Rinkos segmentavimas: 10 geriausių rinkos segmentavimo privalumų

Dešimties rinkos segmentavimo privalumų yra šie: 1. Rinkos galimybių nustatymas 2. Rinkodaros apeliacinių skundų koregavimas 3. Rinkodaros programų kūrimas 4. Produkto projektavimas 5. Žiniasklaidos atranka 6. Rinkodaros priemonių įgyvendinimo laikas 7. Efektyvus išteklių naudojimas 8. Geresnis aptarnavimas klientams 9. Padeda nustatyti kainas 10. Padėti platinti strategijas.

Tikslinių rinkų segmentavimas turi keletą privalumų.

1. Rinkos galimybių nustatymas:

Rinkos segmentavimas leidžia nustatyti rinkos galimybes. Rinkodaros specialistas gali ištirti kiekvieno segmento poreikius, atsižvelgdamas į konkurentų dabartinius pasiūlymus. Iš tokio tyrimo rinkodaros gali sužinoti klientų pasitenkinimą.

Segmentai, turintys nedidelį pasitenkinimą iš dabartinio pasiūlymo, gali būti puiki rinkos galimybė. Pavyzdžiui, klientai gali būti nepatenkinti šiuo metu siūlomu vandens valytuvu, susijusiu su produkto ar po pardavimo teikiamomis paslaugomis. Tokia situacija leidžia rinkodarui pradėti naują vandens valymo įrenginių asortimentą ir juos gerai parduoti.

2. Prekybos apeliacijų pataisymai:

Pardavėjai gali kuo geriau koreguoti savo gaminius ir prekybos apeliacijas. Vietoj vieno rinkodaros programos, kuria siekiama pritraukti visus potencialius pirkėjus, pardavėjai gali sukurti atskiras rinkodaros programas, skirtas patenkinti įvairių klientų poreikius. Priklausomai nuo tikslinės auditorijos, galima pateikti tinkamus reklamos ir pardavimų skatinimo skundus.

3. Rinkodaros programų kūrimas:

Įmonės gali sukurti rinkodaros programas ir biudžetus, paremtus aiškesne konkrečių rinkos segmentų atsako charakteristikų idėja. Jie gali skirti lėšų įvairiems segmentams, priklausomai nuo jų pirkimo atsakymo.

4. Gaminio projektavimas:

Rinkos segmentavimas padeda kurti produktus, kurie tikrai atitinka tikslinės auditorijos poreikius. Produktai, turintys didelį rinkos potencialą, gali būti suprojektuoti ir nukreipti taip, kad atitiktų tikslinės rinkos poreikius.

5. Žiniasklaidos pasirinkimas:

Ji padeda protingiau pasirinkti reklamos priemones ir paskirstyti lėšas įvairioms žiniasklaidos priemonėms. Lėšos skiriamos įvairioms žiniasklaidos priemonėms, priklausomai nuo tikslinės auditorijos, žiniasklaidos poveikio, konkurento reklamos ir pan.

6. Rinkodaros pastangų laikas:

Tai padeda nustatyti reklamos pastangų laiką, kad daugiau dėmesio būtų skiriama tiems laikotarpiams, kai reakcija greičiausiai bus didžiausia. Pavyzdžiui, vartojimo prekės krikščionims gali būti smarkiai reklamuojamos per Kalėdų sezoną ir į indusus Diwali metu.

7. Efektyvus išteklių naudojimas:

Pritaikydamas rinkodaros programą atskiriems rinkos segmentams, vadovybė gali atlikti geresnį rinkodaros darbą ir efektyviau naudoti rinkodaros išteklius. Pavyzdžiui, maža įmonė gali veiksmingai panaudoti savo ribotus išteklius - pinigus, pardavimų pajėgas ir pan. - vienoje ar dviejose segmentuotose rinkose, o ne sėkmingai siekti platesnės rinkos.

8. Geresnis klientų aptarnavimas:

Rinkos segmentavimas leidžia bendrovei sutelkti savo rinkodaros pastangas tam tikroje rinkos srityje, taip užtikrindamas geresnes paslaugas tiksliniams klientams. Tinkamas rinkodaros segmentavimas gali palengvinti klientų pasitenkinimą.

9. Padeda nustatyti kainas:

Rinkodaros segmentavimas taip pat leidžia nustatyti prekių ir paslaugų kainas. Kadangi skirtingi rinkos segmentai turi skirtingą kainų suvokimą, būtina priimti skirtingas rinkų kainų nustatymo strategijas. Pavyzdžiui, mažesnių pajamų grupių kainos turi būti mažesnės, o produkto ir reklamos pastangos atitinkamai koreguojamos.

10. Padėkite platinimo strategijose:

Segmentavimas taip pat padeda priimti tinkamas platinimo strategijas. Skirtingiems rinkos segmentams gali prireikti skirtingo paskirstymo. Pavyzdžiui, jei produktas yra labai aukštos kokybės, skirtas aukštesnei klasei, tada jis turi būti platinamas prestižinėse prekybos vietose, esančiose pasirinktose vietose.