Lūžio analizė (paaiškinta diagramomis) | Ekonomika

Lūžio analizė yra gyvybiškai svarbi nustatant praktinį išlaidų funkcijų taikymą. Tai yra trijų veiksnių, ty pardavimo apimties, sąnaudų ir pelno, funkcija. Juo siekiama klasifikuoti dinaminius santykius, egzistuojančius tarp bendros įmonės sąnaudų ir pardavimo apimties.

Taigi jis taip pat žinomas kaip „sąnaudų ir pelno analizė“. Tai padeda žinoti veikimo būklę, kuri egzistuoja, kai įmonė „pertrauka“, ty kai pardavimai pasiekia tašką, kuris yra lygus visoms išlaidoms, patirtoms siekiant šio pardavimo lygio. Lūžio taškas gali būti apibrėžiamas kaip toks pardavimo lygis, kuriame bendrosios pajamos ir grynosios pajamos yra lygios nuliui. Tai taip pat žinoma kaip ne pelno neturintis taškas. Ši koncepcija buvo labai naudinga įmonės vadovams pelno prognozavimo ir planavimo srityje, taip pat nagrinėjant alternatyvių verslo valdymo sprendimų poveikį.

Turinys

1. Lūžio taškas

2. Lūžio taško nustatymas

3. Lūžio analizės valdymo vadyba

1. Lūžio taškas:

---

Įmonės atotrūkio tašką (BEP) galima rasti dviem būdais. Jis gali būti nustatomas pagal fizinius vienetus, ty produkcijos apimtį arba tai gali būti nustatoma pagal pinigų vertę, ty pardavimo vertę.

ВЕР pagal fizinius vienetus:

Šis metodas yra patogus gaminį gaminančiai įmonei. „ВЕР“ yra produkto vienetų skaičius, kuris turėtų būti parduodamas, kad uždirbtų pakankamai pajamų, kad padengtų visas fiksuotas ir kintamas gamybos išlaidas. Įmonė negauna jokio pelno, nei patiria nuostolių. Tai yra įmonės bendrųjų pajamų ir bendrosios sąnaudų kreivės susitikimo vieta.

Lūžio taškas parodytas 1 lentelėje:

1 lentelė. Bendros pajamos ir bendra kaina ir ВЕР

Kai kurios prielaidos pateikiamos iliustruojant ВЕР. Prekės kaina yra pastovi Rs. 4 vienam vienetui, ty manoma, kad puiki konkurencija. Todėl bendros pajamos didėja proporcingai produkcijai. Visi produkcijos vienetai yra išparduoti. Bendrosios fiksuotos išlaidos yra pastovios Rs. 150 visuose produkcijos lygiuose.

Manoma, kad visos kintamosios sąnaudos didės tam tikra suma. Iš lentelės matome, kad kai produkcija yra lygi nuliui, įmonė patiria tik fiksuotas išlaidas. Kai produkcija yra 50, bendra kaina yra Rs. 300. Bendros pajamos yra Rs. 200. Įmonė patiria nuostolių. 100.

Panašiai, kai produkcija yra 100, įmonė patiria nuostolių. 50. Iš viso 150 vienetų produkcijos bendros pajamos yra lygios bendroms sąnaudoms. Šiuo lygmeniu įmonė dirba taške, kur nėra pelno ar nuostolio. Nuo 200 gamybos lygio įmonė pelno

Lūžio diagrama :

„Break-Even“ diagramos pastaraisiais metais yra naudojamos vadovaujantiems ekonomistams, įmonių vadovams ir vyriausybinėms agentūroms, kad būtų galima išsiaiškinti, ar trūkumas yra lygus. Lūžio diagramose pateikiamos atskiros sąvokos, pvz., Bendrosios fiksuotos sąnaudos, bendros kintamosios sąnaudos ir bendros sąnaudos bei bendros pajamos. Lūžio grafikas rodo pelno ar nuostolių dydį įmonei įvairiais veiklos lygiais. Toliau pavaizduotas 1 paveikslas iliustruoja tipinę lūžio diagramą.

Šioje diagramoje rezultatas rodomas horizontalioje ašyje, o sąnaudos ir pajamos vertikalios ašies. Bendra pajamų (TR) kreivė parodoma kaip linijinė, nes daroma prielaida, kad kaina yra pastovi, nepriklausomai nuo produkcijos. Ši prielaida yra tinkama tik tuo atveju, jei įmonė veikia visiškai konkurencinėmis sąlygomis. Bendrosios sąnaudos (TC) kreivės linijiškumas gaunamas remiantis prielaida, kad sąnaudos yra pastovios.

Taip pat reikėtų pažymėti, kad TR kreivė yra traukiama tiesia linija per kilmę (ty kiekvienas produkcijos vienetas sudaro pastovią sumą iš visų pajamų), o TC kreivė yra tiesi linija, kilusi iš vertikalios ašies, nes savikaina apima pastovias / fiksuotas sąnaudas ir kintamas išlaidas, kurios didėja tiesiškai. Paveiksle В yra lūžio taškas OQ išėjimo lygiu.

Rengiant lūžio diagramą, turime atsižvelgti į šias aplinkybes:

a) Metodo pasirinkimas

(b) Išvesties matavimas

c) Bendra išlaidų kreivė

d) Bendra pajamų kreivė

e) lūžio taškas ir

f) Saugos marža.

2. Lūžio taško nustatymas:

---

Lūžio taško apskaičiavimo formulė yra

ВЕР - Bendras fiksuotų išlaidų ir įmokų maržos vienetas

Įnašų skirtumas vienam vienetui gali būti nustatomas atimant vidutines kintamas sąnaudas nuo pardavimo kainos. Taigi formulė bus

BEP = bendra fiksuota kaina / pardavimo ledo kaina - AVC

Pavyzdys:

Tarkime, kad gamyklos kaina Rs. 10.000, pardavimo kaina yra Rs. 4 ir vidutinės kintamosios išlaidos yra Rs. 2, taigi būtų lygus taškas

ВЕР = 10 000 (4-2) = 5000 vienetų.

Tai reiškia, kad jei bendrovė parduotų 5000 vienetų, tai nepadarytų nei nuostolių, nei pelno. Tai matyti analizėje.

Pardavimai = Rs.20, 000

Parduotų prekių kaina:

a) Kintama kaina, lygi Rs.2 = Rs. 10.000

b) Fiksuotos išlaidos = R. 10.000

Bendra kaina = R. 20.000

Grynasis pelnas = Nil

Pardavimo vertės terminas:

Daugiafunkcinės įmonės negali matuoti lūžio taško bet kokio bendro produkto vieneto atžvilgiu. Jie mano, kad patogu nustatyti lūžio tašką iš viso rupijos pardavimų. Čia vėl būtų lygi nimo taškas, kai įmokų marža (pardavimo vertė - kintamosios išlaidos) būtų lygi fiksuotoms išlaidoms. Tačiau įmokų marža išreiškiama santykiu su pardavimais. Lūžio taško apskaičiavimo formulė yra

BEP = fiksuoto mokesčio / įnašo santykis

Įmokų santykis (CR) = Bendra pajamų suma (TR) - Bendra kintamoji kaina (TVC) / Iš viso pajamų (TR)

Pavyzdžiui, jei TR yra Rs. 600 ir TVC yra Rs. 450, tada įmokų santykis yra

CR = 600 - 450/600/600 = 150/600 = 0, 25

Įnašo santykis yra 0, 25

BEP = bendras fiksuotų išlaidų ir įnašo santykis

= 150 / 0, 25 = 600

Įmonė pasiekė savo ВЕР, kai jos pardavimai yra Rs. 600

Iš viso pajamų = Rs.600

Bendra kaina = Rs.600

Grynasis pelnas / nuostolis = Nil

Lūžio taško tipai:

Pirmiau pateikta pastraipa paaiškina paprasto tipo lūžio tašką, kuris yra pagrįstas sąnaudomis ir pajamomis, ty pelno ir nuostolių nuostoliu.

Yra dar dviejų tipų pertraukos ir jie yra:

i) grynųjų pinigų pertraukos ir

ii) Pajamų trūkumas.

i) Grynųjų pinigų pertrauka:

Pramonė reikalauja pinigų dviem tikslais, ty įsigyti kapitalo turtą ir patenkinti apyvartinio kapitalo reikalavimus. Šie reikalavimai gali būti iš dalies patenkinti savo investicijomis ir iš dalies iš finansų įstaigų suteiktų paskolų ir avansų. Pramonė reikalauja terminuotų paskolų, kad įsigytų ilgalaikį turtą, pvz., Žemę ir pastatus, įrenginius ir mašinas.

Ilgalaikių paskolų atveju finansų įstaigos turi išsiaiškinti tikimybę, kad pareiškėjas galės įvykdyti palūkanų ir paskolų grąžinimo grafiką. Ji bus labiau suinteresuota žinoti, kokio lygio yra lygių taškų, kai reikalingos ne tik bendros išlaidos, bet ir visa skolų aptarnavimo paslauga.

Lūžio lygis vadinamas grynųjų pinigų pertrauka. Jis pagrįstas pajamų ir sąnaudų duomenimis, susijusiais su pinigų srautais. Turėtų būti atmestas nusidėvėjimas, investicinių pašalpų rezervas ir kitas sąnaudų straipsnių atidėjinys, tačiau tuo pačiu metu įmoka turėtų būti grąžinta prie fiksuotų išlaidų.

Pinigų pertraukos taškas = fiksuota kaina + paskolos dalis - grynųjų pinigų srautas / įnašas už vienetą

ii) Pajamų pertrauka:

Įvairūs šaltiniai, iš kurių siūloma finansuoti pramonę, pavyzdžiui, kapitalo, ilgalaikio skolinimosi, atidėtų mokėjimų ir kitų šaltinių. Jei šie šaltiniai yra nepakankami, pramonė gali kreiptis į banką, kad galėtų pasirašyti savo akcijas. Jei akcijų rinka neatsako teigiamai, akcijų rizika tenka draudikui.

Kadangi banko akcijų turėtojas tikisi, kad tam tikras dividendas bus skirtas tik palūkanų už terminuotas paskolas mokėjimui padengti. Siekiant apskaičiuoti vienodą pajamų dalį, turėtų būti pridėta nuosavų lėšų grynųjų pinigų pajamos. Pajamų atotrūkio tašką galima apskaičiuoti taip.

Pajamų pertraukos taškas = fiksuotos išlaidos + pajamos, reikalingos dividendams / įmokoms už vienetą

Įvairių produktų įmonės ir lūžio taškas:

Įvairūs produktai gali skirtis pagal savo produkcijos modelius, stilius ar dydžius. Daugiafunkcinių įmonių atveju kiekvieno produkto lūžio taškas gali būti apskaičiuojamas, jei žinomas „produktų mišinys“. Produktų asortimentas yra pilnas bendrovės siūlomų produktų sąrašas. Jis gali svyruoti nuo vienos ar dviejų produktų linijų iki kelių produktų linijų arba grupių derinio.

Tarkime, kad pramonė užsiima trijų elementų, ty X, Y ir Z, gamyba. Įnašas už prekes yra toks:

X = Rs. 6 vienetai

Y = Rs. 4 vienetai

Z = R. 2 vieneto

Gamintojo pateiktas produkto mišinys yra toks:

X = 40 000 vienetų

Y = 2, 00 000 vienetų

Z = 1, 60 000 vienetų.

Tada produkto mišinio proporcijos yra 1: 5: 4. Mes galime parengti svertinį vidutinį įnašą taip:

Produktas - įnašas x vienetų proporcijos - iš viso įnašų

X - 6 x 1 - 6

Y - 4 x 5 - 20

Z - 2 x 4 - 8

____ ____

10 - 34

Vidutinis įnašas vienam vienetui = 34/10 = Rs 3.4

BEP = bendra fiksuota kaina / vidutinis įnašas už vienetą = 5, 10 000 / 3, 4 = 1, 50 000 vienetų

Visų trijų elementų rezultatas bus lygus, dalijant pirmiau pateiktą skaičių tokiu pačiu santykiu

X = 15 000

Y = 75 000

Z = 60 000

Tai rodo, kad gamybos vadovas turi užtikrinti, kad X linijos produkcija neviršytų 15 000 vienetų, Y linijos 75 000 vienetų ir Z linijos 60 000 vienetų. Jei ne, jis turi išlaikyti nuostolius. Tas pats metodas gali būti taikomas skaičiuojant ВЕР daugelio produktų sektorių, gaminančių bet kokį skaičių elementų, atveju.

Lūžio analizės prielaidos:

Lūžio analizė grindžiama šiomis prielaidomis:

i) Bendrosios išlaidos gali būti klasifikuojamos į fiksuotas ir kintamas sąnaudas. Ji ignoruoja pusiau kintamą kainą.

ii) sąnaudų ir pajamų funkcijos išlieka linijinės.

iii) Laikoma, kad produkto kaina yra pastovi.

iv) Pardavimų apimtis ir gamybos apimtis yra lygios.

v) pastoviosios išlaidos išlieka pastovios per nagrinėjamą kiekį.

vi) Ji prisiima pastovią kintamųjų išlaidų padidėjimo normą.

vii) Joje numatoma nuolatinė technologija ir darbo našumo pagerėjimas.

viii) Laikoma, kad produkto kaina yra pastovi.

ix) faktoriaus kaina išlieka nepakitusi.

(x) Neįmanoma pakeisti sąnaudų kainų.

xi) Jei gaminys yra daugiafunkcinis, produktų asortimentas yra stabilus.

3. Pertraukos analizės valdymo metodai:

---

Vadovybei lūžių analizės naudingumas yra tai, kad jis pateikia verslo įmonės pelno struktūros mikroskopinį vaizdą. Atliekant analizę, ne tik pabrėžiama įmonės ekonominio stiprumo ir silpnumo sritis, bet ir sutelkiamas dėmesys į tam tikrus svertus, kuriuos galima panaudoti siekiant padidinti jos pelningumą.

Ji vadovauja vadovybei priimti veiksmingus sprendimus dėl vyriausybės mokesčių ir subsidijų politikos pokyčių.

Lūžio analizė gali būti naudojama šiems tikslams:

i) Saugos marža:

Lūžio diagrama padeda vadovybei glaustai žinoti įvairiais pardavimo lygiais gautą pelną. Saugumo riba reiškia, kokiu mastu įmonė gali sau leisti mažėti, kol ji negauna nuostolių.

Pardavimų saugos ribos nustatymo formulė yra:

Saugos paraštė = (Pardavimai - BEP) / Pardavimai x 100

Nuo skaičiaus pavyzdžio, kuris yra 250 vienetų produkcijos ir pardavimų, įmonė uždirba pelną, saugos ribą galima rasti taikant formulę

Saugumo riba = 250 - 150/250 x 100 = 40%

Tai reiškia, kad įmonė, kuri šiuo metu parduoda 250 produkto vienetų, gali sau leisti atsisakyti pardavimo iki 40 proc. Saugumo riba taip pat gali būti neigiama, jei įmonė patiria nuostolių. Tokiu atveju procentas nurodo pardavimo apimtis, kuri turėtų būti padidinta, kad būtų pasiektas taškas, kuriame nebus nuostolių.

(ii) Tikslinis pelnas:

Lūžio analizę galima panaudoti norint apskaičiuoti pardavimo apimtis, reikalingą tiksliniam pelnui pasiekti.

Kai įmonė turi tam tikrą tikslinį pelną, ši analizė padės išsiaiškinti pardavimo padidėjimo mastą naudojant šią formulę:

Tikslinės pardavimo apimtis = fiksuota kaina + tikslinio pelno / įmokos marža vienam vienetui

Pavyzdžiui, mes galime imtis pirmiau pateiktos 1 lentelės. Tarkime, įmonė tvirtina pelną kaip Rs. 100, tada produkcijos ir pardavimo apimtis turėtų būti 250 vienetų. Tik šiuo lygiu jis gauna pelną iš „R“. 100. Naudojant formulę bus gautas tas pats rezultatas.

(iii) Kainos pokytis:

Vadovybė dažnai susiduria su problema, ar sumažinti kainas, ar ne. Prieš priimdama sprendimą šiuo klausimu, vadovybė turės apsvarstyti pelną. Sumažinus kainą sumažėja įmokų marža.

Tai reiškia, kad pardavimų apimtis turi būti padidinta net ir išlaikant ankstesnį pelno lygį. Kuo didesnis įmokų maržos sumažėjimas, tuo didesnis pardavimų padidėjimas, reikalingas ankstesniam pelnui užtikrinti.

Naujos pardavimo apimties nustatymo formulė, siekiant išlaikyti tą patį pelną, atsižvelgiant į kainos sumažinimą, bus tokia:

Nauja pardavimo apimtis = bendra fiksuota kaina = bendra pelno / naujos pardavimo kaina - vidutinė kintama kaina

Pvz., Tarkime, kad įmonė turi fiksuotas R sąnaudas. 8000 ir pelno tikslas yra 20 000 000 litų. Jei pardavimo kaina yra Rs.8 ir vidutinė kintamoji kaina yra Rs. 4, tada bendras pardavimo apimtis turėtų būti 7000 vienetų pagal formulę, pateiktą pagal tikslinę kainą.

Tarkime, įmonė nusprendžia sumažinti pardavimo kainą nuo Rs.8 iki Rs. 7, tada naujas pardavimo kiekis turėtų būti pagrįstas pirmiau pateikta formuluote:

Naujas pardavimo apimtis = 8 000 + 20 000 / 7-4 = 9, 300

Iš to galime daryti išvadą, kad sumažinus kainą iš „R“. Nuo 8 iki R. 7, įmonė turi padidinti pardavimus iš „R“. 7 000 - 9 930 Rs, jei nori išlaikyti tikslinį „R“ pelną. 20.000. Taip pat pardavimų vadovas gali apskaičiuoti naują pardavimo apimtį, jei padidins kainą.

iv) Išlaidų kaita:

Keičiant išlaidas pasikeičia pardavimo kaina ir pagamintas bei parduodamas kiekis.

Kainos pokyčiai gali būti dviem būdais:

i) Kintamų išlaidų pokyčiai; \ t

ii) Fiksuotų išlaidų pokytis.

(i) Kintamųjų išlaidų pokytis:

Dėl kintamų išlaidų padidėjimo sumažėja įmokų marža. Šis įmokų maržos sumažinimas peržengs lūžio tašką žemyn. Atvirkščiai, sumažėjus kintamųjų sąnaudų daliai, padidėja įmokų maržos ir padidėja lūžio taškas.

Kintančių išlaidų keitimo sąlygomis, formulė, pagal kurią nustatomas naujas kiekis arba nauja pardavimo kaina, yra:

(a) Naujas kiekis arba pardavimo apimtis = įnašas į maržą / dabartinę pardavimo kainą - naujas kintamųjų sąnaudų vienetas

(b) Nauja pardavimo kaina = dabartinė pardavimo kaina + nauja kintama savikaina

Pavyzdys:

Įmokų skirtumas yra Rs. 64 000, dabartinė pardavimo kaina yra Rs.10 ir dabartinė kintamoji kaina yra Rs.6. Jei kintamoji kaina už vienetą padidėja nuo Rs.6 iki Rs. 7, kokia bus nauja pardavimo apimtis ir kaina?

Naujas pardavimo apimtis = 64 000 / 10-7 = 64 000/3 = 21 300 vienetų

Nauja pardavimo kaina = (10 + 7-6) = Rs. 11.

(ii) Fiksuotų išlaidų pokytis:

Įmonės fiksuotų sąnaudų padidėjimas gali atsirasti dėl turto mokesčio arba dėl padidėjusio valdymo atlyginimo ir kt. Tai padidins įmokų maržą ir tokiu būdu padidins pralaidumo tašką. Vėlgi, siekiant išlaikyti ankstesnį pelno lygį, reikia nustatyti naują pardavimo apimties lygį arba naują kainą.

Naujas pardavimo apimtis = dabartinė pardavimo apimtis +

(Naujos fiksuotos sąnaudos + dabartinės fiksuotos išlaidos) / (dabartinė pardavimo kaina, dabartinė kintama kaina)

Nauja pardavimo kaina = dabartinė pardavimo kaina +

(Naujos fiksuotos išlaidos - dabartinės fiksuotos išlaidos) / dabartinės pardavimo apimtis

Pavyzdys:

Fiksuotos įmonės išlaidos padidėja nuo Rs. 5000 iki Rs. 6.000. Kintama kaina yra Rs. 5 ir pardavimo kaina yra Rs. 10 ir įmonė parduoda 1000 vienetų produkto

Naujas pardavimo apimtis = 1000 + 6 000 - 5 000/10 - 5 = 1000 + 1000/5 = 1000 + 200 = 1200 vienetų

Nauja pardavimo kaina = 10 + 6 000 - 5 000/1 000 = 10 + 1000/1000 = Rs.10 + Re1

= Rs. 11

v) Sprendimas dėl gamybos būdo pasirinkimo:

Įmonė turi nuspręsti dėl ekonomiškiausio gamybos proceso tiek planavimo, tiek plėtros etapuose. Yra daug būdų gaminti produktą. Šie metodai skirsis atsižvelgiant į pajėgumus ir išlaidas. Analizė dėl lūžio yra pats paprasčiausias ir naudingiausias priimant sprendimą dėl gamybos technikos pasirinkimo.

Pavyzdžiui, esant mažam produkcijos lygiui, kai kurie tradiciniai metodai gali būti labiausiai tikėtini, nes jiems reikia minimalių fiksuotų išlaidų. Didelio našumo atveju pelningiausios gali būti tik automatinės mašinos. Rodydamas skirtingų alternatyvių metodų sąnaudas skirtinguose gamybos lygiuose, lūžio analizė padeda priimti sprendimą dėl šių metodų pasirinkimo.

vi) Sprendimas padaryti ar pirkti:

Įmonės dažnai turi galimybę tam tikras sudedamąsias dalis įsigyti arba įsigyti ne iš koncerno. Analizė dėl pertraukos gali leisti įmonei nuspręsti, ar pirkti ar pirkti.

Pavyzdys:

Automobilio gamintojas perka tam tikrus komponentus Rs. 20 kiekvienos. Tuo atveju, jei jis pats tai padarys, jo fiksuotos ir kintamosios išlaidos būtų Rs. Atitinkamai 24 000 ir Rs.8.

BEP = fiksuota kaina / pirkimo kaina - kintama kaina

= 24 000 / 20-8 = 24 000/12 = 2000 vienetų

Iš to galime daryti išvadą, kad gamintojas gali gaminti dalis, jei jam reikia daugiau nei 2000 vienetų per metus. Tačiau, priimant sprendimą dėl pirkimo, pvz.,

(i) Ar reikalinga produkto kokybė?

ii) Ar tiekimas iš rinkos yra aiškus ir tinkamas?

(iii) Ar sudedamųjų dalių tiekimas bando pasinaudoti bet kokiu monopoliniu pranašumu?

vii) sprendimai dėl augalų išplėtimo:

Gali būti priimta lūžio analizė, siekiant atskleisti faktinio ar siūlomo eksploatavimo sąlygų pasikeitimo poveikį. Tai galima iliustruoti parodant siūlomos gamyklos poveikį sąnaudų, apimties ir pelno didinimui. Atlikus analizę, būtų galima išnagrinėti įvairias šio pasiūlymo pasekmes.

Pavyzdys:

Įmonė turi galimybę gaminti prekes, kurių vertė yra R. 40 crores per metus. Dėl to susidarė fiksuota Rs 20 kronų kaina, o kintamos išlaidos sudarė 60% pardavimo pajamų. Dabar bendrovė planuoja patirti papildomų Rs. 6 crores pašarų sąnaudų padidinti savo gamybos pajėgumus iš Rs. 40 crores iki Rs.60 crores. Tyrimas rodo, kad įmonės pardavimai gali būti didinami nuo Rs. 40 crores į Rs. 50 crores. Ar įmonė turėtų pradėti plėtoti?

ВЕР šiuo metu = fiksuota kaina / maržos įnašas% = Rs. 10 crores / 40% = Rs25Crores

ВЕР esant siūlomam pajėgumui = Rs 16 crores / 40% = Rs 40 crores.

Lūžio taško padidėjimas = Rs 40 crores-Rs. 25 crores = Rs. 15 crores.

Taigi galime daryti išvadą, kad įmonė turėtų pradėti plėtoti tik tuo atveju, jei jos pardavimai išaugs daugiau nei Rs. 15 crores iš ankstesnio lygio Rs. 40 crores.

viii) Sprendimai dėl augalų išjungimo:

Nutraukiant sprendimus, reikėtų atskirti nuo kišeninių ir negrįžtamų išlaidų. Iš kišeninių išlaidų įskaičiuotos visos kintamos sąnaudos ir fiksuotos išlaidos, kurios nesiskiria nuo produkcijos. Negrąžintos fiksuotos išlaidos - tai anksčiau padarytos išlaidos, tačiau iš kurių dar turi būti gautos išmokos, pvz., Nusidėvėjimas.

ix) Sprendimai dėl reklamos ir skatinimo:

Pagrindinis reklamos tikslas - skatinti arba padidinti pardavimus visiems klientams - buvusiems, dabartiniams ir ateities klientams. Jei norima imtis aktyvios reklamos kampanijos. Vadovybė turi ištirti rinkodaros veiklą, skatinančią vartotojų pirkimą ir pardavėjų efektyvumą.

Lūžio taško koncepcija padeda vadovybei sužinoti apie aplinkybes. Tai leidžia jam ne tik priimti tinkamus sprendimus, bet ir parodyti, kaip šios papildomos fiksuotos išlaidos turėtų įtakos BEP. Skelbimas padidina bendrą išlaidų kreivę pagal reklamos išlaidų sumą.

x) Sprendimas dėl produktų linijos papildymo arba panaikinimo:

Jei produktas iš karto yra naudingesnis rinkoje, vadovybė turi atsisakyti gamybos ir išnagrinėti, koks būtų jo poveikis pajamoms ir sąnaudoms. Kita vertus, vadovybė gali norėti pridėti produktą prie esamos produktų linijos, nes tikisi, kad produktas bus galimas pelno verpėjas. Tokio sprendimo metu padedama analizuoti, kai atliekama netolygi analizė.

Pavyzdys:

Ventiliatoriaus gamintojas turi šiuos duomenis apie savo įmonę:

Iš viso fiksuotų išlaidų = Rs. 1, 50 000

Pardavimo apimtis = 5, 00 000 vienetų

Gamintojas svarsto, ar iš savo produktų linijos nuleisti šildytuvus, ar pakeisti jį išgalvotu ventiliatoriumi.

Jis žino, kad jei jis priims sprendimą atsisakyti šildytuvų ir jį pakeis išgalvotas gerbėjas, jo produkcijos ir sąnaudų duomenys būtų:

Iš viso fiksuotų išlaidų = Rs. 1, 50 000

Tikėtinas pardavimų apimtis = Rs. 5, 00 000

Norint sužinoti siūlomo pakeitimo poveikį, turime palyginti pelną dviejose situacijose. Pirma, turime išsiaiškinti kiekvieno produkto įnašo santykį.

Todėl visos produktų linijos įnašo santykis = 0, 167+ 0, 12+ 0, 08 = 0, 367

Bendras įnašas = Rs.5, 00, 00 × 0.367 = R 1, 83, 500

Pelnas = Bendras įnašas - bendra fiksuota kaina

= Rs. 1, 83, 500 - Rs. 33, 500.

Turime sekti panašią antrosios situacijos analizę:

Paprastųjų ventiliatorių įnašas = 360 - 240/360 × 50a% = 0, 167

Išmetamųjų ventiliatorių įnašas = 600 - 360/600 × 20% = 0, 08

Fancy Fans įnašo santykis = 850 - 450/850 × 30% = 0, 141

Taigi visos produktų linijos įnašo santykis = 0, 167 + 0, 08 + 0, 141 = 0, 388.

Bendras įnašas = Rs. 5, 00 000 x 0, 388 = Rs. 1, 94, 000

Pelnas = Rs. 1, 94 000 - Rs. 1, 50 000 = Rs 44, 000

Iš pirmiau pateiktos analizės galime daryti išvadą, kad gamintojas turėtų atsisakyti šildytuvų iš savo produktų linijos ir pridėti savo produktų linijai išgalvotas spalvas, kad gautų daugiau pelno.

Apribojimai:

Dabar mes galime paminėti kai kuriuos svarbius apribojimus, kurie turėtų būti nepamiršti, naudojant analizės analizę:

1. Lūžio analizėje laikome viską pastovią. Laikoma, kad pardavimo kaina yra pastovi ir savikaina yra linijinė. Praktiškai tai nebus.

2. Atliekant lūžio analizę, nes išlaikome pastovią funkciją, ateitį projektuojame praeities funkcijų pagalba. Tai neteisinga.

3. Prielaida, kad sąnaudų ir pajamų santykis yra tiesinis, tinka tik nedideliam produkcijos diapazonui. Tai nėra veiksminga priemonė tolimojo naudojimo reikmėms.

4. Pelnas yra ne tik produkcijos, bet ir kitų veiksnių, pvz., Technologinių pokyčių, valdymo meno tobulinimo ir kt., Funkcija, kurios šiame tyrime buvo ignoruojamos.

5. Kai pertraukos analizė yra pagrįsta apskaitos duomenimis, kaip tai paprastai atsitinka, ji gali patirti įvairius tokių duomenų apribojimus, pvz., Apskaičiuotų sąnaudų aplaidumą, savavališkus nusidėvėjimo įvertinimus ir netinkamą pridėtinių išlaidų paskirstymą. Jis gali būti patikimas ir naudingas tik tuo atveju, jei atitinkama įmonė turi gerą apskaitos sistemą.

6. Pardavimo sąnaudos yra ypač sudėtingos, kad būtų galima išspręsti analizę. Taip yra todėl, kad pardavimo sąnaudų pokyčiai yra priežastis, o ne dėl produkcijos ir pardavimo pokyčių.

7. Paprastas atotrūkio diagramos pavidalas nenumato atidėjinių mokesčių, ypač įmonių pajamų mokesčio.

8. Paprastai daroma prielaida, kad pateikiama produkcijos kaina. Kitaip tariant, ji prisiima horizontalią paklausos kreivę, kuri yra realiai tinkama tobulos konkurencijos sąlygomis.

9. Atitinkamos sąnaudos su produkcija lemia dar vienodą analizę. Išlaidos tam tikru laikotarpiu neturi būti to laikotarpio rezultato rezultatas.

10. Dėl tiek daug ribojančių prielaidų, kuriomis grindžiamas metodas, lūžio taško apskaičiavimas yra laikomas apytiksliais, o ne realybe.