmonių turtą pardavimui. Tai leidžia mažmenininkui ištirti pardavimo lygį ir investicijas į įvairias turto sąskaitas. Staigus šio santykio padidėjimas gali reikšti, kad įmonė sparčiai plečiasi. Priešingai, bet koks santykio sumažėjimas rodo mažmenininko efektyvumo sumažėjimą arba mažmenininko produktų paklausos sumažėjimą.

Finansinis svertas:

Sverto rodiklis rodo, kaip efektyviai mažmeninė įmonė naudoja savo skolintas lėšas, kad padidintų mažmenininko nuosavybės grąžą. Jame įvertinamas mažmenininko kreditorių finansavimo indėlis. Finansinis svertas yra veiklos rodiklis, pagrįstas santykiu tarp mažmenininko viso turto ir grynosios vertės. Didelis finansinis svertas rodo, kad mažmenininkas turi didelę skolą, o 1 santykis rodo, kad mažmenininkas neturi skolos, ty turtas yra lygus grynajai vertei.

Šis santykis išreiškiamas taip:

Finansinis svertas = bendras turtas / grynoji vertė

Didelis finansinis svertas gali paskatinti mažmeninės prekybos įmonę bankrutuoti dėl nesumokėtų skolų mokėjimų ar jų vėlavimo. Kita vertus, mažas finansinio sverto koeficientas padidina mažmenininko galimybes išleisti pinigus plėtros planams ar remontui ar priežiūrai. Trumpai tariant, mažas sverto koeficientas reiškia, kad mažmenininko nuosavas kapitalas yra didesnis, palyginti su skolos ar pažymėtų vertybinių popierių (skolos / paskolos).

Mažmenininko strateginis pelno modelis:

Strateginis pelno modelis realiame yra tik skaitinis santykis tarp mažmenininko grynojo pelno maržos, turto apyvartos ir finansinio sverto. Tai rodo mažmenininko grynosios vertės grąžą. Planuojant ar valdant turtą, mažmenininkas taiko strateginį pelno modelį.

Šis modelis skaitiniu būdu išreiškiamas kaip:

Grynosios vertės grąža = Grynasis pelnas x Turto apyvarta x Finansinis svertas

Kiti pagrindiniai finansiniai rodikliai:

1. Greitasis santykis:

Greitas santykis suteikia mažmenininko gebėjimą įvykdyti savo kasdienius verslo įsipareigojimus. Tai reiškia trumpalaikį (paprastai mažiau nei vienerių metų) mažmeninės prekybos įmonės likvidumą ir apskaičiuojamas pagal trumpalaikį turtą, atėmus atsargas ir dividendus, padalytą iš trumpalaikių įsipareigojimų. Atsargų iš trumpalaikio turto filosofija yra ta, kad atsargos negali būti nedelsiant sumažintos.

Šis santykis išreiškiamas taip:

Greitasis santykis = trumpalaikis turtas - (atsargos) / trumpalaikiai įsipareigojimai

2. Dabartinis santykis:

Dabartinis santykis rodo mažmenininko finansinę būklę (gebėjimą), kad būtų įvykdyti įprastiniai veiklos įsipareigojimai. Jis apskaičiuojamas dalijant trumpalaikį turtą pagal trumpalaikius įsipareigojimus. Didelis dabartinis santykis rodo mažmenininko finansinį patikimumą ir gebėjimą įvykdyti dabartinius įsipareigojimus. 2: 1 arba 2 santykis yra geras mažmenininko dabartinės padėties matas.

Šis santykis išreiškiamas taip:

Mažmeninės prekybos įmonės trumpalaikis turtas, kaip jau aptarta, yra turtas, kuris įprastu būdu yra lengvai konvertuojamas į grynuosius pinigus per trumpą laiką, ty mažesnis nei vienerių metų, pavyzdžiui, pinigų ir banko likučių, nebaigtų darbų, akcijų ir kt. Kita vertus, trumpalaikiai įsipareigojimai turi būti mokami vienerius metus, pavyzdžiui, banko kreditai, mokėtinos sąskaitos ir nesumokėtos išlaidos.

Šis santykis naudojamas žinoti mažmenininko galimybes mokėti savo tiekėjams už sandorį. Tai apskaičiuojama pagal mokėtinas sumas, padalintas iš grynųjų pardavimų. Tada šis skaičius paprastai lyginamas su pramonės vidurkiu, kad žinotų, kiek mažmenininkas yra finansiškai priklausomas nuo tiekėjų.

4. Bendrojo pelno marža:

Šis santykis naudojamas mažmenininko pelno ir pardavimo apimties santykiui įvertinti. Tai paprastai vadinama bruto marža. Jis apskaičiuojamas dalijant bendrąjį pelną iš pardavimo.

Bendrasis pelnas sudaro ribą, kurią viršijus bet koks pardavimo kainų sumažėjimas nepatenka į mažmenininko tolerancijos ribą.

5. Kolekcijos laikotarpis:

Surinkimo laikotarpis - tai sumos, kurias klientai laikė / skolina pardavus kreditą. Jis apskaičiuojamas pagal gautinas sumas, padalytas iš grynųjų pardavimų, o po to padaugintas iš 365. Didelis surinkimo laikotarpis reiškia, kad mažmeninės prekybos įmonė turi daugiau kreditų.

Našumo tikslo nustatymas:

Kaip akivaizdu, kad šiandien mažmeninės prekybos sritis yra pelninga ir pirmoji galimybė verslininkui ar verslo magnatui. Todėl kiekvienas sėkmingas verslininkas ieško mažmeninės prekybos. Būk tai, ar „Reliance Fresh“ yra „Reliance Industries“ ar „Daugiau“ „Aditya Birla Group“ ar „Walmart Bharti“ bendroji įmonė, visa tai kelia didelę konkurenciją mažmeninės prekybos sektoriuje.

Dėl nepastovių pardavimų, didėjančios konkurencijos, didėjančių žmogiškųjų išlaidų ir kitų išteklių mažmenininkai pabrėžia streso našumo didinimą. Produktyvumas susijęs su mažmeninės prekybos parduotuvės produkcija, palyginti su jos sąnaudomis. Paprastai produktyvumas - tai prekės ir paslaugos, parduodamos kartu su naudojamais ištekliais.

Produktyvumas mažmeninės prekybos srityje apskaičiuojamas taip:

Iš aukščiau pateiktos lygties labai aišku, kad produktyvumas yra du kintamieji - pardavimo suma ir panaudotų išteklių suma. Produktyvumas priklauso nuo pardavimo kiekio, palyginti su naudojamų išteklių kiekiu.

Produktyvumą galima pagerinti šiais būdais:

I. Pardavimų padidėjimas naudojant tą patį rinkodarą ir žmogiškuosius išteklius.

II. Išteklių mažinimas (žmogiškoji, rinkodaros ir kt.), Netrukdant pardavimui ar net kartais jį didinant.

III. Leidimas padidinti naudojamų išteklių kiekį, kol pardavimai didėja.

IV. Leisti gamybai sumažinti, kol panaudotų išteklių kiekis sumažės.

Tai priklauso nuo mažmenininko, kuris metodas bus taikomas produktyvumui didinti, tačiau svarbiausia, kad našumas turi būti pagerintas, nes padidėjęs našumas prisideda prie mažmeninės prekybos įmonės konkurencinio pranašumo.

Kai kurios taikomos praktikos:

i) Kai kurios maisto parduotuvės savo parduotuvėse pasiūlė „paimti“ arba „tik pakavimo“ paslaugas, dėl to padidėjo vietos produktyvumas.

ii) Rankiniu būdu atliktų operacijų konvertavimas į automatą duoda žmogaus produktyvumą.

(iii) Kai kurios parduotuvės, tokios kaip „antradienio rytas“ JAV, veikia tik 225 dienas per metus, kad sutaupytų veiklos ir administracines išlaidas.