Skirtumas tarp pardavimo sąnaudų nuo gamybos sąnaudų

Skirtumas tarp pardavimo sąnaudų nuo gamybos sąnaudų!

Terminas „pardavimo išlaidos“ yra platesnis nei reklamos išlaidos. Kadangi reklamos išlaidos apima išlaidas, patirtas tik dėl to, kad produktas buvo reklamuojamas laikraščiuose ir žurnaluose, radijo ir televizijos reikmėms, pardavimo išlaidos apima pardavėjų atlyginimus ir atlyginimus, pašalpas mažmenininkams, siekiant gauti jų produktą, ir tiek daug kitų rūšių reklaminė veikla be reklamos.

Chamberlin, kuris pristatė pardavimo kainų analizę kainų teorijoje, išskyrė pardavimo išlaidas nuo gamybos sąnaudų. „Chamberlin“ teigimu, gamybos sąnaudos apima visas išlaidas, kurios patiriamos gaminant ir teikiant produktą vartotojui, kad būtų patenkintas jo poreikis ar noras, o pardavimo išlaidos yra tos, kurios patiriamos keičiant, keičiant ar sukuriant paklausą. produktas.

Todėl gamybos sąnaudos apima gamybos sąnaudas, transportavimo išlaidas ir produkto tvarkymo, saugojimo ir pristatymo vartotojams išlaidas, nes visos šios veiklos rūšys prideda prekes prekėms. Be to, pridėjus ar kuriant komunalines paslaugas, atitinkančias norimus poreikius, vadinama ekonomika.

Kanclerio citata: „Gamybos kaštai apima visas išlaidas, kurios turi būti įvykdytos siekiant suteikti prekę ar paslaugą, pervežti jį pirkėjui ir įdėti į jo rankas, kad būtų patenkinti jo norai. Pardavimo savikaina apima visas išlaidas, skirtas gaminio paklausai ar rinkai užtikrinti. Ankstesnės išlaidos sukuria komunalines paslaugas, kad būtų patenkinti pateikti reikalavimai; pastarasis sukuria ir perkelia pačius poreikius. Paprastas kriterijus yra tai, kad visos sąnaudos, patirtos gaminant ir parduodant tam tikrą produktą, yra tos, kurios keičia paklausos kreivę, yra pardavimo sąnaudos ir tos, kurios nerūpina gamybos sąnaudomis. “

„Chamberlin“ nuomone, pardavimo išlaidos apima „reklamą daugeliu formų, pardavėjų atlyginimų ir pardavimo skyrių bei pardavimo agentūrų išlaidas (išskyrus tuos atvejus, kai šios agentūros iš tikrųjų tvarko prekes), langų ekranus ir ekranus bei visų rūšių demonstracijas. „

Pažymėtina, kad transportavimas neturėtų būti suprantamas kaip paklausos didinimas, kaip matyti. Taip yra todėl, kad transportavimas iš tikrųjų nepadidina paklausos; tai tik leidžia gamintojui patenkinti vartotojo, kuris jau yra, paklausą, ar transporto išlaidas patiria gamintojas arba pats vartotojas.

Be to, didelė parduotuvės parduotuvė gerai įrengtoje vietovėje padidins įmonės pardavimus, bet negali būti laikoma pardavimo sąnaudų dalimi, nes šiuo atveju įmonė tiksliau atitinka nurodytą arba esamą produkto paklausą arba tiksliai ir nekeičiant produkto paklausos.

Mokėdamas didelę nuomą už parduotuvę ar gamyklos pastatą gerai įrengtame rajone, gamintojas paprasčiausiai prisitaiko prie gaminio ar savęs tiksliau pagal pateiktą paklausą, nekeičdamas paklausos ar pritaikydamas savo klientus.

Todėl „Chamberlin“, išskirdamas gamybos sąnaudas ir pardavimo išlaidas, nurodo, kad tos išlaidos, kurios yra „pritaikytos gaminiui pritaikyti prie paklausos, yra gamybos sąnaudos; tie, kurie pritaikyti paklausai gaminiui, yra pardavimo išlaidos. “

Vis dėlto reikėtų pažymėti, kad gamybos sąnaudų ir pardavimo sąnaudų atskyrimas ne visada gali būti smarkiai padarytas, ir yra atvejų, kai negalima teigti, ar produktas yra pritaikytas, kad atitiktų nurodytą paklausą, ar paklausa būtų pritaikyta pardavimui. produktas.

Pavyzdžiui, sunku pasakyti, ar papildomos išlaidos patrauklioms pakuotėms yra gamybos sąnaudos arba pardavimo išlaidos. Tačiau, kalbant apie reklamos išlaidas, yra mažai abejonių dėl to, kad tai yra pardavimo kaina, nes reklamos tikslas yra padidinti arba sukurti produkto paklausą.

Taigi „Chamberlin“ skirstymas yra gana taikomas reklamos išlaidoms. Kadangi reklamos išlaidos yra svarbiausia ir dominuojanti pardavimo sąnaudų forma, toliau pateikiamoje analizėje jas panaudosime pakaitomis ir aptarsime įvairius klausimus, susijusius su pardavimo išlaidomis, atsižvelgiant į reklamos išlaidas.