Svarba suprasti rinkodaros ateitį

Perskaitykite šį straipsnį ir sužinokite, kaip svarbu suprasti rinkodaros ateitį

Rinkodaros turi suprasti, kad būsimi įvykiai nėra nei visiškai nenuspėjami, nei visiškai nuspėjami. Stebint svarbius kintamuosius, kurie gali turėti įtakos ateityje, būtų labai naudinga.

Image Courtesy: oxfamblogs.org/fp2p/wp-content/uploads/Future-of-Ag.png

Pardavėjai dažnai turi dvejetainį vaizdą apie netikrumą savo rinkose. Jie arba visiškai atsižvelgia į rinkos ateitį, ty yra žinomi visi rinkai ir jų poveikiui įtakos turintys kintamieji, arba jų rinkų ateitis yra visiškai neaiški, ty net ir rinkai įtakos turintys kintamieji nežinomi. Absoliutus tikrumo scenarijuje rinkodaros sprendimai priimami galutinai ir be jokios rizikos.

Jie pradeda savo produktų linijas naujoje rinkoje arba į savo produktus įtraukia besivystančią technologiją, tikėdamiesi, kad ateitis atkurs pagal savo prognozes. Tačiau šios prognozės gali ir nevyksta, nes jų analizė greičiausiai praleis arba netinkamai įvertins kai kuriuos kintamuosius, kurie turi įtakos jų rinkai. Ir kadangi šiuose sprendimuose yra didelis įsipareigojimas skirti išteklius, tikėtina, kad jų prognozės bus klaidingos.

Dar vienas prielaida, kad yra absoliutus tikrumo scenarijus, yra tai, kad bendrovė gali praleisti savo rinkų evoliucinį pobūdį ir nepakankamai pasiruošti susidoroti su kita technologija ar skirtingais klientų pasirinkimo kriterijais.

Bendro neapibrėžtumo scenarijuje rinkodaros atstovai nepriima jokios analizės ir pasikliauna savo instinktais priimti sprendimus. Jie išleidžia produktus ir patenka į naujas rinkas be jokių tyrimų ir jų rinkų analizės. Kai kurios iš šių iniciatyvų gali būti netikros ir kompanija gali patirti didelių nuostolių. Kai kurie kiti vadovai yra visiškai sumišę dėl situacijos ir negali priimti jokių sprendimų.

Tačiau tai nėra tinkamas būdas spręsti rinkų netikrumą. Jokia rinka nėra visiškai aiški arba visiškai neaiški. Kiekviena rinka turi tam tikrą netikrumą tarp visiško neapibrėžtumo ir visiško tikrumo. Rinkodaros atstovas turi įvertinti neapibrėžtumo lygį, kol jis nusprendžia atlikti strateginius žingsnius.

Neapibrėžtumą lemia žinios, kad rinkodaros specialistai apie tai, kokie kintamieji turės įtakos rinkai, ir kaip šie kintamieji ateityje bus atlikti. Jei yra žinomas tam tikras kintamasis ir jo poveikis, rinkodaros agentas gali iš anksto skirti lėšų šiam kintamajam.

Pavyzdžiui, jei įmonė yra įsitikinusi, kad tam tikra technologija ateityje bus veiksmingiausia; ji gali skirti lėšų jos plėtrai. Bet jei nežinote, ar klientai nedelsdami priims šią technologiją, jis neturėtų skubėti kurti didelį produkto gamybos veiksnį. Ji turėtų atlikti daugiau tyrimų ir laukti, kol bus gauta daugiau informacijos.

Šios idėjos esmė - išlaikyti galimų kintamųjų seką ir atsiimti užuominas apie šių kintamųjų poveikį ateityje. Ir kai tik bus žinoma, kaip ateityje bus atliktas tam tikras kintamasis, jai turėtų būti skiriami ištekliai. Tačiau, jei poveikis nežinomas, prieš padedant ištekliams, bendrovė turėtų rinkti daugiau informacijos. Jei būtų laikomasi šios strategijos, bendrovė būtų padariusi tam tikrą pažangą, net jei bendras rinkos vaizdas nėra aiškus, nes jis nelaukia visos informacijos apie rinką prieš prisiimant išteklius.

Tai nėra visiškai nepasirengusi, kai rinka pasirodo palanki jai. Panašiai, kadangi bendrovė nepadarė bendros investicijos vienu metu, ji gali sumažinti savo nuostolius, jei galutinis rinkos vaizdas neatrodo tinkamas.

Rinkodaros atstovas neturėtų laukti, kol atsiras visa nuotrauka, ir neturėtų manyti, kad atsiras tam tikra nuotrauka. Jis turėtų stebėti linijas ir atspalvius, kurie atsiranda ant drobės, ir toliau laikytis tinkamų sprendimų.