Veiksniai, turintys įtakos eksporto kainos nustatymui tarptautinėje rinkodaroje
Kai kurie svarbūs veiksniai, turintys įtakos eksporto kainos nustatymui tarptautinėje prekyboje, yra tokie:
Kainų pokyčių pasekmės yra tiesioginės ir neatidėliotinos nei bet kokie kiti rinkodaros elementų elementai, nes jie lemia vėlesnius klientus ir daugeliu atvejų konkurentų reakcijas. Atsižvelgiant į jų galias, kainodaros problemos, palyginti su kitomis rinkodaros priemonėmis, pritraukė netikėtai mažai mokslinių tyrimų. Tai, kas taikoma vienai rinkai, dar labiau atitinka pasaulinę rinką, nes papildomi konteksto veiksniai didina sudėtingumą.
Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg
Norint suprasti kainos struktūrą, pirmiausia reikia išnagrinėti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos eksporto kainos nustatymui. Šie veiksniai yra šie:
1) Išlaidos,
2) Rinkos sąlygos ir klientų elgsena (paklausa ar vertė),
3) Konkurencija,
4) Teisiniai ir politiniai klausimai,
5) bendrosios bendrovės politikos kryptys, įskaitant finansinius klausimus, gamybą, organizacinę struktūrą; ir apie rinkodaros veiklą, pavyzdžiui, produktų planavimą ir plėtrą, produktų asortimentą, rinkodaros kanalus, pardavimo skatinimą, reklamą ir pardavimą.
Šie veiksniai aprašomi taip:
1) Išlaidos:
Išlaidos dažnai yra pagrindinis kainų nustatymo veiksnys ir yra daug priežasčių, dėl kurių reikia išsamios informacijos apie išlaidas. Išlaidos yra naudingos nustatant kainų aukštį. Trumpalaikėje perspektyvoje, kai bendrovė turi perteklinius pajėgumus, kainų aukštis gali būti išlaidos, susijusios su kišenėmis, ty tokios tiesioginės išlaidos, kaip la, žaliavos ir laivyba. Tačiau ilguoju laikotarpiu visos išlaidos visoms prekėms turi būti susigrąžintos, tačiau nebūtinai visos išlaidos kiekvienam atskiram produktui. Todėl faktinis išlaidų lygis dažnai gali būti tarp tiesioginių išlaidų ir visų išlaidų.
Išlaidos taip pat yra naudingos vertinant, kaip konkurentai reaguoja į konkrečios kainos nustatymą, darant prielaidą, kad žinios apie savo išlaidas padeda įvertinti konkurentų reakcijas. Išlaidos gali padėti apskaičiuoti kainą, kuri neleis naujiems konkurentams patekti į pramonės šaką arba ją atgraso. Vis dėlto tarptautiniu mastu išlaidos dažnai yra ne tokios naudingos, nei vidaus rinkoje, nes jos gali skirtis įvairiose šalyse.
Pagrindinės sąnaudos, patiriamos aptarnaujant vidaus ir eksporto klientus, yra tokios pačios, pvz., La, žaliavos, sudedamosios dalys, pardavimas, laivyba, pridėtinės išlaidos. Tačiau jų santykinė svarba, lemianti kainą, gali labai skirtis. Pvz., Dėl to, kad produktas parduodamas nedidelėje rinkoje tūkstančius mylių nuo gamybos įmonės, gali būti palyginti didelės.
Tokie elementai kaip pardavėjų, jūrų krovinių, jūrų draudimo, modifikuotos pakuotės, specialiai pritaikytos reklamos ir kt. Kaina gali pakelti kainos aukštį. Be to, užsienio klientų vieta daro įtaką produktų pristatymui reikalingam laikui arba poreikiui išlaikyti vietines atsargas, taigi tai daro įtaką transporto išlaidoms, pvz., Palyginti brangiems krovinių gabenimams oro transportu, arba vietinių atsargų gabenimo ir finansavimo išlaidoms. Specialūs teisiniai reikalavimai gali turėti įtakos gamybos sąnaudoms; pvz., automobilių saugos reikalavimai arba teisės aktai, susiję su maistu ir narkotikais.
2) Rinkos sąlygos (paklausa):
Rinkos pobūdis lemia viršutinę kainų ribą. Pirkėjų nustatytą naudą arba vertę nustato kaina. Kai vadybininkas bando nustatyti produkto vertę eksporto rinkoje, vadybininkas iš esmės bando nustatyti produkto paklausos grafiką.
Reikšmės turėtų būti vertinamos pagal produkto naudingumą, išverstos į pinigines vertes. Taigi kainodara gali būti laikoma nuolatiniu eksporto produkto kainos koregavimu prie paskutinio būsimo pirkėjo svyruojančios naudos, kad jis taptų klientu.
Vertinant paklausos grafiką rinka gali būti stratifikuota, o tai apima klientų, kurie pirks keletą kainų lygių, skaičių? Tuomet eksportuotojas gali pasirinkti interesų sluoksnius, kurie suteikia paskutinei perspektyvai naudos, kuri yra lygi sumai, kuri yra mokama, o visi kiti pirkėjai turės perteklinę naudą, nes jie norėtų mokėti didesnę kainą. Vertė gali būti nustatoma paprašius žmonių, pagal tam tikrą mainų eksperimentą, išbandant rinkos kainas, palyginti su pakaitiniais produktais, arba statistiškai analizuojant istorinius kainų ir apimties santykius.
Pagrindiniai veiksniai, lemiantys, kaip rinka įvertins produktą užsienio rinkose, apima demografinius veiksnius, papročius ir tradicijas bei ekonominius samprotavimus, kurie visi yra susiję su kliento priėmimu ir produkto naudojimu.
3) Konkurencija:
Nors sąnaudos ir paklausos sąlygos riboja kainų aukštį ir lubas, konkurencijos sąlygos padeda nustatyti, kur per šias dvi galimas ribas turėtų būti nustatyta faktinė kaina. Konkurentų reakcija dažnai yra esminis veiksnys, kuriuo nustatomi praktiniai eksporto kainų alternatyvų apribojimai. Konkurencingų produktų („pakaitinių“ produktų) kainos turi įtakos eksportuotojo pasiekiamam pardavimų kiekiui. Sprendimas yra tai, ar kaina yra didesnė už tą patį lygį, kaip ir konkurencija.
Kliūtys, kurias eksportuotojas gali panaudoti, kad užtikrintų „prieglobstį“ nuo konkurencijos, apima produkto skiriamąjį požymį, prekės ženklo svarbą su aukštos prekės ženklo nuosavybės teise ir nusistovėjusį paskirstymo kanalą tarp šalių ir šalies viduje, galinčią suteikti didesnę prekybininkų jėgą. Akivaizdu, kad kuo svarbesnės yra kliūtys, tuo labiau yra laisvė kainuoti.
Esant tokioms sąlygoms, kurios atitinka gryną konkurenciją, kaina nustatoma rinkoje. Kainos paprastai būna pakankamai didelės, kad būtų išlaikyti ribiniai gamintojai versle.
Monopolinės ar netobulos konkurencijos sąlygomis pardavėjas turi tam tikrą diskreciją keisti produkto kokybę, skatinamąsias pastangas ir kanalų politiką, kad „viso produkto“ kaina būtų pritaikyta, kad būtų aptarnaujami iš anksto atrinkti rinkos segmentai. Daugeliui firminių produktų ir net kai kurioms prekėms (kai žinoma apie eksporto rinkodarą ir jo reputaciją, patikimumą ir pristatymą) eksportuotojai turi tam tikrą diskreciją dėl kainos.
Kartais, kai tokios konkurencijos struktūros eksportuotojas ignoruoja konkurencingas kainas.
Esant oligopolijos sąlygoms, neturint pakankamo produkto diferenciacijos, kad pardavėjui būtų suteikta monopolinė padėtis, taškas tarp kainos ir kainos viršutinės ribos, kuriai bus taikomos kainos, priklauso nuo to, kaip kiekvienas oligopolistas įvertina kitų reakciją į jo sprendimus.
4) Teisinė / politinė įtaka:
Valdytojas, atsakingas už kainų nustatymą, turi atsižvelgti į teisines ir politines situacijas, kai jos egzistuoja, ir skirtingose šalyse. Teisiniai ir politiniai veiksniai pirmiausia riboja bendrovės laisvę nustatyti kainas griežtai remiantis ekonominiais sumetimais.
Kartais užsienio pareigūnai, naudodamiesi užsienio valiutos keitimo užsienio valiuta pirkėjui, kriterijumi naudoja kainodaros gaires. Kai kuriose šalyse vyriausybė yra susirūpinusi dėl sumokėtos sumos ir socialinės naudos, susijusios su pirkimu. Nors klientas gali būti pasirengęs mokėti didelę kainą, vyriausybė gali atsisakyti suteikti tinkamą užsienio valiutą už tai, ką ji laiko esanti. Ne esminis importas.
5) Įmonės politika ir rinkodaros mišinys:
Eksporto kainodaros įtaką daro praeities ir dabartinė verslo filosofija, organizavimas ir valdymo politika. Idealiu atveju visi ilgalaikiai ir trumpalaikiai sprendimai turėtų būti pripažįstami tarpusavyje susiję ir tarpusavyje susiję, tačiau, kaip praktinis dalykas, kai kurie sprendimai turi būti priimami pirmiausia ir turi būti pagrindas priimant vėlesnius sprendimus. Pavyzdžiui, įmonės organizacinė struktūra turi būti sukurta ir palaikoma tam tikrą laiką. Per šį laikotarpį kitos veiklos turi būti vykdomos laikantis struktūros apribojimų.
Kainodara negali būti atskirta nuo produkto svarstymų. Vadovybė turi atsižvelgti į kliento požiūrį ir įvertinti produktą pagal savo kokybę ir kitas savybes, palyginti su jo kaina. Sprendimai dėl prieinamo produkto, pakuotės, kokybės, veislių ar stilių yra susiję ne tik su išlaidomis, bet į tai, ką klientai nori mokėti, taip pat į tai, kokiu mastu konkurentų produktai laikomi priimtinais pakaitalais.
