Kainų nustatymo produktai: skirtingi kainų nustatymo veiksmai

Kainų nustatymo produktai: skirtingi žingsniai kainodaros produktams!

Daugelis verslininkų mano, kad kainodara yra lengvas sprendimas. Daugeliui jų kainų nustatymo pagrindas paprastai yra kaina arba konkurentų kaina.

Image Courtesy: rebootproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg

Tai paprastas būdas priimti labai svarbų sprendimą. Nors sąnaudos yra svarbios nustatant kainas, jos neturėtų būti laikomos jūsų kainų politikos kertiniu akmeniu. Išlaidų reikšmę galima apibendrinti šiuose pareiškimuose:

i. Gamintojo kaina nurodo grindų kainą.

ii. Kliento kaina yra kainų jautrumo ženklas.

iii. Konkurento kaina nurodo jo stiprumą.

Konkurento kainos yra rodiklis, kuriuo klientas vertina produktą. Verslininko požiūris yra užtikrinti kliento proto poziciją, kuri padidina produkto vertę verslininko požiūriu. Tol, kol produktas užima unikalią padėtį, galima formuoti kliento suvokimą apie produkto vertę. Remdamiesi šia prielaida, galite įvertinti produktą naudodami šiuos veiksmus:

Įvertinkite vertę:

Įvertinkite, kokią vertę klientai turi gaminiui. Tai galima padaryti įvairiais rinkos tyrimų metodais.

Klasifikuoti klientus:

Ieškokite, kaip klientai suteikia gaminiui svarbos. Įvairios klientų grupės savo gaminiui pasiūlys skirtingas vertes, pavyzdžiui:

i. Sunkus naudojimas

ii. Naudojimo kritiškumas

iii. Skirtingi naudojimo būdai

Nustatykite kainodaros struktūrą:

Kaina nėra tik paprastas kainos taškas. Bazinio pasiūlymo kainodaros ir priedų kainos gali labai nukrypti. Įvairios geografinės vietovės, pirkimo laikas ir pan.

Apsvarstykite konkurentų reakcijas:

Skirtingi konkurentai turėtų įvairių strategijų, kaip spręsti naują dalyvį. Ne visada reakcija bus kainų kritimas. Paprastai reakcija turės daug ką daryti su kitais rinkodaros elementų elementais.

Stebėti realizuotas kainas:

Realizuotos kainos turės daug ką daryti su pastangomis išlaikyti tam tikrą prekės ženklo įvaizdį. Pavyzdžiui, gali būti įmanoma padidinti realizuotas kainas sumažinant kainas ir atsisakant aptarnavimo po pardavimo.

Įvertinkite kliento emocinį atsaką į kainas:

Tai susiję su kliento supratimu apie produkto „teisingumą“.

Analizuokite grąžos vertingumą:

Analizuokite, ar grąžos yra verta. Jei kainodara padaryta klaida, ji turi būti ištaisyta prieš tolesnę žalą įmonei. Reguliarus kainų nustatymas yra sveika praktika.

Nustatant produkto pasiūlymo kainą, reikia atsižvelgti į šiuos kainų nustatymo aspektus:

i. Produkto kainodara turėtų siekti maksimalaus dabartinės vertės.

ii. Sprendimų priėmimo ir grąžos matavimo vienetas yra visas produkto ekonominis tarnavimo laikas.

iii. Kainodara prasideda prieš pradedant gamybą, o perkainojimas tęsiasi visą gyvavimo ciklą.

iv. Skirtinguose segmentuose gali būti naudojamos skirtingos kainų nustatymo strategijos.

Kainos jautrumas:

Vienas iš svarbiausių aspektų, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant kainas, yra pirkėjo kainų jautrumas. Yra keletas paprastų taisyklių, kad gautumėte apčiuopiamą supratimą apie pirkėjo kainų jautrumą:

i. Kainos jautrumas yra mažesnis, jei išlaidas padengia trečioji šalis. Pavyzdžiui, daugelio darbuotojų atveju, kadangi bendrovė patiria medicininių išlaidų kaštus, tikėtina, kad asmuo nesutrikdys dėl chirurginės procedūros ar skausmo malšinimo išlaidų.

ii. Jautrumas yra didelis, kai elemento savikaina yra didelė visų išlaidų dalis. Pirkinių kelionėje yra didesnė galimybė sutaupyti daug brangesnių elementų.

iii. Kainų jautrumas yra didesnis pirkėjų verslo atveju, nes pirkėjas nėra galutinis vartotojas. Kai kuriais atvejais kaina gali būti perduota tiesiogiai galutiniam vartotojui. Tokiais atvejais verslo pirkėjas gali būti mažiau jautrus kainoms.

iv. Kai nėra skirtumų tarp turimų produktų, lengva palyginti produktus kategorijoje ir didinti klientų kainų jautrumą.

v. Kainų jautrumas yra didesnis, kai yra lengva prieiga prie konkuruojančių produktų. Pvz., Jei jūsų parduotuvėje yra vienintelis produktas savo kategorijoje, klientas turi ribotas alternatyvas, tačiau, jei toje pačioje lentynoje yra keturi kiti konkuruojantys produktai, klientas rimtai žiūri į kainą.

vi. Jautrumas mažėja, kai yra didelė perjungimo kaina. Pavyzdžiui, asmuo gali apsvarstyti galimybę pirkti DVD, jei jo esama įranga yra suderinama su DVD. Jei ne, net labai nedidelė kaina DVD nesugebės jo nusipirkti VCD.

vii. Kai ilgalaikiai santykiai su pardavėju nėra svarbūs, kainų jautrumas yra mažas. Pavyzdžiui, perkant ilgalaikio vartojimo prekes, žmonės yra pasirengę mokėti didesnę kainą už geresnį aptarnavimą po pardavimo.

Kainų nustatymo strategijos:

Apskritai, yra dvi skirtingos kainodaros strategijos - skimming ir penetration kainodara. Po jų seka dauguma verslininkų.

Apkarpymas:

Apipjaustymas yra santykinai aukštų kainų politika, kai aukšta kaina yra labai didelė. Tai tikrai veiksminga, kai paklausa yra palyginti neelastinga kainų atžvilgiu. Tai gali atsitikti, kai vartotojai nežino realaus produkto vertės.

Apipjaustymas padeda suskirstyti rinką pagal norą mokėti ir sistemingai sumažinti kainas galima panaudoti kitiems segmentams. Tai laikoma saugesne strategija, nes gali būti lengviau mažinti kainas nei jas kelti. Kai kurie iš pagrindinių jos privalumų yra tai, kad aukštas kainas galima panaudoti didelėms pradinėms išlaidoms finansuoti, o tai gali padėti sumažinti būsimą komponentų sąnaudų padidėjimą.

Skverbties kaina:

Įsiskverbimo kainodara - tai mažų kainų nustatymo strategija, kad būtų gauta didelė rinkos dalis už maržų kainą. Tikėtina, kad pajamų sumažėjimas dėl mažų maržų bus kompensuojamas dėl didesnio pardavimo. Ši strategija yra labai veiksminga, kai kainos yra labai elastingos. Tai paprastai įgyvendinama, kai fiksuotos išlaidos yra didelės, o kintamos išlaidos yra labai mažos.

Kartais dabartinės kintamosios išlaidos gali būti mažos, tačiau tikimasi, kad ateityje išlaidos mažės. Išlaidų suspaudimo kreivė rodo, kad kintamosios sąnaudos su laiku mažėja, kai mokymas vyksta gamybos skyriuje ir tarp tiekėjų. Skverbimosi kainodara taip pat naudojama, kai yra didelė galimo konkurencijos grėsmė. Didesnė rinkos dalis padeda užtikrinti geresnį matomumą.