Naudingos pastabos dėl tarptautinio produkto padėties nustatymo

Naudingos pastabos dėl tarptautinio produkto padėties nustatymo!

Pasibaigus pasaulinei rinkai ir nukreipus vieną ar kelis segmentus, labai svarbu planuoti būdą, kaip pasiekti tikslą (-us). Norint pasiekti šią užduotį, rinkodaros naudotojai naudoja pozicionavimą - procesą, kuriuo bendrovė nustato savo gaminio vaizdą vartotojų požiūriu, palyginti su konkurentų produktų pasiūla. Šiandienos pasaulio rinkos aplinkoje daugeliui kompanijų vis svarbiau turėti vieningą pasaulinę vietos nustatymo strategiją.

Image Courtesy: baxter.com/images/press_room/sidebars/2013/04_02_13_baxter_sustainability_haiti.jpg

Ar pasaulinis padėties nustatymo darbas gali būti taikomas visiems produktams? Vienas tyrimas rodo, kad visuotinis pozicionavimas yra efektyviausias produktų kategorijoms, kurios priartėja prie bet kokio „aukštųjų / aukštųjų technologijų“ kontinuumo. Abu kontinuumo galai būdingi aukšti vartotojų dalyvavimo lygiai ir bendra vartotojų kalba.

1) Aukštos techninės padėties nustatymas:

Asmeniniai kompiuteriai, vaizdo ir stereo įranga bei automobiliai yra produktų kategorijų pavyzdžiai, kai aukštųjų technologijų padėties nustatymas yra veiksmingas. Tokie produktai dažnai perkami remiantis konkrečiomis produkto savybėmis, nors vaizdas taip pat gali būti svarbus. Pirkėjai paprastai jau turi arba nori įsigyti didelę techninę informaciją. Aukštųjų technologijų produktai gali būti suskirstyti į tris kategorijas: techniniai produktai, specialios paskirties produktai ir įrodomi produktai.

i) Techniniai produktai:

Kompiuteriai, cheminės medžiagos, padangos ir finansinės paslaugos yra tik produktų kategorijų, kurių pirkėjai turi specialius poreikius, pavyzdys; reikalauja daug informacijos apie gaminį ir bendrų „kalbų“.

ii) Specialūs interesai:

Mažiau techninių ir daugiau laisvalaikio ar rekreacijos orientuotų produktų, taip pat ypatingų interesų gaminiams būdinga bendra patirtis ir didelis vartotojų dalyvavimas. Vėlgi, bendra kalba ir simboliai, susiję su tokiais produktais, gali viršyti kalbos ir kultūrines kliūtis. „Fuji“ dviračiai, „Adidas“ sporto įranga ir „Canon“ fotoaparatai yra sėkmingų pasaulinių specialių produktų pavyzdžiai.

iii) Produktai, rodantys gerai:

Produktai, kurie „kalba už save“, reklamuodami savybes ir naudą, taip pat gali keliauti gerai.

2) Padėties nustatymas naudojant didelį jutiklį:

Rinkodamiesi aukštos kokybės produktais reikia mažiau dėmesio skirti specializuotai informacijai ir daugiau dėmesio skirti vaizdui. Vis dėlto, kaip ir aukštųjų technologijų produktai, vartotojams būdingi aukšto lygio ryšiai. Pirkėjai aukštos kokybės produktai taip pat turi bendrą kalbą ir simbolių rinkinį, susijusį su turtų, materializmo ir romantikos temomis.

Trys aukštos kokybės produktų kategorijos yra:

i) Produktai, kurie išsprendžia bendrą problemą:

Kitame aukštųjų technologijų kainų spektro gale šios kategorijos produktai teikia naudą, susijusią su „gyvenimo mažomis akimirkomis“. Skelbimai, rodantys draugams, kurie per kavos puodelius kalba per kavinę, ar pertrauka troškulį su gaiviu gėrimu per dieną paplūdimyje pastatykite gaminį kasdienio gyvenimo centre ir praneškite apie siūlomą naudą visame pasaulyje suprantamu būdu.

ii) „Global Village“ produktai:

Kanalo kvapiosios medžiagos, dizainerių mados, mineralinis vanduo ir pica yra visų produktų, kurių padėtis yra labai kosmopolitiška, pavyzdžiai. Kvapai ir mados keliavo dėl didėjančio pasaulio susidomėjimo aukštos kokybės, labai matomais, aukštos kainos produktais, kurie dažnai stiprina socialinį statusą. Tačiau neseniai minėti maistiniai produktai rodo, kad pasaulinė kaimo kategorija apima platų kainų spektrą.

iii) Produktai, kuriuose naudojamos universalios temos:

Manoma, kad kai kurios reklamos temos ir produktų apeliacijos yra pakankamai pagrindinės, kad jos būtų tikrai tarptautinės. Papildomos temos yra materializmas (paženklinti gerovės ar statuso vaizdais), didvyriškumas (temos apima tvirtus asmenis arba pasiaukojimą), vaidinimas (laisvalaikis / poilsis) ir gimdymas (paguodos ir romantikos vaizdas).