Rinkodaros strategijos: reikšmė, gamta ir pagrindai

Rinkodaros strategija - tai visiškas ir neprilygstamas instrumentas arba planas, sukurtas ir specialiai sukurtas įmonės marketingo tikslams pasiekti. Rinkodaros misija ir tikslai mums pasakoja, kur norime eiti, o rinkodaros strategija suteikia mums didelį dizainą, kad galėtume pasiekti.

Paskolos prof. Jerome Mc Carthy „strategijos yra svarbi rinkodaros dalis“. Vienkartinio planavimo sprendimas - svarbiausias sprendimas, lemiantis įmonės veiklą ir bendrąją strategiją, gali būti svarbesnis nei kada nors buvo realizuotas “

Pasak Robertsono ir Yoramo vėjo, „yra trys bendros strategijos, kaip pasiekti sėkmę konkurencinėje rinkoje. Pirmasis iš jų - kontroliuoti tiekimą ar paskirstymą, antrąjį konkurencinį pranašumą ir trečiąjį produktų diferenciaciją; marketingas kaip drausmė yra svarbi visų šių trijų strategijų dalis. Rinkodara atlieka ribinę funkciją, pasirinkdama tinkamą strategiją; rinkodara išlaiko kliento sąsają ir pateikia poreikių vertinimą, kuris galiausiai turi lemti visą strategijos kūrimą “.

Visai Michael E. Porter „rinkodaros strategija“ daugiausia siekia susidoroti su konkurencija; tai penkios pagrindinės ir gyvybinės jėgos, kurios lemia konkurencijos pobūdį ir intensyvumą, naujų dalyvių grėsmę, klientų derybinę galią, tiekėjų derybinę galią, pakaitinių produktų grėsmę ir egzistuojančių konkursų meną; kolektyvinis šių jėgų stiprumas lemia galutinį pramonės potencialą; strategų tikslas yra surasti poziciją pramonėje, kurioje jo įmonė gali geriausiai apibrėžti save prieš šias pajėgas arba gali juos paveikti jo naudai; strategija gali būti laikoma gynybine apsauga nuo konkurencinių jėgų.

Galutinėje analizėje rinkodaros strategija reiškia konkurencinius rinkodaros veiksmus, kurie privalo sukelti konkurenciją. Štai kodėl sėkmingas pardavėjas turi turėti visapusišką strategiją, kad bet kokia kaina būtų galima kovoti su konkurencija.

Tačiau negalima pereiti prie „bet kokių išlaidų“, išskyrus atvejus, kai vienas dirba pagal planą ir yra konkurencinga strategija sėkmingai rinkodarai. Todėl natūralu, kad konkurencinė strategija turi būti tokia, kuri sukels daug ieškomą konkurencinį pranašumą. Atsižvelgdama į konkurencinį pranašumą, minėta strategija turėtų suteikti tvarų konkurencinį pranašumą.

Ji garantuoja išsamų tyrimą ir konkurencijos analizę prieš tikėdama, kad bus konkurencinis pranašumas. Taigi konkurencinis tyrimas, skenavimas ir analizė susideda iš dviejų dalykų, ty „ilgalaikės pelno galimybės“ ir savo konkurencinės padėties.

Konkurencijos nugalėjimo būdai yra:

1. Konkurencijos mažinimas:

Galbūt tai paprasčiausias būdas kovoti. Tai teoriškai gerai skamba; tačiau praktiškai tai reiškia mažesnių ar silpnesnių konkuruojančių vienetų įsigijimą. Taigi, „Hindustan Lever“ įsigijo „TOMACO“ ir „Broke Bond“ įsigyjant „Kissan“ ir „Lipton“.

2. Prisijungimas prie konkurso:

Tai dar vienas būdas sumažinti konkurenciją, kuri tampa vis svarbesnė. Geriausias pavyzdys - „Procter and Gamble“ ir „Godrej Soap“ bendra įmonė.

3. Išankstinė konkurencija:

Tai dar vienas būdas, kuris yra aktyvus požiūris, kuris yra labai veiksmingas, ypač kai jis remiamas konkurencine analize. Išankstinio konkurencijos pavyzdys yra.

4. Sukurti kliūtis:

Tai reiškia, kad draudžiama kitiems asmenims patekti į liniją remiantis labai stipria finansine ir raumenų galia. Geros daugybės kompanijų daug kitų praleidžia, kad galėtų tik galvoti apie tokią ekstravaganciją kaip prabanga ar svajonę. Tokio pavyzdžio pavyzdys yra.

5. Norėdami diferencijuoti produktus:

Jis moka diferencijuoti produktus. Negalima nedvejodami skirti savo gaminį naujam, kad būtų užtikrinta geresnė klientų sumokėtų pinigų vertė. Tai ne tik idealus, bet ir praktiškas. Tai yra dauguma bendrovių, kurios tai daro. Pavyzdžiai yra geri, bet mes galime imtis visų įmonių tualetų.

6. Norėdami pagerinti atsakymo greitį:

Konkurencinis pranašumas gali būti toliau ryškesnis nei vienas mano. Yra tam tikrų gaminamų produktų, kurių atsako greitis ir greitas šaltinis yra svarbiausi.

Nors įmonės žino, kad neatsilieka nuo besikeičiančių technologinių tempų, jos turėtų būti gerokai geresnės. Kokybė, suderinama su technologija, turi daug galiojantį atsaką, jei sugauna reikiamą greitį.

7. Atsisakyti nuo įprastos veiklos:

Vietoj to, kad joje augtų; tai turėtų daugiau iš jos. Įmonė turėtų atsisakyti dėmesio. Dėl šios priežasties tikslingoje veikloje yra daug norimų trūkumų.

8. Siekiant pagerinti efektyvumą:

Tačiau natūralu, kad yra glaudus ryšys tarp svarbaus efektyvumo ir konkurencinio pranašumo. Tai padeda rinkodarui išskirti savo produktus, nors ir sumažino linijos ciklą ir sumažina išlaidas.

Pakartotinai, konkurencinga rinkodaros strategija turėtų būti tokia, kad suteiktų tvarų konkurencinį pranašumą. Todėl reikia, kad atsakymai būtų aktyvūs ir greiti, ir turėtų būti pasirengę investuoti į ilgalaikį pelną.

Rinkodaros strategijų pobūdis:

Tikslus strategijos pobūdis savaime suprantamas iš apibrėžimų, kuriuos mes išgyvenome.

Gamta aiškiai pasakyta šiais punktais:

1. Jie yra dinamiški:

Rinkodaros strategijos samprata yra santykinė, nes ji skirta patenkinti besikeičiančius situacijos poreikius. Kiekvienai situacijai ir įvykiui reikalinga kitokia strategija, todėl strategijos yra peržiūrimos ir labai dažnai išdėstytos, kad būtų galima susidoroti su tam tikros situacijos ar įvykio pokyčiais.

2. Jie yra futuristiniai:

Rinkodaros strategija yra perspektyvi. Jis nukreiptas į ateitį. Rinkodaros strategija sukurta tam, kad organizacija būtų išstumta iš nuolydžio griovio iki pažangos kelio, kad būtų galima geriau keisti artimiausius laikus.

3. Jie yra sudėtingi:

Rinkodaros strategija yra labai sudėtingas planas, į kurį įeina kiti planai ar planai, kurių plotas turi pasiekti organizacinius tikslus. Tai kompendiumas arba planų planas, kurio metu planuojama, kad kitų linijos jėgos ir gyvybingumas yra sąjunginės veiklos.

4. Jie nurodo kryptį:

Rinkodaros strategijos suteikia nustatytą kryptį, kuria bus skiriami ir panaudojami žmogiškieji ir fiziniai ištekliai, kad būtų pasiekti organizaciniai tikslai, atsižvelgiant į pokyčius aplinkai, stresą ir įtampą, suvaržymus ir apribojimus.

5. Jie visi apima:

Rinkodaros strategijose numatytas tinkamas geriausių rezultatų valdymo veiksnių derinys. Tiesą sakant, strateginis planavimas garantuoja ne tik įvairių tam tikros situacijos elementų atskyrimą, bet ir protingą ir kritinį jų santykinės svarbos vertinimą.

6. Tai yra ryšys tarp įrenginio ir aplinkos:

Strateginiai sprendimai, kurie iš esmės yra susiję su tikėtinomis besikeičiančių rinkodaros pokyčių vyriausybėje, politikos krypčių, technologijų raidos, ekologinių permainų, socialinių ir kultūrinių viršūnių tendencijomis. Tuomet nuolat besikeičianti aplinka, kuri yra išorinė organizacijai, turi poveikį, nes vienetas yra supra sistemos, ty aplinkos, posistemės.

7. Jos yra aiškinamos:

Rinkodaros strategijos yra aiškinamieji planai, suformuluoti aiškinti ir suteikti reikšmę kitiems planams, atsižvelgiant į konkrečią situaciją ar situacijas. Jie reikalauja, kad planai būtų koreguojami, atsižvelgiant į tų, kurie bus paveikti, reakcijas. Strateginiai sprendimai yra sudėtingo ir sudėtingo sprendimų priėmimo proceso rezultatas.

8. Jie yra aukščiausio lygio vadovai:

Rinkodaros strategijos jų formulavimas yra pagrindinė vadovybės atsakomybė. Būtent todėl aukščiausioji vadovybė nurodo misijas, tikslus ir uždavinius, o politika ir strategijos yra būdai, kaip juos pasiekti. Vadinasi, aukščiausioji vadovybė turi ne tik pasakyti, kur eiti, bet ir kaip geriausiai eiti į terminalo tašką.

Rinkodaros strategijų pagrindai:

Bet kuri rinkodaros strategija, kurią verta vertinti kaip sėkmingą ar veiksmingą, turi turėti tam tikrus priedus, kurie gali būti vadinami esminiais ar jo rekvizitais.

Pagrindinės gairės, naudojamos vadinant strategiją, sėkmingai naudojamos ekspertų, yra:

1. Tai atitinka:

Efektyvi rinkodaros strategija turi būti suderinta su bendrais ir specifiniais tikslais ir politika bei kitomis rinkodaros organizacijos strategijomis ir taktika. Laikotarpio nuoseklumas yra svarbi geros strategijos sudedamoji dalis, nes jame nustatomos sritys, kuriose strateginiai sprendimai turi būti priimti artimiausiu metu arba ilgainiui.

2. Tai įgyvendinama:

Bet kuri strategija, kuri yra pagirtina ir teoriškai gera, yra beprasmiška, nebent ji galėtų patenkinti nuolat kintančią situacijos poreikį. Šiame verslo pasaulyje nenumatyti atvejai yra gana paplitę ir strategija, kuri atsitrenkia į galvą, kad prisidėtų prie rinkodaros organizacijos pažangos ir klestėjimo.

3. Jis tinka:

Strategija kyla iš situacijų ar aplinkos. Tai yra besikeičianti verslo pasaulio aplinka. Tačiau natūralu, kad bet kokia strategija, netinkanti .the aplinkai, gali užkirsti kelią rinkodaros organizacijai pavojaus, nykimo ir nusivylimo junginiuose.

4. Tai nėra rizikinga:

Bet kokia strategija apima riziką, nes neaiškumas yra aiškus; Svarbu, kad rizika, susijusi su strategija ar su juo susijusi, yra gana maža, palyginti su jos atsipirkimu ar grąžinimu. Taip yra todėl; didelės rizikos strategija gali kelti grėsmę rinkodaros organizacijos išlikimui, jau nekalbant apie jos sėkmę, jei skaičiavimai tinka.

5. Tai yra ištekliai:

Patikima strategija yra tokia, kuri yra sukurta turimų išteklių fone. Strategija apima tam tikrą riziką, kuri vargu ar gali būti atskirta. Strateginis sprendimas garantuoja tinkamų išteklių skyrimą galimybei ir pakankamų išteklių rezervavimui numatomiems ar „praeinantiems“ klaidoms tokiuose išteklių poreikiuose.

6. Ji turi laiko horizontą:

Pareiškimas „dygsnis laiku taupo devynis“, kuris puikiai taikomas strategijos koncepcijai. Gera strategija yra laikas, kurį reikia panaudoti valandos nicke ir pažymėti galimybę. Ji turi tinkamą laiko tarpą. Šį kartą tai yra brangesnė nei pinigai ir jo horizontai bankai siekiamiems tikslams.

Laikas turėtų būti pakankamai ilgas, kad organizacija galėtų koreguoti ir išlaikyti strategijos nuoseklumą.