8 Pagrindinės rinkodaros funkcijos

Kai kurios pagrindinės rinkodaros funkcijos yra šios: 1. Pardavimas 2. Pirkimas ir surinkimas 3. Transportavimas 4. Sandėliavimas 5. Standartizavimas ir klasifikavimas 6. Finansavimas 7. Rizikos prisiėmimas 8. Rinkos informacija.

Rinkodaros procesas vykdo tam tikrą veiklą, nes prekės ir paslaugos pereina iš gamintojo į vartotoją. Visos šios veiklos ar darbo vietos nevykdo kiekviena įmonė.

Tačiau jas turi atlikti bet kuri įmonė, norinti sėkmingai valdyti savo rinkodaros sistemas.

1. Pardavimas:

Tai yra pagrindinė rinkodara. Ji yra susijusi su galimais pirkėjais, kad iš tikrųjų užbaigtų gaminio pirkimą. Tai apima prekių nuosavybės perleidimą pirkėjui. Pardavimas atlieka svarbų vaidmenį įgyvendinant galutinį pelno siekimo tikslą. Pardavimai didinami asmeninio pardavimo, reklamos, reklamos ir pardavimo skatinimo priemonėmis. Pardavimo efektyvumas ir efektyvumas lemia įmonės pelno ir pelningumo apimtį.

2. Pirkimas ir surinkimas:

Tai reiškia, ką pirkti, kokią kokybę, kiek iš ko, kada ir kokia kaina. Verslininkai perka parduoti arba sumažinti išlaidas. Pirkimo agentams daug įtakos turi kokybė, aptarnavimas ir kaina.

Produktus, kuriuos mažmenininkai perka perpardavimui, lemia jų klientų poreikiai ir pageidavimai. Gamintojas perka gamybos žaliavas, atsargines dalis, mašinas, įrangą ir pan. Gamybos procesui ir kitai susijusiai veiklai. Didmenininkas perka produktus, kad juos perparduotų mažmenininkams.

Surinkimas reiškia, kad reikia įsigyti būtinas sudedamąsias dalis ir jas suderinti, kad gaminys būtų pagamintas. „Surinkimo linija“ nurodo gamybos liniją, kurią sudaro tik surinkimo operacijos. Surinkimo operacija apima atskirų sudedamųjų dalių atvykimą į darbo vietą ir šių dalių, kurias reikia tvirtinti kartu, pavidalu arba daliniu pavidalu.

Surinkimo linija - tai darbuotojų ir mašinų išdėstymas, kuriame kiekvienas asmuo turi tam tikrą darbą, o darbas perduodamas tiesiogiai iš vieno darbuotojo į kitą, kol produktas bus baigtas. Kita vertus, „gamybos linijos“ reiškia gamybos liniją, sudarytą iš operacijų, kurios sudaro arba keičia fizines ar kartais chemines produkto savybes.

3. Transportavimas:

Transportas - tai fizinės priemonės, kuriomis prekės yra perkeltos iš vietų, kuriose jos gaminamos, tose vietose, kur jos reikalingos vartojimui. Jis sukuria vietą, naudingumą. Transportavimas yra būtinas nuo žaliavų įsigijimo iki galutinių produktų pristatymo į kliento vietą. Rinkodara daugiausia priklauso nuo geležinkelių, sunkvežimių, vandens kelių, vamzdynų ir oro transporto.

Transporto tipas pasirenkamas keliais aspektais, pvz., Tinkamumu, greičiu ir kainomis. Transportą gali atlikti pirkėjas arba pardavėjas. Transporto priemonių pobūdis ir rūšis nustato prekybos srities apimtį, tiekimo reguliarumą, vienodą kainų palaikymą ir lengvą prieigą prie tiekėjo ar pardavėjo.

4. Saugojimas:

Tai reiškia, kad prekės yra laikomos tinkamomis (ty naudojamomis ar parduodamomis) sąlygomis nuo to laiko, kai jos gaminamos, kol jos bus reikalingos klientams (gatavų produktų atveju) arba gamybos padalinys (žaliavų ir parduotuvių atveju); saugojimas apsaugo prekes nuo gedimo ir padeda perkelti perteklių per ateities vartojimą ar gamybą.

Prekės gali būti saugomos įvairiuose sandėliuose, esančiuose skirtingose ​​vietose, kurios yra žinomos kaip sandėliavimas. Sandėliai turėtų būti tokioje vietoje, kur prekių platinimas gali būti lengviau ir pigiau. Sandėlių padėtis taip pat yra svarbi skubaus skubios pagalbos poreikiams patenkinti. Saugojimas yra svarbus, kai gamyba yra regioninė arba vartojimas gali būti regioninis. Mažmeninės prekybos įmonės vadinamos „parduotuvėmis“.

5. Standartizavimas ir klasifikavimas:

Kita veikla, palengvinanti rinkodarą, yra standartizavimas ir klasifikavimas. Standartizacija - tam tikrų standartų ar specifikacijų nustatymas produktams, pagrįsti bet kokios prekės fizinėmis savybėmis.

Tai gali apimti kiekį (svorį ar dydį) arba tai gali būti kokybė (spalva, forma, išvaizda, medžiaga, skonis, saldumas ir kt.). Vyriausybė taip pat gali nustatyti kai kuriuos standartus, pavyzdžiui, žemės ūkio produktų atveju. Standartas suteikia produktų vienodumą.

Įvertinimas - standartizuotų produktų klasifikavimas į tam tikras gerai apibrėžtas klases ar grupes. Tai reiškia, kad produktai skirstomi į klases, sudarytas iš vienetų, turinčių panašaus dydžio ir kokybės savybes. Įvertinimas yra labai svarbus žaliavoms, prekybai žemės ūkio produktais (pvz., Vaisiais ir grūdais), kasybos produktais (pvz., Anglimi, geležimi ir manganu) ir miško produktais (pvz., Mediena). Prekės ženklu pažymėtos prekės gali būti pažymėtos A, B, C klasės etiketėmis.

6. Finansavimas:

Tai apima kapitalo panaudojimą, kad būtų patenkinti finansiniai agentūrų, užsiimančių įvairia rinkodaros veikla, reikalavimai. Kredito ir reikalingų pinigų teikimo paslaugos, prekių įsigijimo į galutinio vartotojo rankas išlaidos paprastai vadinamos finansine funkcija rinkodaros srityje.

Rinkodaros srityje reikia finansuoti apyvartinį kapitalą ir pagrindinį kapitalą, kuris gali būti užtikrintas iš trijų šaltinių - nuosavybės teise priklausančio kapitalo, banko paskolų ir avansinių bei prekybos kreditų. (Gamintojai teikia didmenininkui ir didmenininkui mažmenininkams.) Kitaip tariant; įvairūs finansai yra trumpalaikiai finansai, vidutinės trukmės finansai ir ilgalaikiai finansai.

7. Rizikos prisiėmimas:

Rizika reiškia nuostolius dėl kai kurių nenumatytų aplinkybių ateityje. Rizika, susijusi su rinkodara, susijusi su finansinės rizikos palūkanomis, susijusiomis su prekių nuosavybe, kurios laikomos numatomam poreikiui, įskaitant galimus nuostolius dėl kainų kritimo ir nuostolių, atsiradusių dėl gedimo, nusidėvėjimo, senėjimo, gaisro ir potvynių, arba dėl kitų nuostolių, kurie gali atsirasti laikui bėgant.

Nuo prekių gamybos iki pardavimo etapo yra daug rizikos, susijusios su rinkos sąlygų, gamtinių priežasčių ir žmogiškųjų veiksnių pokyčiais. Mada ar išradimai taip pat kelia pavojų. Vyriausybės teisės aktai taip pat gali sukelti riziką. Rizika gali kilti transportavimo metu.

Jie taip pat gali būti susiję su gedimu, pablogėjimu ir nelaimingais atsitikimais, arba dėl kainų svyravimų dėl jų pasiūlos ir paklausos pokyčių. Įvairios rizikos paprastai vadinamos vietos rizika, laiko rizika ir fizine rizika ir tt

8. Rinkos informacija:

Šios supaprastintos rinkodaros funkcijos svarba buvo pripažinta tik neseniai. Vienintelis patikimas pagrindas, kuriuo remiantis gali būti grindžiami rinkodaros sprendimai, yra teisinga ir savalaikė rinkos informacija. Tinkami faktai ir informacija sumažina minėtą riziką ir taip sumažina išlaidas.

Šiuolaikinė rinkodara reikalauja daug informacijos, tinkamai, tiksliai ir greitai. Rinkodaros informacija leidžia pardavėjui žinoti, kada parduoti, kokia kaina parduoti, kas yra konkurentai ir kt. Rinkodaros informacija ir tinkama analizė leido rinkodaros tyrimams, kurie dabar tapo nepriklausoma rinkodara.

Verslo įmonės renka, analizuoja ir interpretuoja faktus ir informaciją iš vidaus šaltinių, pavyzdžiui, įrašų, pardavimų žmonių ir rinkos tyrimų skyriaus išvadų. Jie taip pat ieško faktų ir informacijos iš išorinių šaltinių, pavyzdžiui, verslo leidinių, vyriausybės ataskaitų ir komercinių tyrimų įmonių.

Mažmenininkai turi žinoti apie tiekimo šaltinius, taip pat apie „pirkimų motyvus ir pirkimo įpročius“. Gamintojai turi žinoti apie mažmenininkus ir reklamos priemones. Abiejų šių grupių įmonėms reikia informacijos apie „konkurentų veiklą“ ir apie jų rinkas.

Net ir galutiniams vartotojams reikia rinkos informacijos apie produktų prieinamumą, jų kokybės standartus, kainas ir apie aptarnavimą po pardavimo. Bendri šaltiniai vartotojams yra pardavimų žmonės, žiniasklaidos skelbimai, kolegos ir kt.