7 Įvairūs Organizacijos pirkimo centro nariai

Įvairūs Organizacijos pirkimo centro nariai yra šie: 1. Iniciatoriai 2. Vartotojai 3. Pirkėjai 4. Įtakos 5. Sprendėjai 6. Patvirtintojai 7. Vartai.

Kaip matėme anksčiau skirtingose ​​pirkimo situacijose, dalyvauja įvairūs darbuotojai.

Pirkimo skyrius yra įtakingas tiesiai rebuy ir modifikuotoms rebuy situacijoms. Inžinierių personalas paprastai turi didelę įtaką renkantis produkto komponentus, o pasirinkdami tiekėjus dominuoja pirkimo vadybininkai.

Taigi naujose pirkimo situacijose pramoninis pardavėjas pirmiausia turi nukreipti savo gaminio informaciją inžinerijos darbuotojams. Rebuy situacijose ir tiekėjų atrankos metu ryšys turi būti nukreiptas į perkančiosios tarnybos personalą.

Pirkimo centrą sudaro visi asmenys ir grupės, dalyvaujančios pirkimo sprendimų priėmimo procese, kurie dalijasi bendrais tikslais ir rizika, kylanti dėl šių sprendimų. Prieš identifikuodami asmenis ir grupes, dalyvaujančias pirkimo sprendimų priėmimo procese, rinkodaros atstovas turi suprasti pirkimo centro narių vaidmenį. Suprasti pirkimo centrų vaidmenis padeda pramonės rinkodariams sukurti veiksmingą skatinimo strategiją.

Bet kurioje organizacijoje pirkimo centras skirsis priklausomai nuo dalyvių skaičiaus ir tipo skirtingoms produktų kategorijoms.

Tačiau vidutiniškai organizacijos pirkimo centre yra šie septyni nariai arba narių grupė, kuri atlieka šiuos vaidmenis:

1. Iniciatoriai:

Paprastai produkto / elemento poreikis ir tiekėjas tiekia vartotojus. Tačiau gali būti atvejų, kai aukščiausioji vadovybė, techninė priežiūra ar inžinerijos skyrius ar bet kuris kitas pripažįsta arba jaučia poreikį. Šie žmonės, kurie „inicijuoja“ arba pradeda pirkti procesą, vadinami iniciatoriais.

2. Vartotojai:

Pagal šią kategoriją ateina įvairių produktų naudotojai. Jei jie techniškai skamba kaip MTTP, inžinierius, kuris taip pat gali gerai bendrauti. Jie atlieka svarbų vaidmenį pirkimo procese. Jie taip pat veikia kaip iniciatoriai.

3. Pirkėjai:

Jie yra žmonės, turintys oficialų įgaliojimą pasirinkti tiekėją ir susitarti dėl pirkimo sąlygų. Jie atlieka labai svarbų vaidmenį renkantis tiekėjus ir derybas, o kartais padeda formuoti produkto specifikacijas.

Pagrindiniai pirkėjų vaidmenys ar atsakomybė yra gauti pasiūlymus ar pasiūlymus, juos įvertinti ir pasirinkti tiekėją, derėtis dėl sąlygų, pirkimo užsakymų išdavimo, tolesnių veiksmų ir pristatymų stebėjimo. Daugelis šių procesų dabar automatizuojami naudojant kompiuterius, kad sutaupytumėte laiko ir pinigų.

4. Įtakos:

Techniniai darbuotojai, ekspertai ir konsultantai bei kvalifikuoti inžinieriai atlieka įtaką gaminant gaminių specifikacijas. Jie paprasčiausiai yra organizacijos nariai, kurie daro įtaką pirkimo sprendimui. Ji taip pat gali būti aukščiausio lygio vadovybė, kai susijusios išlaidos yra didelės ir naudingos ilgalaikiam naudojimui. Įtakos teikia informaciją strategiškai vertinant alternatyvas.

5. Sprendimai:

Tarp narių rinkodaros asmuo turi žinoti apie organizatoriaus sprendimus ir stengtis juos pasiekti bei palaikyti ryšius su jais. Organizacinė oficiali struktūra gali būti apgaulinga ir sprendimas netgi negali būti priimtas pirkimo skyriuje.

Paprastai įprastų pirkimų atveju gali būti priimtas sprendimas dėl pirkimo. Tačiau aukšto rango ir techniškai sudėtingiems produktams sprendžia aukšto rango vadovai. Žmonės, kurie sprendžia dėl gaminio reikalavimų / specifikacijų ir tiekėjų, yra sprendimus priimantys asmenys.

6. Patvirtintojai:

Žmonės, kurie patvirtina siūlomus sprendimų priėmėjus ar pirkėjus, yra patvirtintojai. Jie taip pat galėtų būti aukščiausio lygio vadovų ar finansų departamento darbuotojai arba vartotojai.

7. Vartų laikikliai:

Vartininkas yra kaip informacijos filtras. Jis yra tas, kuriam pardavėjas turi praeiti, kol jis pasiekia sprendimus priimančius asmenis.

Suprasti vartininko vaidmenį yra labai svarbus kuriant pramonės rinkodaros strategijas ir pardavėjo požiūrį. Jie leidžia tik jų nuomonei palankią informaciją perduoti sprendimus priimantiems asmenims.

Pirkimo vadybininkai arba asmenys, dalyvaujantys pirkimo centre, gali būti arčiausiai veiksmų, kurie gali veikti kaip vartotojas. Jie yra žmonės, su kuriais mūsų pramonės atstovas pirmiausia susisieks. Taigi taip atsitinka, kad informacija paprastai nukreipiama per juos.

Jie turi įgaliojimus užkirsti kelią pardavėjams ar informacijai įsigyti pirkimo centro narius. Jie gali būti bet kokiu lygmeniu ir netgi būti registratoriais ir telefono operatoriais.

Kai pirkimo centre yra daug dalyvių, pramonės / verslo rinkodaros neturės laiko ir išteklių, kad pasiektų visus juos. Maži pardavėjai galėtų sutelkti dėmesį į svarbiausius pirkimų poveikius. Kita vertus, dideli pardavėjai vykdo daugiapakopį išsamų pardavimą, kad pasiektų kuo daugiau pirkėjų.

Svarbu pažymėti, kad funkciniai įsipareigojimai ir pareigų pavadinimai dažnai nėra tikri pirkimo centro narių santykinės įtakos pirkimo sprendime užduoties rodikliai.