Kokie yra pagrindiniai išankstinio požiūrio tikslai?

Pagrindiniai išankstinio metodo tikslai yra šie:

Pagrindinis išankstinio požiūrio tikslas - padėti pardavėjui gauti daugiau informacijos apie kliento poreikius ir požiūrį, kad jis galėtų pasirinkti geriausią požiūrį į individualią perspektyvą. Jis taip pat padės pardavėjui užkirsti kelią rimtoms klaidoms pardavimo pristatymo metu. Vien tik perspektyvai tinkami pardavimo taškai turi būti naudojami.

Image Courtesy: 2012books.lardbucket.org/books/powerful-selling/section_11/e4b28e13ef3ee9a76b82abbbca0ed1ee.jpg

Tai padės jam gauti perspektyvas, kaip išsamiai aprašyta vėliau, kad jis išvengtų raginimo įtarti, tai yra asmenys, kurie, jo manymu, buvo perspektyvos, bet nebuvo tinkamas perspektyvų tipas, kuriam reikėjo skirti laiko.

Iki išankstinio požiūrio jis taip pat žinos, kokios yra perspektyvos ir nepatinka, taip pat jo pageidavimus. Tai padės pardavėjui paversti savo pristatymą, kad gautų efektyviausius rezultatus. Pardavėjas gali pasitikėti kliento paslaugomis, užtikrinančiomis šią informaciją per pirminį metodą.