Asmeninio pardavimo aktualumas

Yra tam tikrų rinkodaros situacijų, kai asmeninis pardavimas yra aktualesnis, nes jis suteikia paprastą ir efektyvų atsakymą į daugialypės prekybos problemas. Asmeninį pardavimą skatinančios situacijos ar sąlygos gali būti suskirstytos į keturias kategorijas: rinką, produktą, vartotoją ir įmonę.

Šios sąlygos leidžia asmeniniam pardavimui ekonomiškiau ir efektyviau. Čia „ekonomika“ reiškia taupymą, kurį sukelia asmeninės pardavimo išlaidos ir gautos pajamos; „veiksmingumas“ reiškia metodo gebėjimą padidinti pardavimų pajamas, didinti vartotojų lojalumą ir kovoti su konkurencija.

Praneškite mums daugiau apie šias sąlygas:

1. Rinkos sąlygos:

Specialios rinkos situacijos, skatinančios asmeninį pardavimą, yra:

a) Kai įmonė parduoda mažoje vietos ar vyriausybės rinkoje.

b) Kai vartotojai yra sutelkti tašką, nors rinka yra plati.

c) kai pardavimas vykdomas tik prekybininkams ir. \ t

d) Jei pageidaujama, tarpininkas tarpininkas nėra.

2. Produkto sąlygos:

Konkrečios produktų pardavimo skatinimo sąlygos yra:

a) Kai įmonės produktas yra įvadiniame etape, kai gaminio gyvavimo ciklas garantuoja pagrindinę paklausą.

b) Jei gaminys turi didelę vieneto vertę.

c) Jei gaminys reikalauja asmeninio demonstravimo.

d) Jei gaminiui reikia ypatingo dėmesio, kad atitiktų konkrečius vartotojų poreikius.

e) kai produktas reikalingas po pardavimo ir. \ t

f) Jei gaminys neturi lojalumo.

3. Vartotojų sąlygos:

Specialios vartojimo sąlygos, palankios asmeniniam pardavimui, yra šios:

a) Kai vartotojas perka ne impulsyvus.

b) Kai vartotojams reikia nedelsiant atsakyti į jo klausimus.

c) kai vartotojas reikalauja įtikinimo ir tolesnių veiksmų dėl konkurencijos ir

d) Kai pirkimai yra vertingi ir netinkami.

4. Įmonės sąlygos:

Yra tam tikrų ypatingų įmonių sąlygų, kurios skatina asmenines pardavimo pastangas. Sitie yra:

a) Kai bendrovė negali sau leisti plataus užmojo ir nuoseklaus biudžeto.

b) Kai bendrovė negali nustatyti ir naudoti asmeninius pardavimo metodus.

c) Kai bendrovė mano, kad ji yra tinkama asmeniniam pardavimui, o ne reklamai.