Kainų nuolaidos klientams pritraukti

Kai kurios nuolaidos, paprastai suteikiamos klientams pritraukti, yra šios: 1. Prekybos nuolaidos 2. Pinigų nuolaida 3. Kiekis Nuolaida 4. Sezoninė nuolaida 5. Psichologinė kaina.

1. Prekybos nuolaidos:

Tai funkcinės nuolaidos, suteikiamos pirkėjams perpardavimui, pvz., Didmenininkui ar mažmenininkui.

(i) Prekybos nuolaidos užtikrina kiekvieno platinimo grandinės tarpininko išlaidas ir pelną, kai gamintojas nustato mažmeninę kainą ir yra atspausdintas ant pakuotės ar katalogo. Tai atlyginimas už prekybininko teikiamas rinkodaros paslaugas. Jis mokamas tik perpardavėjui.

(ii) Katalogas ar kainoraštis turi spausdintas kainas. Jei faktinės kainos pasikeičia, pardavėjas tik pakeis nuolaidų normą, kad būtų koreguojamos dvi kainos - sąrašo kaina ir dabartinė rinkos kaina.

iii) Prekybos nuolaida taip pat gali būti kainų konkurencijos ginklas. Dėl to kainos struktūra yra lanksti.

Pardavėjas gali pasiūlyti didesnę prekybos nuolaidą, kad pritrauktų verslą iš konkurentų.

2. Grynųjų pinigų nuolaida:

Tai tik prekiautojui ar vartotojui suteikta nuolaida, skatinanti jį visiškai sumokėti grynaisiais pinigais arba patikrinti. Grynųjų pinigų nuolaida paprastai yra 10 dienų. Grynųjų pinigų nuolaidos padeda pardavėjui neturėti didesnio apyvartinio kapitalo.

3. Kiekio nuolaida:

Siekiant paskatinti klientą vienu metu pirkti didelius ar didelius pirkimus, dideliems pirkėjams siūloma kiekio nuolaida. Jie tikrai yra globos nuolaidos.

4. Sezoninė nuolaida:

Siekiant užtikrinti geresnį įrenginių ir gamybos įrenginių naudojimą, siūlomos 5-15% nuolaidos sezonui.

Išmokos:

Gamintojas gali pasiūlyti reklamines išmokas, pvz., Reklamos išmokas, langų rodymo leidimus, nemokamus pavyzdžius, nemokamą demonstravimo medžiagą, nemokamą mokymą pardavimo demonstracijose ir pardavimo pokalbiuose ir kt.

Kainų lyderystė:

Gamintojas, turintis didelę rinkos dalį, savo nuožiūra gali padidinti arba sumažinti kainą, o kiti žaidėjai seka.

5. Psichologinė kaina:

Jis naudojamas susivienijimo iliuzijai sukurti. Tai populiari praktika, kai kainos nustatomos nelygiais taškais, ty Rs. 17, 95, R. 99, 00 arba R. 995.00 ir tt Ši praktika taikoma vartojimo prekių pramonėje, pvz., „Bata Shoe“. Tokia kainų nustatymo strategija grindžiama įsitikinimu, kad pirkėjas yra protiškai pasirengęs mokėti šiek tiek mažiau nei apvalintas skaičius.