Prekybos centro daugialypių galimybių įvertinimas

Šiame straipsnyje pateikiamas atvejo tyrimas dėl prekybos centro daugialypių galimybių įvertinimo.

„Mall“ daugialypių galimybių įvertinimas:

Kino teatro tendencijos pakeitė pramonę. Iš visur esančių kino rūmų, kurios beveik kiekvienos bendruomenės miesto centrą supa iki dabartinio megaplexų bėrimo su trimis ar daugiau ekranų miesto pakraštyje, kino parodų pramonė visada turėjo prisitaikyti ir keisti su demografija, technologija ir bendruomenės paklausa.

Kino teatrai gali suteikti gyvybingą pramogų pasirinkimo galimybę, kad vėliau vakare veiktų prekybos centras, o kino teatrai yra daugiau nei socialiniai, kultūriniai ir pramoginiai. Jie yra verslas.

Į kelis pagrindinius klausimus reikia atsakyti, kad nustatytumėte, kurie centrai turės didžiausią potencialą, kai daugialypė terpė gali atidaryti:

1. Ką rodo vietos demografijos duomenys apie rinkos paklausą?

2. Kokie yra gyvenimo būdo ypatumai, kokie yra įvairių rinkos segmentų prioritetai?

3. Ką ir kur yra esami kino teatrai miesto centre, prekybos zonoje ir regione? Kokių rūšių filmų patirtis yra? (Pirmasis leidimas, nuolaidų teatrai, restoranų ir filmų derinys, nepriklausomi, užsienio ir klasikiniai filmai ir tt)

4. Kokių kino teatro koncepcijų (visomis formomis) trūksta prekybos centro mažmeninės prekybos srityje?

Naudodamiesi rinkos analizės rezultatais galime padaryti išvadas dėl tam tikrų vietų gyvybingumo. Tačiau kino teatro pramonė yra sudėtinga; todėl reikės atlikti išsamesnę rinkos galimybių studiją, siekiant nustatyti galutinę vietą, dydį ir finansinius pro forma rezultatus.

Šioje diagramoje aprašomas analizės procesas.

Kino teatro tendencijos:

Pastarosios filmų parodos pramonės tendencijos pabrėžia megaplexes (8 ar daugiau ekranų), daugiaaukščių stadiono sėdimų vietų ir skaitmeninį garsą bei vaizdą. Nors didelėse metropolinėse zonose megaplexai gali veikti gerai, mažesni miestai gali neturėti gyventojų ar tankio, kad galėtų palaikyti tokius didelius pokyčius.

Dideli pėdsakai, reikalingi šiems pokyčiams, gali neatitikti miesto centro planų, skirtų sutelkti dėmesį į jaukius rajonus, pabrėžiančius istorijos ir vietos pojūtį. Kiekviena rinka nepalaiko megaplexo, o paklausa viskas iš vieno ekrano, miniplexo (nuo 2 iki 4 ekranų) ir multipleksų (nuo 5 iki 16 ekranų).

Nors norint nustatyti rinkos gyvybingumą labai svarbu pasiūla ir paklausa, būtina atsižvelgti į šiuos kino teatro pramonei būdingus elementus:

1. Jei pateksite į konkurencingą rinką (kur konkurentai yra geografiškai artimi), ar galėsite gauti prieigą prie pirmenybės pirmojo leidimo? Dažnai, kai kino teatrai yra geografiškai arti vienas kito, jie gali neveikti to paties filmo.

Tai yra susirūpinimas, jei tik vienas bendruomenės kino teatras gali užsisakyti populiarią filmą ir per savaitę gerą pelną dėl nuolaidų. Rinkose, kuriose yra dideli kino teatrai, mažesniems ar nepriklausomiems kino teatrams sunkiau gauti pranašumą.

2. Ekranų skaičiaus klausimas yra svarbus. Vienkartiniai ar dviejų ekranų kino teatrai dažnai nėra pirmą kartą paleisti dėl sutartinių apribojimų paleisti pirmąjį filmą (laikant filmą tam tikrą savaitės laiką ir kartais užtikrinant tam tikrą lankomumą ar bendrą).

Dabartinė tendencija yra statyti kino teatrus, kuriuose yra ne mažiau kaip 6 ar 8 ekranai, kuriuose yra keletas didesnių auditorijų, o likusios mažesnės apimties auditorijos. Kaip filmas „amžius“ ir atkreipia mažesnę auditoriją, jį galima perkelti į mažesnes auditorijas, o naujai atidaromi filmai gali būti peržiūrimi didesniame.

Tokiu būdu rizika, kad filmas pasirenkamas netinkamai, yra paskirstytas per pakankamai teatrų, kad bilietų pardavimas nebūtų pernelyg didelis.

Apibendrinant tendencijas ir kitus klausimus:

Svarstydami aukščiau pateiktus elementus, parašykite savo išvadas formos formoje.

Nepamirškite apsvarstyti bet kokių problemų, susijusių su:

1. Filmų užsakymo rajone procesas

2. ar yra noras sukurti naują ar pertvarkyti esamą įrenginį; įskaitant galimą dydį ir ekranų skaičių

3. Svetainės specifiniai žemės, pastato ir pan.

4. pageidaujamos konkrečios miesto vietos galimybės ir suvaržymai.

Kino teatro paklausos analizė:

1 veiksmas. Demografinė analizė:

Pasirinkta demografinė data yra vienas iš veiksnių, lemiančių vartotojų interesų (amžiaus suskirstymo) ir dalyvavimo gebėjimų (pajamų) vertinimą. Dauguma toliau aptartų demografinių duomenų buvo surinkti, kai buvo baigtas įrankių rinkinių 7 skyriuje „Analizuoti klientų demografinius duomenis ir gyvenimo būdo duomenis“ .

Surinkta demografinė informacija buvo skirta konkrečiai prekybos sričiai. Prieš tęsiant, svarbu iš naujo apsvarstyti, ar ankstesniame skyriuje naudojama prekybos sritis vis dar tinkama naudoti konkrečioje rinkoje, pavyzdžiui, kino teatruose, nes skirtingi produktai ir paslaugos gali turėti skirtingas prekybos sritis.

Ar į ankstesnį prekybos srities svarstymą įtraukiami tinkami vairavimo laikai? Ar prekybos zona pasiekia pakankamai toli Pavyzdiniai duomenys buvo įtraukti į prekybos zonos gyventojų stulpelį tik kaip pavyzdys.

Ypač naudinga būtų amžiaus, išsilavinimo, namų ūkių vidutinės pajamos ir gyventojų skaičiaus augimas jaunesnėse amžiaus grupėse.

Štai keletas svarbiausių filmų parodų sektoriaus išvadų:

1. 12-29 metų amžiaus grupė sudaro beveik pusę metų teatrų

2. Dažni kino mėgėjai (tie, kurie lanko ne rečiau kaip kartą per mėnesį) sudaro 81 proc. Dažniausiai yra 18-20 metų amžiaus (53 proc.)

3. 2003 m. Iš visų 12 metų ir vyresnių gyventojų 72 proc.

Nors šeimos, paaugliai, kolegijos studentai ir jaunos poros yra būtinos filmų bilietų pardavimui, svarbu nepamiršti jokių demografinių rodiklių. Bendruomenė, turinti didelį pensinį gyvenimą, gali norėti užprogramuoti specialią dienos peržiūrą.

Daugelis tėvų, gyvenančių namuose su jaunesniais vaikais, gali remti šeimos filmų programavimą. Didelė paauglių populiacija savaitgalio naktimis gali palaikyti vidurnaktį. Bendradarbiavimas su vietinėmis grupėmis ir organizacijomis kartu su tiksline rinkodara ir akcijomis gali suteikti labai reikalingą priėmimą.

Nagrinėdami demografinius rodiklius, apsvarstykite ne tik dabartinius gyventojus, bet ir ateities prognozes. Gyventojų skaičiaus augimas visada yra veiksnys norint rasti verslą bendruomenėje. Apsvarstykite, kurie gyventojų segmentai sparčiai auga ir kokiu mastu jie toliau augs per 1–20 metų. Taip pat palyginkite gyventojų skaičiaus augimą su kitų bendruomenių, esančių prekybos zonoje ir aplink ją, augimu.

2 žingsnis - analizuokite gyvenimo būdo charakteristikas :

Mokymasis apie gyvenimo būdo segmentaciją taip pat suteiks indeksą, taip pat skaičių ir sumą, praleistą filmų skirtingoms gyvenimo būdo grupėms. Pavyzdžiui:

1. Dalyvavo filmuose per pastaruosius 6 mėnesius

2. Dalyvavo filmuose per paskutines 90 dienų, mažiau nei kartą per mėnesį

3. Dalyvavo filmuose per paskutines 90 dienų, kartą per mėnesį

4. Dalyvavo filmuose per paskutines 90 dienų, 2-3 kartus per mėnesį

6. Dalyvavo filmuose per paskutines 90 dienų, kartą per savaitę ar daugiau

7. Norėčiau pamatyti filmą po antrosios leidimo savaitės.

Nors filmų lankomumas mažėja daugelyje pajamų grupių, supratimas, kur žmonės gyvena, gali suteikti daugiau informacijos apie tai, kas būtų tinkama kiekvienai grupei.

3 žingsnis - vartotojų požiūrio tyrimas :

Apklausos ir tikslinės grupės gali padėti įvertinti konkrečiai bendruomenei ir (arba) prekybos sričiai būdingą paklausą. Apklausos gali būti atliekamos vietos gyventojams, regioniniams gyventojams, dienos gyventojams ir lankytojams.

Pavyzdiniai klausimai, kuriuos galima įtraukti į vartotojų apklausą, yra šie:

i. Ar per pastaruosius metus dalyvavote kino teatre?

ii. Kiek kartų matėte filmą kino teatre per pastarąsias 30 dienų?

iii. Kaip toli esate pasiruošę važiuoti į kino teatrą?

a. Nuo vieno iki trijų kilometrų

b. Keturi - septyni kilometrai

c. Aštuoni iki 15 kilometrų

d. 1–30 kilometrų

e. Daugiau nei 31 km

iv. Išskyrus filmo bilieto kainą, kiek išleidžiate popkornui, saldainiams, gaiviesiems gėrimams ir kitam maistui?

a. Niekada nepirkiu maisto ar gėrimų kino teatre

b. Rs35 - Rs65

c. Rs65 - Rs100

d. Rs101 - Rs150

e. Rs151 - Rs200

f. Daugiau nei R 200

v. Kai einate į filmą, ar prieš priimdami nusprendžiate filmą?

vi. Įvertinkite šių kino teatro funkcijų svarbą:

a. Istorinis pastatas

b. Stadiono sėdynės

c. Geras garsas

d. Gera projekcija

e. Ekrano dydis

f. Švarus fojė / teatras / tualetai

g. Patogi vieta (trumpas važiavimas / pėsčiomis / autobusu važiuoja į kino teatrą)

h. Įperkamos bilietų kainos

i. Įperkamos koncesijos kainos

j. Geras koncesijos maistas

k. Kita veikla kino teatro fojė (vaizdo žaidimai ir kt.)

l. Patogūs parodų laikai

m. Nepriklausomi / užsienio filmai

n. Šeimos filmai

o. Nauji leidiniai

p. Netoli restoranų, kitų pramogų vietų

vii. Kiek kartų per pastaruosius metus jūs „rodėte“ kino teatrą ir pasirinkote filmus iš žaidėjų?

viii. Kaip dažnai per mėnesį jūsų namų ūkis (1) išsinuomoja filmus? (2) Žiūrėti filmus teatre?

ix. Kaip dažnai per mėnesį jūsų namų ūkis lanko miesto centrą pramogų ir poilsio veiklai?

x. Kokias knygų ir žurnalų rūšis skaitote? (Pateikite sąrašą, kurį norite pasirinkti)

xi. Demografiniai klausimai (įskaitant lytį, amžių, etninę kilmę, šeimos dydį ir kt.)

4 žingsnis - paklausos analizė kvadratinėse pėdose ir ekranų skaičiumi :

Be vartotojų elgsenos analizės, taip pat svarbu išnagrinėti išlaidas, patirtas kino teatruose prekybos zonoje. Norėdami įvertinti prekybos zonos vartotojų išlaidų potencialą, mes galime lengvai apskaičiuoti paklausą rupijose, taip pat kvadratinėmis pėdomis mažmeninės prekybos ploto arba ekranų skaičiaus.

Skaičiavimų etapai pagrįsti antriniais Indijos ekonominio surašymo duomenimis. Toliau pateiktoje lentelėje bus panaudota vietinės prekybos zonos gyventojų ir surinktų pajamų vienam gyventojui. Pirkimo potencialo indekso duomenis galima gauti iš privačių duomenų įmonių arba ją galima įvesti ir apskaičiuoti, kaip parodyta toliau. Skaičiavimus taip pat galima atlikti rankiniu būdu, kaip parodyta šioje parodoje.

„Pardavimų duomenys apima visus kino teatro pardavimus, įskaitant priėmimą, nuolaidas ir kitas išlaidas.

Apibendrinant poreikį :

Išnagrinėdami keturis pirmiau nurodytus veiksmus, parašykite savo išvadas formos formoje.

Pabandykite naudoti pirmiau pateikto teksto klausimus, be žemiau pateiktų, kaip vadovą:

a. Ar demografiniai duomenys rodo pakankamą dabartinį gyventojų skaičių ir pagrindinių kategorijų augimą, siekiant paremti kino teatrą?

b. Ar prekybos zonoje gyvenančių asmenų gyvenimo būdo ypatumai rodo, kad elgesys yra labai stiprus?

c. Ar Vartotojų požiūrio tyrimas aiškiai rodo, kad elgesys yra labai stiprus? Jei taip, ar yra tendencija į tam tikrą teatro tipą, vietą, kainų tašką, aplinką ar filmo rūšies produktą?

Kino teatro tiekimo analizė:

1 etapas. Esamo tiekimo inventorius (kokybinė analizė):

Tiekimo vertinimas yra labai svarbus nustatant bendrą kino teatro rinkos potencialą ir kokio tipo rinką (pirmoji, antroji, nepriklausoma / užsienio filmai ir tt). Užpildydami žemiau esančią formą, įskaičiuokite visas vietoves, kuriose siūlomi filmai visuomenei, įskaitant kolegijas, universitetus ir rekreacijos / vyresnius centrus, be tradicinių kino teatrų.

Užpildykite stulpelį visoms filmų vietoms prekybos zonoje. Kadangi žmonės nori keliauti toliau pramogoms, surašykite visas vietoves platesniame regione. Priklausomai nuo geografinės padėties, platesnis regionas gali būti iki 20 kilometrų spindulio arba maždaug pusantros valandos laiko. Didesnėse metropolinėse zonose šis spindulys gali skirtis.

Pirmiau pateikta informacija apie konkurenciją yra labai svarbi norint rasti rinkos spragų, galinčių reikšti naujo filmų teatro potencialą prekybos zonoje. Tai taip pat suteikia galimybę išnagrinėti sėkmingų prekybos centrų teatrų kitose bendruomenėse ypatybes.

Sutelkti dėmesį į bendruomenes, galinčias paremti miesto centro kino teatrą, turintį panašų gyventojų skaičių, demografines charakteristikas ir atstumą nuo pagrindinių metropolinių zonų, ir bandykite atsakyti į šiuos klausimus:

a. Ar kino teatras yra pramogų rajono dalis su restoranais ir kitais vakarais ir naktimis?

b. Kokios papildomos įmonės ar renginiai padeda prisidėti prie miesto centro gyvybingumo? (Papildomos įmonės gali apimti kavines, restoranus, poilsio centrus, klubus ar kitą veiklą, kuri vyksta vakarais ar savaitgaliais.)

c. Iš viso, ar jūsų miesto centre yra daugiau ar mažiau papildomų įmonių nei palyginimo bendruomenės?

d. Kaip koncentruota verslo veikla miesto centre, palyginti su miesto vietomis?

2 etapas. Tiekimo analizė (kiekybinė analizė) :

Naudodamiesi anksčiau surinkta informacija, mes galime pasinaudoti šia informacija, kad nustatytume, ar prekybos zonoje yra nepakankamas arba pernelyg didelis kino teatrų tiekimas.

Už kiekvieną pirmame žingsnyje nurodytą kino teatrą patvirtinkite, kad yra pagrįstas teatro dydžio įvertinimas kvadratinėmis pėdomis. Kvadratinės erdvės pėdos dažnai vadinamos bendromis nuomojamomis vietomis (GLA). Tai galima įvertinti pagal faktinį pastato gatvės priekio plotį ir jo gylį. Kai kuriose bendruomenėse kvadratinių pėdų statyba gali būti prieinama mokesčių įvertinimo įrašuose.

Daugeliu atvejų kvadratines pėdas galima įvertinti paprastu stebėjimu ir palyginimu su kitomis parduotuvėmis.

Naudojant aukščiau surinktą informaciją, iš viso galimų kvadratinių pėdų ir bet kurių toliau išvardytų kategorijų ekranų skaičių:

Dabar palyginkite kino teatrų kvadratinių pėdų ir ekranų skaičiaus kiekį, palyginti su paklausos prekybos srityje skaičiumi. Pirmiau pateiktame pavyzdyje prekybos sritis yra 50 000 kvadratinių pėdų ir 20 ekranų. Paklausa rodo 12 618 kvadratinių pėdų ir 3 ekranus. Ieškodami per mažo ar nepakankamo aprūpinimo, mūsų pavyzdys rodo, kad teatro erdvė ir ekranai yra pernelyg daug.

Lyginant tam tikrose kategorijose, egzistuoja atotrūkis antrosios, nepriklausomos / užsienio ir kino teatro bei restoranų deriniuose. Tačiau, atsižvelgiant į aiškų prekybos pasiūlą prekybos zonoje, prieš pradedant svarstyti šias rinkas reikia būti atsargiems ir ieškoti tolesnių tyrimų. Turėkite omenyje, kad tai yra vienas iš veiksnių, į kurį reikia atsižvelgti daugelyje kitų, kuriuos išnagrinėsime skyriuje „Galimos koncepcijos“.

Apibendrinant tiekimą:

Išnagrinėdami keturis pirmiau nurodytus veiksmus, parašykite savo išvadas formos formoje.

Pabandykite naudoti pirmiau pateikto teksto klausimus, be žemiau pateiktų, kaip vadovą:

1. Koks yra atstumas nuo miesto centro (mylių ir minučių) iki konkurencijos?

2. Ar yra kino teatrų tiekimo srityje trūkumų? Apskritai, ar regione yra nepakankamai tiekiamas kino teatras? Ar yra galimybė konkrečiame kino teatro formate, pavyzdžiui, vieno ar dviejų ekranų, multipleksų, pirmojo ar antrojo kino teatrų, nepriklausomų / užsienio teatrų, kombinuoto kino teatro / valgomojo koncepcijos ir kt.

3. Kiek ekranų yra vienam asmeniui prekybos zonoje (bendroji taisyklė pirmuosius paleisti teatrus yra 10 000 žmonių per ekraną)? Kaip šis rodiklis palyginamas su panašiomis prekybos zonos bendruomenėmis? Ar paklausa prekybos srityje yra pakankama tiekimui?

4. Kokios yra kitų kino teatrų stipriosios ir silpnosios pusės prekybos srityje? Ką galima išmokti iš jų, ypač dėl kitų sėkmingų miesto kino teatrų? Kokie jų centrų elementai yra esminiai miesto centro gyvybingumui ir teatro sėkmei? Ar tie centrai yra bendri?

Taigi, sisteminis požiūris, kaip ir anksčiau, gali padėti jums sukurti mažmeninės prekybos zonos galimybes kitų kategorijų parduotuvėms.