Tarptautinė kainodara: naudingos pastabos dėl tarptautinių kainų

Šiame straipsnyje pateikiama informacija apie terminų „Tarptautinė kainodara“ reikšmę!

Kaina gali būti apibrėžiama kaip prekių ar paslaugų mainai pinigų atžvilgiu. Be kainos visuomenėje nėra rinkodaros. Gamintojui kaina atspindi įmonės (pardavėjo) gautą pinigų kiekį (arba prekes ir paslaugas, kuriomis prekiaujama biržoje). Klientui jis reiškia auką ir todėl jo suvokimą apie produkto vertę. Konceptualiai tai yra:

Kaina = Pardavėjo gauto pinigų kiekis / Pirkėjo gautų prekių ir paslaugų kiekis

Sąvoka „kaina“ neturi būti painiojama su sąvoka „kainodara“. Kainodara yra tai, kad vertimas į kiekybinius terminus (rupijos ir paise) reiškia produkto ar paslaugos vieneto vertę klientams.

Pasak prof. ir kontroliuoti juos geriausiems rezultatams “.

Kainos nurodo prekių ar paslaugų vertės nustatymo procesą ir apima palūkanų normų nustatymą paskoloms, mokesčius už nuomą, mokesčius už paslaugas ir prekių kainas. Kainų nustatymo sprendimus sunku padaryti net tada, kai įmonė veikia tik vidaus rinkoje, o sunkumai vis dar yra didesni tarptautinėse rinkose. Kelių valiutų, prekybos kliūčių, papildomų sąnaudų sumetimų ir ilgesnių paskirstymo kanalų dėka kainos tampa sudėtingesnės tarptautinėse rinkose.

Verslo globalizacija dar labiau padidino tarptautinių rinkų įvežamų bendrovių kainų nustatymo sistemas. Šios bendrovės turi pritaikyti savo kainodaros struktūras, kai jos baigia būti išimtinai vidaus rinkos dalyviais eksportuotojais, o vėliau - užjūrio gamintojais.

Ankstesnės kainodaros struktūros, kurias jos naudoja, nebegali būti tinkamos sudėtingoje tarptautinėje aplinkoje, kuriai būdinga didelė konkurencija, daugiau pasaulinių veikėjų, spartūs technologijų pokyčiai ir greitas ryšys tarp rinkų.

Tarptautinėse rinkose veikiančios įmonės turi nustatyti:

1) Geriausias būdas nustatyti kainas visame pasaulyje.

2) Kintamieji, kurie yra svarbūs nustatant kainas tarptautinėse rinkose.

3) kiekvieno kintamojo svarbos lygis.

4) Kainų skirtumai tarp rinkų.

5) Kainų skirtumai tarp klientų tipų.

6) veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant perdavimo kainas, \ t

Kainodaros sprendimai negali būti priimami atskirai, nes kainodara turi įtakos kitiems rinkodaros sprendimų kintamiesiems ir nustato:

1) kliento vertės suvokimas.

2) Tarpininkų motyvacijos lygis.

3) Reklamos išlaidos ir strategija.

Kainodara, svarbus sprendimas bet kokiame versle, ar tai būtų vidaus ar tarptautinis, tiesiogiai veikia pajamas ir taip pelningumą. Be to, tinkama kainodara padeda tinkamai augti, nes masinės rinkos plėtra labai priklauso nuo kainos. Versloms, priklausančioms nuo verslo sutarčių įsigijimo konkurso būdu, pvz., Statybos ir kalnakasybos pramonėje ir gręžimo įmonėse, prastas kainų sprendimas kelia grėsmę išlikimui. Pernelyg didelė kaina gali reikšti ne verslo, o mažesnė kaina gali sukelti nepelningą operaciją. Daugeliu atvejų kaina rodo produkto kokybę. Jei Mercedes automobilis, pvz., Buvo kainuotas tame pačiame intervale kaip ir „Oldsmobile“, „Mercedes“ prarastų savo kokybišką vaizdą. Galiausiai, kaina turi įtakos reklamos rėmimui, kuris bus skiriamas produktui.