Tinkamo kainos nustatymo tikslų pasirinkimas

Tinkamo kainos nustatymo tikslai jūsų įmonei!

Šiuo metu kainodara galbūt yra svarbiausias gaminio elementas, ir kiekviena vadovybė turi susidurti su juo. Pastaraisiais metais problema išaugo ir sudėtinga dėl gana mažų išorinių veiksnių, daugiausia nuo įmonės požiūrio.

Tokie veiksniai kaip perėjimas nuo pardavėjų rinkos prie pirkėjų rinkos, vyriausybės kainų reguliavimo ir infliacijos tendencijos. Labiau svarbu, kad įmonė renkasi ilgalaikio kainų nustatymo politiką ir, atsižvelgdama į tam tikras aplinkybes, taip pat priima tinkamas kainų nustatymo strategijas.

Kainų nustatymo klausimas yra glaudžiai susijęs su šiuolaikinės verslo įmonės socialiniu įsipareigojimu. Labai dažnai verslo namai yra tiek daug apsėstai trumpalaikio pelno uždirbimo tikslu, kad jie nepripažįsta susijusių visuomeninių aspektų - situacija nėra pageidautina ilgalaikiu požiūriu.

Įmonė gali pasirinkti savo kainodaros tikslus iš:

a) Didinti dabartinį pelną ir investicijų grąžą.

b) pasinaudoti konkurencine padėtimi.

c) Išlikimas konkurencinėje rinkoje.

d) balanso kaina virš produktų linijos.

a) maksimaliai padidinkite dabartinį pelną ir investicijų grąžą:

Daugelis įmonių nustato dabartinę kainą taip, kad maksimaliai padidina dabartinį pelną ir investicijų grąžą. Apskaičiuota dabartinė paklausa ir sąnaudos, susijusios su skirtingomis alternatyviomis kainomis, ir tada pasirinkite kainą, kuri sukuria didžiausią dabartinį pelną ir investicijų grąžą. Tačiau šie tikslai neatsižvelgia į kitų rinkodaros mišinių kintamųjų įtaką kliento poreikiui.

(b) Naudoti konkurencinę poziciją:

Konkurencinėje rinkoje situacija, kai įmonė yra rinkos lyderė arba turinti dominuojančią rinkos dalį, gali būti dėl pažangios technologijos ar didelės eksploatavimo apimties. Būdama lyderė, įmonė gali taikyti kainų nustatymo, skverbimosi ar geografinę politiką ir strategijas.

c) Išlikimas konkurencinėje rinkoje:

Kai kuri įmonė susiduria su sunkumais, kurie išlieka rinkoje. Ši problema blogėja. Kai įmonė praranda savo skiriamąjį požymį ir (arba) jos produktai yra PLC termino pabaigoje. Klientai gali rinktis iš kitų konkurentų arba iš geresnių pakaitalų. Esant tokiai situacijai, įmonė gali priimti savo produkto kainą, kuri leis jai išlikti. Taigi jis gali atsitiktinai pasiūlyti nuolaidas klientams. Pavyzdžiai yra ne sezono nuolaidos daugeliui prekių.

d) balansavimo kaina virš produktų linijos:

Produktų linijos kainodara, siekiant padidinti ilgalaikį pelną, taip pat yra kainodaros tikslas. Įmonės produktų linija gali turėti aukštos populiarumo ir mažo vaizdo produkto elementus. Be to, gali būti greitai parduodami prekės elementai, o ne tokie greitai parduodami daiktai.

Kainų nustatymo strategija turi atsižvelgti į visus šiuos produktus. Įmonės turi priimti strategijas, kad būtų pasiektas maksimalus pelnas iš produktų linijos. Tačiau įmonė tam tikru momentu gali siekti daugiau nei vieno kainų nustatymo tikslo.