Išskirti vieną kainą ir kintamą kainą
Išskirti vieną kainą ir kintamą kainų politiką!
Pagal vieną kainų politiką pardavėjas apmokestins visus panašius pirkėjų tipus, lygiai tokias pačias kainas, o pardavimo sąlygos taip pat yra tos pačios. Nėra jokių derybų ar derybų klausimų. Nėra jokios diskriminacijos.
Jei siūlomos nuolaidos, jos yra vienodomis sąlygomis prieinamos visiems pirkėjams. Tai yra sąžininga prekybos praktika ir ji pasitiki klientų pasitikėjimu.
Geriausia kainų politika:
Geriausia kainų politika yra sąžininga ir fiksuota politika, atitinkanti įprastą rinkos kainą ir numatanti įprastą pelno maržą. Efektyvaus valdymo ir geriausio rinkodaros derinio dėka gamintojai ir prekiautojai turėtų sumažinti rinkodaros išlaidas ir pagerinti paslaugų kokybę galutiniams vartotojams. Vartotojams turėtų būti pasiūlyta mažesnė kaina ir geresnė kokybė pagal įprastą kainų politiką.
JAV ir kitose išsivysčiusiose šalyse, ypač mažmeniniu lygmeniu, jos priėmė vieną kainų politiką. Indijoje ir daugelyje kitų besivystančių šalių pardavėjai paprastai turi kintamosios kainos politiką, ty kainos turi būti derinamos ir susitraukiamos.
Kintama kaina arba derantis dėl kainų politikos, pardavėjas parduos tuos pačius kiekius skirtingiems pirkėjams skirtingomis kainomis. Kai kuriems palankiems klientams siūlomos mažesnės kainos. Pardavimo sąlygos, pvz., Nuolaidos ir išmokos, pirkėjams suteikiamos nevienodai.
Besivystančiose šalyse daugeliui klientų daiktų pardavėjai dažniausiai naudoja kintamųjų kainas. Mažmeninėje prekyboje kainų diskriminacija yra įprasta. Indijoje prekiaujant prekėmis gatvės pardavime labai dažnai.
a) Vienos kainų politikos privalumai:
Vienodas grąžinimas iš kiekvieno pardavimo ir užtikrintas tam tikras pelnas. Mažesnės pardavimo sąnaudos ir laiko švaistymas, kuris trukdo ilgam pardavimui. Didelės mažmeninės prekybos įmonės, automatinis pardavimo ir pašto pardavimas. Vykdykite vieną kainų politiką.
b) Kintamos kainos politikos pranašumas:
Pardavėjas gali turėti lankstumo su skirtingais klientais. Tam tikri vertingi klientai gali pasiūlyti mažesnę kainą. Taip pat gali būti skatinamos masinės pirkimo nuolaidos. Lanksti kainų politika leidžia pritraukti konkurentų klientus. Ilgalaikių vartojimo prekių pardavėjai dažnai priima kintamą kainų politiką. Lanksti kainų politika taip pat leidžia pinigų nuolaidas.
Apskritai, vienos kainos politika yra geriausia politika. Kintama kainų politika sukuria blogą valią ir sugadina pardavėjų reputaciją. Tai gali lemti kainų karą ir nesveiką konkurenciją. Valdymo kontrolė taip pat mažesnė dėl pardavimo sąnaudų ir pelno. Tai sumažina pasitikėjimą.
