Kas yra padėties nustatymo strategija?

Pasirinkus tikslinę rinką, produktų / paslaugų pardavėjai turi atskirti savo prekę nuo produktų, kurie jau buvo pasiūlyti tai tikslinei grupei. Šis diferencijavimas vadinamas produkto pozicionavimo strategija ir dabar yra plačiai naudojamas. Šiame skyriuje aptariami padėties nustatymo principai ir praktika, kuriuos vykdo pagrindiniai paslaugų teikėjai ir gaminių gamintojai Indijoje. Produkto ar paslaugos „pozicionavimo“ idėja atsirado 1970-ųjų pradžioje, kai Al Ries ir Jack Trout parašė straipsnių seriją „The Positioning Era“ reklamos amžiui.

Jų pozicijos apibrėžimas vis dar yra vienas iš geriausių:

a. Padėties nustatymas nėra tas, ką darote su produktu. Padėties nustatymas yra tai, ką darote perspektyvos požiūriu. Tai yra, pozicija produkto perspektyvos perspektyvos. Padėties nustatymo teorija yra nauja disciplinos pagrindu sukurta mąstymo mokykla apie strateginį rinkodaros procesą. Tai yra reglamentuojančių įstatymų, principų, strategijų ir modelių tyrimas, kaip vartotojų protas sistemingai suskirsto, užima ir failuoja sąvokas proto kataloge, palyginti su konkurencija.

b. „Padėties nustatymas yra bandymas kontroliuoti visuomenės suvokimą apie produktą ar paslaugą, nes jis susijęs su konkurenciniais produktais“. (Misisipės universiteto valstybės išplėtimo tarnyba). Pirmasis komponentas yra produkto klasė arba produkto kategorija, kurioje turi būti dedamas prekės ženklas.

Tam tikros kategorijos suteikimas tokiai kategorijai ne visada lengvas, nes ribos yra skystos. Antrasis komponentas yra vartotojų segmentavimas. Neįmanoma pagalvoti apie prekės ženklo poziciją, tuo pačiu metu neatsižvelgiant į segmentą, kuriam ji teikia naudos, kurią kiti prekių ženklai neturi. Atlikite „Sony“ eksperimentą nešiojamojo kompiuterio rinkoje.

„Sony Electronics“ nešiojamojo kompiuterio padalinys nusprendė įsitraukti į mados orientuotą jaunimo rinką, pavadintą „VAIO“. Jis patvirtino ryškiai rausvą spalvos kodą, aukštos kokybės vaizdo įrašus su „Adobe Premiere“ elementais, „Windows Vista Home Basics“ ir „Spustelėkite DVD“, kad galėtumėte įrašyti vaizdo įrašus ir nuotraukas.

Padėties nustatymas ir segmentavimas yra tarsi dvi moneta, neatskiriamos ir integruotos. Trečiasis komponentas yra suvokimas, būtinas įrankis, skirtas įvertinti, kur prekės ženklai yra tikslinio vartotojo suvokimo erdvėje. Daugialypis mastelio keitimas yra plačiai naudojamas tokio kartografavimo metodas. Prekės ženklo privalumai ir atributai sudaro ketvirtąjį padėties nustatymo komponentą.

Vartotojas gali savo pozicijoje priskirti poziciją tik tokiam prekės ženklui, kurio nauda jam yra reikšminga. Jis / ji lygina ir pristato prekinius ženklus, susijusius su šiomis pageidaujamomis naudomis. Panašiai, laisvų darbo vietų paieška rinkoje turi būti atliekama atsižvelgiant į pageidaujamą naudą ir pageidaujamą tokių išmokų svarbą.

Šios nuostatos taip pat gali būti pateikiamos kaip pirmenybių žemėlapiai. Patobulinta muzikos patirtis, aukštos kokybės grafika, vaizdo ir vaizdo kokybė kartu su redagavimu ir įrašymu sukūrė „Sony VAIO“ nešiojamųjų kompiuterių nišą tarp jaunimo, neliesdami lyderių, tokių kaip HCL, Dell ir Lenovo. Panašiai, odos gaminių gamintojai „Nerodyti ženklo“ savo „maišelius“ stilingiems nešiojamiesiems kompiuteriams ir verslo aplankams savo naujausioje kampanijoje.

Pozicija, kurią produkto / paslaugų vadybininkas siekia vartotojas, yra pagrįsta vartotojų suvokimo apie produkto kategoriją žinojimu. Kas yra įvairių prekių ženklų įspūdis vartotojui? Ar yra laisvos vietos? Ką tai daro? Atsakymai veda prie produkto koncepcijos - konfigūracijos, kurioje pateikiamos produktų funkcinės savybės ir nauda, ​​taip pat emocinės ar psichologinės vertybės, kurias ji turi pasiūlyti.

Tai yra praktiškas ir konceptualus santykis tarp pozicijos, produkto savybių ir produkto pasiūlymo ar vartotojų naudos. Pirmiausia priimamas sprendimas dėl padėties nustatymo; kiti sprendimai priimami. Jie yra integruoti į siekiamą poziciją ir padeda ją sustiprinti perspektyvoje.

Pavyzdžiui, Piramydas savo vaizdą pakeitė prieš pirkėjų stotelę kaip šiuolaikinio gyvenimo rojų, sutelkdamas dėmesį į moteris ir vaikus. Užmiesčio klubas atvyko į sveikatos klubo ir sveikatos turizmo rinką, kviesdamas savo klientus prisijungti prie „Country Club Kool“ (3.15 pav.).