5 Pagrindinės tiesioginės rinkodaros veiklos augimo priežastys

5 Pagrindinės tiesioginės rinkodaros veiklos augimo priežastys:

Tiesioginės rinkodaros bandymai įsigyti ir išlaikyti klientus susisiekdami su jais be tarpininkų.

Image Courtesy: leconseillerweb.com/wp-content/uploads/2012/12/faire-du-social-media-marketing.jpg

Tiesioginė rinkodara - tai produktų, informacijos ir reklaminės naudos paskirstymas tikslinės rinkos nariams per interaktyvias ryšio priemones taip, kad būtų galima įvertinti klientų atsakymus.

Tiesioginės rinkodaros tikslas - pasiekti tiesioginį kliento atsakymą, kuris gali būti toks:

i. Pirkimas telefonu arba paštu (paštu) arba internetu.

ii. Prašymas katalogui ar pardavimų literatūrai.

iii. Prašymas demonstruoti produktą.

iv. Prašymas dėl pardavėjo vizito.

Tiesioginės rinkodaros metodai augo dėl kelių priežasčių:

1. Rinkos susiskaidymas apribojo masinių rinkodaros metodų taikymą. Dėl padidėjusio susiskaldymo atsirado mažesnio dydžio segmentai. Tokie vartotojų segmentai turi smulkesnius, aiškesnius poreikius, kurių gali neatitikti dabartinė rinkodaros siūloma. Todėl vis svarbesnė yra tiesioginės rinkodaros metodų galimybė nukreipti atskiras vartotojų grupes.

2. Didėjantis sąrašų teikimas ir jų įvairovė suteikė neapdorotų duomenų tiesioginės rinkodaros veiklai. Su mažmenininkais ir interneto rinkodaros kompanijomis yra daug sandorių duomenų, kuriuos galima tiksliau panaudoti individualiems klientams.

3. Sudėtinga programinė įranga leidžia kurti asmeninius laiškus, pranešimus ir pasiūlymus.

4. Dabar yra sudėtingų analitinių priemonių, kurios padeda įmonėms geriau klasifikuoti ir suprasti klientus. Naudojant geodemografinę analizę, namų ūkius galima suskirstyti į apylinkių tipus. Pavyzdžiui, galima nustatyti pagyvenusių žmonių, privačių namų ar atskirų žmonių apylinkes. Tai savo ruožtu gali būti susieti su produkto naudojimu, žiniasklaidos naudojimo ir gyvenimo būdo segmentais.

5. Didelės asmeninės pardavimo kainos paskatino įmones pasinaudoti tiesioginės rinkodaros metodais, pvz., Tiesiogine reakcija į reklamą ir telemarketingu, kad pardavimo jėga taptų veiksmingesnė. Tiesioginės rinkodaros metodai generuoja laidus, kurie gali būti tikrinami pagal siunčiamą arba atvykstamąjį telemarketingą.