Paklausos analizė: paklausos reikšmė
Paklausos samprata yra pagrindinė šiuolaikinės ekonomikos samprata, kuri supažindina vadybininką su prekių kainos ir kiekio santykiu, kurį vartotojai galėtų įsigyti tam tikra kaina. Tokių santykių tyrimas suteikia vadovui būtinus faktus, kurie galėtų būti analizuojami, kad būtų galima išmatuoti jėgas, turinčias įtakos pardavimų apimčiai.
Šis tyrimas vadinamas paklausos analize, kuris atitinka šiuos tikslus:
(1) Tai padeda prognozuoti pardavimus ir pajamas.
(2) Jame pateikiami nurodymai dėl paklausos manipuliavimo.
(3) Jis suteikia pagrindą analizuoti rinkos įtaką įvairiems verslo padalinio gaminamiems produktams ir padeda koreguoti bei pritaikyti tokius poveikius.
(4) Tai suteikia pagrindą vertinant pardavėjo veiklą ir nustatant jo pardavimo kainą.
(5) Jis taip pat naudojamas siekiant suderinti verslo vieneto konkurencingumą.
(6) Tai taip pat padeda planuoti atsargų kontrolę ir įvertinti apyvartinio kapitalo reikalavimus.
Paklausos reikšmė:
Žinome, kad žmonės turi daug pageidavimų, kurie skiriasi intensyvumu ir kokybe. Nepakanka tik noro ar noro, kad būtų sukurta paklausa. Tarkime, kad malūno darbuotojas nori ar nori turėti automobilį, bet jis neturi reikiamų priemonių jį įsigyti. Jo noras yra neveiksmingas ir nebus paklausa. Panašiai kankina nori turėti automobilį.
Jis turi priemonių jį įsigyti, bet nenori dalyvauti su juo. Jo noras taip pat nebūtų paklausa. Taigi mes apibrėžiame „prekės ar paslaugos paklausą“ kaip veiksmingą norą, ty norą, paremtą priemonėmis ir noru už tai mokėti.
Vartotojų noras gali tapti „veiksmingu noru“ arba „paklausa“ tik tada, kai įvykdomos šios sąlygos:
(1) noras turėti prekę;
(2) Priemonės (ty pinigai) pirkti; ir
(3) Noras dalyvauti su pirkimo priemonėmis.
Reikia nepamiršti, kad ekonomikos paklausa visada yra už kainą. Bet koks kainos pokytis paprastai sukels paklausos kiekį. Be kainos, paklausa taip pat naudojama atsižvelgiant į tam tikrą laikotarpį. Pavyzdžiui, lietaus metu skėčių paklausa nebus tokia didelė. Todėl bet kurios prekės ar paslaugos paklausa turi būti nurodyta atsižvelgiant į kainą ir atitinkamą laiko tašką.
