Prekių kainos: Įvadas, parinktys, tikslai ir kainodaros strategija
Įvadas:
Mažmenininkas turi kainuoti prekes taip, kad ne tik patenkindami klientus, bet ir pasiektų įmonės pelningumą. Kainos yra labai svarbios, nes jos yra tiesiogiai susijusios su įmonės tikslais ir sąveika su kitais mažmeninės prekybos klausimais. Kainų nustatymo politika, jei netinka, siunčia parduotuvę iš konkurencijos.
Kainų nustatymo strategija turi būti nuosekli per tam tikrą laikotarpį ir apsvarstyti mažmenininko bendrą poziciją, pelną, pardavimus ir tinkamą investicijų grąžos normą. Mažiausia kaina nebūtinai yra geriausia kaina, tačiau mažiausia atsakinga kaina yra geriausia kaina. Kainos ir kainos skirtumas yra pelnas, kuris gali būti labai didelis, kai pardavėjas nori išnaudoti skubią situaciją.
Vartotojų ir mažmeninių kainų nustatymas:
Mažmenininkai turėtų suprasti kainų svarbą, nes jis tiesiogiai susijęs su vartotojų pirkimais ir suvokimais. Priimant sprendimus dėl kainų nustatymo, mažmenininkai taip pat turėtų išlaikyti klientų kainų elastingumą dėl kainų pokyčių perkamų kiekių atžvilgiu.
Jei santykinai nedidelis kainos pokytis lemia didelį įsigytų gaminių skaičiaus pokytį, kainų elastingumas bus didelis. Tai yra situacija, kai skubumas pirkti yra mažas arba pakaitalai yra gerai prieinami. Jei dideli procentiniai kainų pokyčiai turi nedidelį supirktų prekių kiekio pokyčius, paklausa laikoma neelastinga.
Tai yra situacija, kai skubus pirkimas yra didelis ir pakaitalai nėra lengvai prieinami. Kainos elastingumo apskaičiavimo formulė pateikta žemiau. Kainų elastingumas apskaičiuojamas dalijant procentinį kokybės pokytį, kurio reikalaujama pagal kainos pokytį. Kadangi mažmeninės prekybos rinkoje pardavimai paprastai mažėja, didėja kainos, elastingumas paprastai yra neigiamas.
Mažmeninių kainų strategijos veiksniai:
Šie veiksniai turi tiesioginį ar netiesioginį poveikį mažmeninei kainodarai. Trys paprastai yra pagrindinės kainodaros galimybės prieš mažmenininką. Kiekvienas turi savo nuopelnus ir trūkumus.
Tai yra šie:
Kainos parinktys, tikslai ir tipai:
1. Kainos parinktys:
i) Predatorinės kainos :
Tai apima didelius mažmenininkus, kurie paprastai siekia gaminti konkurenciją parduodami prekes už labai mažas kainas ir sukuria situaciją, kai mažiems mažmenininkams sunku likti.
ii) Prestige kainos:
Joje daroma prielaida, kad klientai nepirks prekių, rodomų, jei nustatyta kaina yra per maža. Jis grindžiamas kainų kokybės asociacija.
iii) Kainos pamušalas:
Kainodaros praktika, kai mažmenininkai parduoda prekes ribotą tarifą / ribotą kainų taškų diapazoną, kur kiekvienas taškas atitinka skirtingą kokybės lygį.
2. Kainų nustatymo tikslai :
Kainų nustatymo tikslai paprastai laikomi bendrosios verslo strategijos dalimi ir nurodo mažmeninių kainų nustatymo procesą. Sprendžiant dėl kainų nustatymo tikslų, mažmenininkas turi suprasti, kad kainodaros strategija turi atspindėti mažmenininko bendruosius tikslus, kuriuos galima nustatyti pelno ir pardavimo atžvilgiu.
Paprastai, nustatant kainą, įmonė gali siekti vieno ar daugiau šių tikslų:
i) Iš anksto nustatytos investicijų grąžos (IG) pasiekimas
ii) Statybos įmonės įvaizdį, prestižą ir prekės ženklo pavadinimą
iii) tvaraus konkurencinio pranašumo kūrimas
iv) smalsumo ir susidomėjimo prekių ir paslaugų kūrimu
(v) Parduotuvės srauto kūrimas
vi) išankstinis grynųjų pinigų išieškojimas
vii) vadovauti kainoms
viii) Didėjantis bendrovės augimas
ix) Didėjanti rinkos dalis
(x) Padidinti rupijos pardavimus
xi) Verslo socialinės atsakomybės pagrindimas
xii) sunku patekti į naujoves į rinką
xiii) Suderinimas su konkurentų kainomis
xiv) Ilgalaikio pelno kiekio didinimas
xv) Maksimalus trumpalaikio pelno apimties padidinimas
xvi) dalinis išlaidų susigrąžinimas
xvii) aprūpinti dideliu klientų aptarnavimu
xviii) Kokybės lyderystė
xix) Kainų ir maržos stabilizavimas
xx) Išgyvenimas
xxi) Vengti bet kokio vyriausybės įsikišimo
3. Kainų rūšys:
i) Horizontali kainodara:
Ši praktika apima gamintojų, didmenininkų, mažmenininkų susitarimus nustatyti tam tikras kainas. Šie susitarimai paprastai yra neteisėti pagal Indijos pardavimo aktą.
ii) Vertikalios kainos nustatymas:
Praktika, kai gamintojai ar didmenininkai siekia kontroliuoti savo prekių mažmenines kainas per tam tikrus susitarimus.
(iii) kainų diskriminacija:
Kainų nustatymo praktika, kai skirtingos mažmeninės prekybos įmonės taiko skirtingas kainas už tą pačią prekę ir tą pačią kokybę.
iv) Minimalių kainų įstatymai:
Šie įstatymai neleidžia mažmenininkams parduoti tam tikrų prekių mažiau nei jų savikaina, pridėjus fiksuotą procentą, skirtą viršutinėms išlaidoms padengti.
v) Vieneto kainų nustatymas:
Tokių teisės aktų tikslas - leisti klientams palyginti įvairių produktų kainas. Pavyzdžiui, maisto ir maisto prekių parduotuvėse turi būti išreikšta bendra prekės kaina ir kaina už matavimo vienetą.
vi) Prekių kainos pašalinimas:
Kainų nustatymo praktika, kai kainos žymimos tik lentynose ar ženkluose, o ne atskiruose elementuose.
Mažmeninės kainos nustatymas:
Kai kaina anksčiau buvo mažiau svarbi „P“ rinkodaros mišinio ir „Kaina“, buvo ilgai praleista. Tačiau dėl verslo sudėtingumo ir didėjančios konkurencijos kainos didėja, nes šiandien klientai ieško tinkamos „vertės“. Vertė yra santykis tarp klientų lūkesčių ir jo mokėjimo galimybių.
Mažmenininkai, rinkodaros specialistai dirba daugindami savo investuojamus pinigus. Yra keletas veiksnių, turinčių įtakos mažmeninės prekybos įmonių pelningumui, tačiau tinkama kainų politika yra gyvybiškai svarbus sprendimas dauginant jų investuotas lėšas. Mažmenininkai turi įvairias kainodaros strategijas, kurios turi būti naudojamos įprastai veiklai, tačiau kurios turi būti priimamos, priklauso nuo sąnaudų (eksploatacinės ir einamosios išlaidos), patirtos dėl šių produktų.
Prekių mažmeninės kainos nustatymas yra sudėtingas, bet svarbiausias valdymo sprendimų priėmimo aspektas. Jei kaina yra per maža, mažmenininkas gali nesugebėti padengti savo parduotuvės išlaidų. Jei prekės yra pernelyg didelės, mažmenininkas gali kainuoti save. Todėl kainų nustatymas yra sudėtinga veikla ir iki šiol nebuvo sukurta jokia formulė, kad būtų galima tinkamai nustatyti kainą.
Mažmeninių kainų nustatymo procesas apima daugelį sprendimų, kuriuos mažmenininkas nustato nustatydamas prekių kainą. Kaip minėta anksčiau, nėra jokio universalaus būdo nustatyti prekių kainą, tačiau šiuo atžvilgiu reikia pažymėti, kad, nepaisant naudojamo kainų nustatymo proceso, prekių kaina turėtų padengti išlaidas, susijusias su prekių tiekimu ir sąnaudomis. mažmeninės prekybos įmonė.
Čia paaiškinamas penkių pakopų procesas, kurio dauguma mažmenininkų seka nustatydami savo prekių kainas.
Penkių etapų procesas:
Kainų nustatymo strategijos:
Kai kurie pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos mažmeninių kainų nustatymo strategijoms, yra šie:
Kaina yra labai jautri ir matoma mažmeninės prekybos rinkinio dalis ir turi įtakos mažmenininko bendram pelningumui. Be to, pati kainodara yra esminė rinkodaros rinkinio dalis ir turi savo vietą strateginiame sprendimų priėmimo procese. Iš 4 Ps (produktas, kaina, vieta ir reklama) kaina yra vienintelis rinkodaros rinkinio elementas, kuris sukuria įmonės pajamas, o kiti elementai yra įmonės kintamųjų išlaidų dalis.
Kainodaros strategijoje turi būti atsižvelgiama į tai, kad gamintojas kainuoja gaminti produktą; ji reikalauja išlaidų platinimui ir reklamai. Yra daug kainų nustatymo strategijų ir yra praktikuojama visame pasaulyje. Pagrindinis kriterijus priimant konkrečią strategiją yra „kokie tikslai“ įmonė nusprendžia pasiekti? “Kainų strategija gali būti paklausa, kaina ir (arba) konkurencinga. Kadangi per didelis arba per mažas įkrovimas gali sukelti nuostolių įmonei, kainodara turėtų atsižvelgti į paklausą, kainą ir (arba) konkurenciją.
1. Į paklausą orientuota kaina:
Taikant į kainas orientuotą kainą, kainos yra pagrįstos tuo, ko klientai tikisi arba gali būti pasirengę mokėti. Ji lemia kainų, kurios yra prieinamos tikslinei rinkai, asortimentą. Pagal šį metodą mažmenininkai ne tik atsižvelgia į jų pelno struktūrą, bet ir apskaičiuoja kainų ir maržos poveikį, kurį bet kokia kaina turės pardavimo apimčiai. Kaip rodo pats pavadinimas, į paklausą orientuota kainodaros strategija siekiama prognozuoti kiekius (pardavimo apimtis), klientai įsigyja įvairiomis kainomis ir sutelktų dėmesį į kainas, susijusias su iš anksto nustatytais pardavimo tikslais.
Pavyzdžiui, jei klientai yra labai jautrūs kainų žymėms, kainų sumažinimas gali padidinti pardavimų apimtį tiek, kad pelnas iš tikrųjų padidėtų. Kita vertus, jei klientai mažiau susirūpinę dėl „kainos“, pardavimo kainos padidėjimas tiesiogiai padidins pelną. Trumpai tariant, į paklausą orientuota kainodara siekiama įvertinti kainų lygį, kuris maksimaliai padidina pelną.
Norint iliustruoti į paklausą orientuoto kainodaros metodo veikimą, mes priimame hipotetinį Koutons vasaros paleidimo marškinėliai paaugliams pavyzdį. Tarkime, kad fiksuotos projektavimo ir kūrimo išlaidos yra 3, 50 000 Rs, o kintamoji kaina - 10 Rs.
Pagrindinis į paklausą orientuotos kainodaros strategijos privalumas yra nustatyti prekių kainas pagal klientų atsakymus į siūlomą produktą. „Gap“ nusprendžia išbandyti „Koutons“ marškinėlius penkiose rinkose skirtingomis kainomis. 13.1 paveiksle pateikiami kainų tyrimo rezultatai. Iš 5 stulpelio matyti, kad vieneto kaina yra R. 15 yra pats pelningiausias (R 7, 75 000).
2. Į kainą orientuota kaina:
Pagal tokią kainų nustatymo politiką mažmenininkas nusprendžia, kokia mažiausia kaina yra minimali organizacijai tinkama kaina, kad pasiektų savo finansinius tikslus. Pagal šį metodą mažmenininkas nustato kainą, skirtą padengti gamybos sąnaudas, veiklos sąnaudas ir iš anksto nustatytą procentinę pelno dalį. Procentai skiriasi labai skirtingai tarp pramonės šakų, tarp narių ir net tos pačios mažmeninės prekybos įmonės prekių. Viena iš populiariausių tokių kainų nustatymo strategijų yra kainų nustatymas. Įkainojimo kainomis mažmenininkas nustato prekių kainas, pridedant vieneto prekių kainą, mažmeninės prekybos parduotuvės veiklos sąnaudas ir nustatytą pelną.
Prekių kainos ir pardavimo kainos skirtumas yra ženklas. Pavyzdžiui, mažmenininkas perka medinį Almirah Rs 3000 / - ir parduoda jį už Rs 5000 / -, papildomas Rs 2000 / - yra apmokestinamas jo parduotuvės veiklos sąnaudomis ir pelnu. Tokiu atveju kainos padidėjimas yra 80% arba 66, 67 proc.
Pavyzdys:
Maisto departamento parduotuvė pageidauja mažiausiai 30% mažmeninės prekybos vietos. Jei jis mano, kad 100 g sviesto tortas turėtų parduoti 20 Lt / val.
Pradinės vertės padidėjimas, prižiūrimos vertės padidėjimas ir bendrasis marža:
Atsiradus įvairiems mažmeninės prekybos formatams ir padidėjus konkurencijai, mažmenininkas nepraktiškai parduoda visas prekes jų faktinėmis kainomis. Todėl mažmenininkai apskaičiuoja pradinę vertę, išlaikydami pakilimą ir bruto maržą savo įprastinės veiklos metu.
Pradinis ženklas:
Jis grindžiamas pardavimo kaina, priskirta prekei, atėmus parduotos prekės kainą.
Išlaikytas žymėjimas:
Tai yra pelno suma, kurią mažmenininkas planuoja išlaikyti tam tikroje prekėje. Jis grindžiamas pardavimo kaina, kurią ketinate palikti mažiau, nei parduodamų prekių kaina. Atsižvelgiant į tai, kad išlaikomi pelningumo rodikliai, atsižvelgiama į gautas faktines kainas, todėl mažmenininkui visada sunku iš anksto įvertinti.
Skirtumas tarp pradinio žymėjimo ir palaikomo žymėjimo yra tas, kad pradinis žymėjimo procentas priklauso nuo planuojamų mažmeninės veiklos sąnaudų, pelno, sumažinimų ir grynųjų pardavimų, tuo tarpu palaikomasis pelningumas reiškia tam tikras papildomas išlaidas nuo pradinių mažmeninių verčių, atsirandančių dėl nuolaidų, trūkumų, Atsargų vagystė, žymėjimai ir pridėtinės vertės padidėjimas. Išlaikytas žymėjimo procentas gali būti vertinamas kaip:
Bendrasis pelnas:
Bendrasis pelnas, paprastai žinomas kaip bendrasis pelnas, yra svarbus mažmeninės prekybos veiklos rodiklis. Jis nurodo mažmenininkui, kokią pelną jis parduoda pardavus prekes, neatsižvelgdamas į išlaidas, susijusias su parduotuvės eksploatavimu. Kitaip tariant, bendrasis pelnas yra skirtumas tarp pardavimų ir parduotų prekių savikainos.
Bendrasis pelnas (R.) = Grynosios pajamos - bendra prekių kaina
3. Konkurencijos orientuota kaina:
Kaip rodo pats pavadinimas, pagal šią kainodaros politiką mažmenininkai nustatė prekių kainas, atsižvelgdami į konkurentų kainas, o ne į paklausą ar pasiūlą. Bendrovė, vykdanti šią politiką, negali reaguoti į paklausos pokyčius ar prekių kainos padidėjimą.
Mažmenininkas gali imti didesnę kainą nei rinkos kaina, kai jų parduotuvių vieta yra patraukli ir patogi daugumai klientų, siūlo platų asortimentą, išskirtinį klientų aptarnavimą, gerai žinomą įvaizdį, ilgametę patirtį ir vykdomąjį ženklą. Kita vertus, parduotuvės su nepatogia vieta ir pridėtinės vertės neturinčių savybių nebuvimas gali būti mažesnės už rinkos kainą.
Toliau pateikiamos į konkursą orientuotos kainodaros alternatyvos: -
i) Konkurencingos kainos, mažesnės už rinkos kursą:
Tai paprasčiausiai reiškia prekių kainų nustatymą paprasčiausiai norint nugalėti konkurentų kainą, imant kainą, kuri yra mažesnė už įprastą rinkos normą. Ši politika yra rekomenduojama tik tada, kai mažmenininkas laikosi optimalaus inventoriaus plano, įsigyja prekes tinkamu laiku ir teisingai (mažiausią įmanomą geriausią kainą), kad gautų grynųjų pinigų mokėjimo, prekybos nuolaida, didmeninės prekybos ir kt.
Ši politika taikoma tokiomis aplinkybėmis: -
(i) Kai mažmenininkas neturi vietinio pranašumo.
(ii) Pardavimo jėga nėra kompetentinga ir turi mažai žinių apie produktą.
(iii) Siūlomos klientų paslaugos yra vidutinės.
(iv) Neišpažįstamo išdėstymo ir vizualinio prekybos bei
(v) Kai mažmenininkas turi savo gaminamą kai kurias privačias etiketes ar prekes.
ii) Konkurencingos kainos, viršijančios rinkos normą:
Ši politika leidžia mažmenininkui nustatyti prekių kainą, viršijančią dabartinę rinkos normą. Ši politika atrodo tiesi ir paprasta, tačiau ji turi būti taikoma atsargiai.
Ši politika siūloma tiems mažmenininkams, kurie turi tam tikrų konkurencinių pranašumų, pavyzdžiui:
i) Puikios vartotojų aptarnavimo atveju.
ii) Aukšto lygio asmeninio pardavimo, pristatymo ir keitimosi paslaugomis.
(iii) Kai mažmenininkas turi gerai žinomų prekių ženklų atsargas, kurios nėra prieinamos jos konkurentams netoliese esančioje vietoje.
(iv) Kai mažmenininkas turi patrauklią, didžiulę ir modernią mažmeninę infrastruktūrą, kad pasiūlytų prekes, kurios leis mažmenininkui apmokestinti prekes už rinkos kainą.
Kainų koregavimo metodai:
Nuspręsdamas prekes, mažmenininko kitas žingsnis yra apsvarstyti, ar reikia keisti tam tikras kainas dėl priežasčių, tokių kaip paklausos pokyčiai, problemos, konkurencija ir sezoninis pokytis įprastos veiklos metu. Kainų koregavimai apima arba žemyn, arba papildomus pelną.
Užsirašyk:
Pažymėti žemyn yra labiausiai paplitęs metodas mažmeninei prekybai, kuri siūlo tam tikras prekes už mažesnę kainą nei prekės ženklinta kaina (normali kaina).
Kelių prekių rūšių priežastys:
i) perpardavimas / perpirkimas
ii) Sezono (klimato) pokyčiai
(iii) Išvalykite parduotuvę, nusidėvėjusią / lėtai judančią prekę
(iv) Išvalykite senas / senas tendencijas
(v) Kurti klientų srautą
Ženklas žemyn visada nereiškia, kad parduotuvė neveikia gerai, tačiau tai yra verslo dalis ir efektyvi mažmeninės prekybos parduotuvė. Kartais kai kurie mažmenininkai savo prekes iš pradžių užima pakankamai aukštai, kad po sumažinimo ir sumažinimo (nesvarbu, kokia priežastis gali būti) planuojamas išlaikytas pakilimas pasiekiamas. Taigi mažmenininko ketinimai neturėtų būti ženklų sumažinimas. Jei žymių sumažėjimas yra per mažas, tai gali reikšti, kad mažmenininkas tikriausiai perkrauna prekes per mažai, nepirkdamas dideliais kiekiais arba nesidomina įsigyti tam tikrą prekę.
Ženklų sumažinimo tipai:
i) Laikini atsiskaitymai:
Tai yra politika, pagal kurią dėl tam tikros priežasties tam tikrą laikotarpį sumažinamos prekių kainos. Pavyzdžiui, ženklinimas dėl išvalytos parduotuvės nusidėvėjusių / nestandartinių prekių. Kai tokios prekės bus parduodamos, produktas bus įvertintas pagal įprastą pardavimo kainą.
ii) Nuolatinės žymos:
Tokiuose kainų sumažėjimuose kainos sumažinamos palyginti ilgesniais laikotarpiais, gali būti kelios savaitės, keli mėnesiai ar daugiau. Skirtingai nuo laikino nuolaidų, kai kainos sumažinimas vyksta tam tikros priežasties atveju, o kaina galiausiai bus padidinta iki pradinio, nuolatinis ženklas naudojamas pakeisti seną kokybės prekę nauju.
Nuolatinės nuolaidos priežastys yra šios:
(a) Prekės yra greitai gendančios ir nebebus naudojamos po kada
b) senas technologines prekes pakeisti naujomis ir naujausiomis versijomis
c) Ypatingos prekės, kurias gamintojas / pardavėjas nebenori gaminti / parduoti.
iii) Sezoniniai ženklų sumažinimai:
Pagal tokias nuolaidas kainos sumažinamos, kad būtų pašalintos sezoninės mažmeninės prekybos prekės, pvz., „Ludhiana vilnos pardavimai“ paskutiniais žiemos sezono mėnesiais yra labai dažni Šiaurės Indijos valstijose, tokiose kaip Haryana, Punjab ir Delhi ir kt.
Papildomas žymėjimas:
Skirtingai nuo kainos sumažinimo, kai kainos yra sumažintos, papildomas padidinimas skirtas tam, kad dėl tam tikrų priežasčių, pvz .:
i) Kai siūlomų prekių paklausa yra ypač didelė
ii) Dėl monopolinės padėties
iii) kai konkurentai negali patenkinti vartotojų paklausos
(iv) Jei privačios etiketės veikia gerai mažmeninėje rinkoje ir turi gerą paklausą, mažmenininkas norėtų greitai ir greitai grįžti.
Kainų diskriminacijos politika:
Toliau pateikiamas svarbus kainų diskriminacijos politikos lygis:
Tai kainodaros politika, kai mažmenininkas taiko skirtingas kainas iš skirtingų klientų už tą pačią prekę. Kainų diskriminacija grindžiama „gebėjimo mokėti“ filosofija ir reikalauja rinkos segmentacijos. Kainų diskriminacija gali būti nagrinėjama keliais laipsniais, pvz., Pirma, antra ir trečiojo lygio kainų diskriminacija.
1. Pirmojo lygio kainų diskriminacija:
Tokio pobūdžio kainų diskriminacija atsiranda tada, kai mažmenininkas taiko prekių kainą pagal kliento mokumo mokėjimą. Paprastai mažmenininkui nėra lengva nustatyti, kuris klientas gali mokėti daugiau, bet kai mažmenininkas gali tai padaryti, jis norėtų padidinti savo pelno bazę.
Pavyzdžiui, tokio tipo kainų diskriminavimo praktika paprastai būna paplitusi parduodant naujus ir naudotus automobilius. Žmonės moka skirtingas kainas už automobilius, turinčius tas pačias savybes, modelį ir gaminius. Tokios kainų diskriminacijos politikos sėkmė priklauso nuo darbuotojų gebėjimo ir pardavimo meno, kad įtikintų klientus, kad jie moka tikrą ir priimtiną kainą už prekes. Mažmenininkas palankiai vertina tai, kad klientas turi mažiau derybinės galios.
2. Antrojo laipsnio kainų diskriminacija:
Jis susijęs su praktika, kai mažmeninės prekybos įmonės ima mažesnes kainas už didmeninį pirkimą. Mažmenininkas, gavęs didelius užsakymus arba įsigydamas užsakymus dėl tų pačių daiktų vienu metu dideliu skaičiumi, siūlo prekes su nuolaida. Ši praktika yra labai paplitusi ne tik mažmeninėje prekyboje, bet ir didmeninėje prekyboje.
Šis sumažintas tarifas nebus taikomas klientui, kuris užsako kelis elementus. Sumažinta kaina (diskontuota kaina) yra siūloma, jei vienas, o ne 1 kg arba du marškinius, perkamas 5 kg ar daugiau. Tai naudinga išvalyti prekes ir sukuria greitą pajamas mažmeninės prekybos įmonei.
3. Trečiojo laipsnio kainų diskriminacija:
Jame nurodoma praktika, kai kaina skiriasi priklausomai nuo klientų grupės arba pagal vietą. Dar viena tokio pobūdžio diskriminacija dėl kainų yra praktika, kai tam tikrais sezonais siūlomos laikinos nuolaidos lėktuvų bilietams, kad būtų išvengta mažo eismo laivyno. Praktiškai ši diskriminacija dėl kainų yra įvairių formų.
Pavyzdžiui, „studentai“ laikomi grupe ir jiems siūlomos nuolaidos kino salėse, pramogų parkuose, prekybos mugėse ir muziejuose. Kai kurios valstybinės ir privačios oro linijos teikia nuolaidas „vyresnio amžiaus žmonėms“. Tiek studentai, tiek vyresnio amžiaus piliečiai turi didesnį paklausos elastingumą, tačiau mažiau prieinamumo.
