Įvairūs reklamos kampanijų tipai verslumo rinkodaroje

Įvairūs reklaminės kampanijos verslumo rinkodaroje!

Skatinimas apima visą veiklą, susijusią su bendravimu su klientu. Tai apima visas reklamos, viešųjų ryšių ir reklamos kampanijas. Šiame skyriuje mes apribosime temą sprendžiant reklamines kampanijas. Daugelis šių reklaminių kampanijų tradicinių rinkodaros strategų buvo nuvertintos kaip trumpalaikės priemonės, skirtos tiesioginiam pardavimui.

Verslininkui tiesioginis pardavimas yra labai svarbus. Grynųjų pinigų svarba negali būti nuvertinta ir grynųjų pinigų vertė negali būti nustatoma paprasčiausiai naudojant pinigų laiko vertės analizę. Kartais tinkamas pinigų kiekis gali būti labai svarbus siekiant užtikrinti įmonės išlikimą.

Paprastai produktų, kurie pasiekė branduolį savo gaminio gyvavimo ciklo metu, skatinimas turi būti skatinamas paklausai skatinti.

Jei turi būti pasiekti trumpalaikiai pardavimo tikslai, geriau naudoti gerai apgalvotas pardavimo skatinimo priemones, o ne naudoti savavališką kainų mažinimą ar agresyvų pardavimų skatinimą.

Trumpalaikis pardavimas nėra vienintelė priežastis pradėti reklamos kampaniją, taip pat yra daug kitų tikslų:

i. Pardavimai

ii. Platinimo vietų padidėjimas

iii. Padidinti lentynos erdvę

iv. Padidėjęs buvimas parduotuvėje

v. Išplėskite pardavimo sezoną

vi. Padidinkite pirkimo dažnumą

vii. Padidinkite naudojimo atvejus

viii. Padidinkite vidutinį sandorio dydį

ix. Sukurti bandymą

Prieš pradedant reklaminę kampaniją, jos planavimas atliekamas keliais nuosekliais žingsniais:

i. Suplanuokite reklaminę kampaniją.

ii. Nustatyti savo tikslus.

iii. Strategijų ir taktikos planas.

iv. Nustatyti sėkmės kriterijus.

v. Sukurkite atsarginį planą.

vi. Peržiūra ir testavimas.

vii. Įdėkite valdiklius.

viii. Išvynioti.

Reklaminių kampanijų tipai:

Yra įvairių reklamos kampanijų, kurias verslininkas gali apsvarstyti. Kai kurios įdomios alternatyvos pateikiamos kartu su trumpais jų pagrindinių bruožų aprašymais.

Konkursai:

Konkursai skirti atkreipti dėmesį į produktą, kai nėra nieko naujo pranešti apie produktą. Svarbu, kad produktas atitiktų konkursą. Fotografijos parduotuvė įgis daugiau „geriausio fotografijos“ konkurso nei organizuodama karą tarp savo klientų. Konkursas taip pat gali būti geras būdas kurti duomenis apie klientus. Greitai laimėjusi situacija, pavyzdžiui, nulio kortelė, turi didesnį poveikį nei ilgai trunkantis konkursas. Visada geriau turėti daug prizų, nei turėti vieną didelį prizą.

Kuponai:

Kuponai suteikia teisę juos nedelsiant atsiimti, kai jie pateikiami dalyvaujančiam verslui. Visame pasaulyje kuponai buvo laikomi didžiausią įtaką tarp visų reklamų. P&G patyrė blogą patirtį, kai žmonės nuvyko į teismą po to, kai nustojo išduoti kuponus. Kuponus gali išduoti gamintojas arba mažmenininkas arba abu. Kuponas gali būti ant paties produkto, arba jis gali būti pašalintas iš svetainės, pvz., Laikraščio nuolaidų kupone.

Nuolaidos:

Nuolaidos taikomos skatinant paklausą mažų pardavimų laikotarpiais. Kartais įmonė gali atrasti, kad jos diskontuotas pardavimas yra daug didesnis nei jų įprastas pardavimas. Diskontavimas padidina pardavimus, bet taip pat gali skatinti naujų rūšių vartojimą, pvz., Įsigyti dovanų. Kai kuriais atvejais nuolaida taikoma tik pirkimui iš anksto ir gali atidėti pirkimą, kol bus gauta nuolaida. Nuolaida yra lengva įdiegti, nes kainų sumažinimas yra paprastas ir paprastas.

Tęstinumas:

Tęstinumo pagrindu vykdomos akcijos priklauso nuo to, kad daugiau kainuoja gauti naują klientą, nei išlaikyti seną. Populiarios schemos yra tada, kai surenkate vyniojimo įrenginius, kuriais prekiaujate rinktinomis ar lojalumo programomis, kurias valdo viešbučiai ir oro linijos, kur kaupiate lojalumo taškus pagal naudojimą ar pirkimą. Šios programos gali būti taikomos tam tikram laikotarpiui arba gali tęstis neribotą laiką.

Pirkimo vieta:

Pirkimo taškas, taip pat žinomas kaip pardavimo vieta, yra ekrano taktika, kai prekiautojams teikiamos tam tikros paskatos, kad būtų aiškiai rodomas jūsų produktas. Tai nėra labai naudinga, jei ji naudojama visai savaime ir gali duoti gerų rezultatų, jei naudojama kartu su kitu reklamavimu. Ekranas turi sugebėti perduoti pranešimą per tris sekundes. Yra daug naujų patrauklių savitarnos ekranų, kuriuos lengva nustatyti.

Mėginių ėmimas:

Mėginių ėmimas yra labai paprastas būdas klientams pritraukti. Kai kurie klientai pirks, nes jiems patiko produktas, o kai kurie taip pat pirks, nes jie jaučiasi įpareigoti, po to, kai atrinksite produktą. Mėginiai buvo efektyviai naudojami parduodant ledus, slapukus, kvepalus, vaizdo žaidimus ir daugybę kitų produktų.

Tai yra keletas būdų, kaip tai padaryti, pavyzdžiui, čia:

i. Demo siuntimas paštu

ii. Pavyzdžio pateikimas ant kito produkto pakuotės

iii. Platinimas parduotuvėje

iv. Padarykite jį prieinamą internete

v. Bandomieji veiksmai

vi. Pavyzdžiai siūlomi prekybos parodose, klubuose ir reklaminiuose renginiuose

Svarbu sekti po mėginio pateikimo. Pavyzdį gali administruoti tinkamai apmokyti darbuotojai, o ne laikini darbuotojai. Mėginių ėmimo schemos veiksmingumas turi būti stebimas prieš išleidžiant daugiau lėšų.

Renginių organizavimas:

Labai brangus oficialiai susieti su įvykiu, kuris atkreipia dėmesį į save. Geresnis būdas susieti su renginiu yra tai padaryti neoficialiai. Pavyzdžiui, „Pepsi“ kampanijos „Nieko pareigūnas apie tai“ metu „Cricket“ pasaulio čempionatas pavogė „Coca-Cola“, oficialus rėmėjas, griaustinį. Naujas plaukų salonas turėjo „Dhoni“ panašų konkursą Indijos ir Australijos kriketo serijos metu.

Produktų įtraukimas į prekystalius ar šalia jų gali būti geras būdas susieti. Kartais licencijavimo galimybės nėra tokios brangios, kaip atrodo.

Nemokama dovana:

Mažmenininkai Indijoje laikosi nuomonės, kad niekas motyvuoja pirkėją daugiau nei nemokama dovana. Yra nemažai galimybių pridėti nemokamą dovaną, kaip nurodyta čia:

i. Supakuotas kartu su produktu

ii. Kaip pats konteineris

iii. Mokestis už tai mažą kainą

iv. Nemokamą dovaną galima suteikti su ilgalaikiu įsipareigojimu (prenumerata)

Kai kurios iš labiausiai įsimintinų ikoninių prekių ženklų, pvz., „Binaca“ dantų pasta, „Uncle Chipps“, „Gold Spot“ ir pan.

Prekybos akcijos:

Prekybos skatinimas yra skirtas platintojams ir mažmenininkams ir yra vykdomas siekiant gauti naujų platintojų, išnaudoti sezoniškumą arba užtikrinti savo paslaugas regioninės rinkodaros veiklai. Gerus pardavėjų rezultatus taip pat gauna premijos.

Partnerystė su kitais gamintojais:

Daugelis reklamų gali būti vykdomos bendradarbiaujant su kitais smulkiais gamintojais. Kai kurie produktai, pvz., Vaisių sultys ir picos, puikiai tinka bendroms akcijoms. Tokia bendra skatinimo veikla gali būti naudinga, jei ji vykdoma tinkama dvasia.