Alternatyvūs įmonių atsakymai į kainų karą - paaiškinta!

Alternatyvūs įmonių atsakymai į kainų karą!

Iš visų įmonės rinkodaros strategijos kintamųjų, vadovams reikia mažiausiai laiko keisti savo kainodaros strategiją. Tačiau tokie pokyčiai taip pat sukelia keletą netikėtų ir daugiausia nepageidaujamų pasekmių iš konkurentų, klientų ir organizacijos viduje.

Image Courtesy: i0.wp.com/dailynewsegypt.com/beta/wp-content/uploads/2013/10/4-1.jpg

Kainų strategijos pokyčiai paprastai reiškia kainų sumažinimo inicijavimą. Toks kainų sumažinimas visuomet sukelia grandininę reakciją pramonėje, o konkurentai paprastai stengiasi vienas kitą įveikti mažindami kainas, dėl to sumažėja bendras kiekvieno pramonės dalyvio pelnas.

Tuomet kaina tampa pagrindine konkurencine priemone, kuri galiausiai pakenkia investicijoms, kurias įmonė galėjo prisiimti siekdama sukurti bet kokį skirtingą pranašumą, pavyzdžiui, aukščiausios kokybės, geresnes pristatymo sistemas ar aukštesnę technologiją. Taip pat klientai tikisi ir nori didesnio kainų mažinimo, dėl kurio pramonės konkurencingumas bus nepataisomas.

Tokiose situacijose įmonės turi pasirinkti savo reagavimo strategijas. Susidūrę su mažesnėmis kainomis turinčiu konkurentu, dauguma įmonių pasirenka atsakomybę už kainų mažinimą. Vis dėlto svarbu ištirti kitas galimybes prieš pasitraukiant į neišvengiamą kainų karą.

Bendrovė pirmiausia turėtų analizuoti situaciją. Ji turėtų įvertinti tokius klientų klausimus kaip tikslinio segmento kainų jautrumas, konkurentų problemos, pvz., Jų sąnaudų struktūros ir ketinimai, kompetencijos ir su įmonėmis susiję klausimai, ty savo sąnaudų struktūros, kompetencijos, vizija prieš pradedant bet kokį veiksmą.

Taip pat reikėtų išanalizuoti dabartinio kainų sumažinimo poveikį tiekėjams, vyriausybei ir pan. Laukiant tam tikro laiko, norint išbandyti realaus laiko poveikį kainų sumažinimo inicijavimui (o ne tik analizuoti situaciją), taip pat gali būti protinga idėja kai kurios bendrovės.

Vėliau bendrovė turi keletą galimybių, išskyrus tiesioginį kainų sumažinimą atsakomųjų veiksmų srityje.

i. Bendrovė gali pasirinkti savo strateginius ketinimus savo konkurentams neatsakydama į kitokį kainų sumažinimą. Pavyzdžiui, ji gali atskleisti savo mažą sąnaudų struktūrą konkurentams, kurie galėtų leisti jai išlaikyti kainų karą ilgiau, jei reikia. Ji taip pat gali leisti konkurentams žinoti, kad ji neketina konkuruoti dėl kainos šioje rinkoje. Galbūt įmonė gali įspėti reguliatorius netiesiogiai prieš tokius kebliuosius konkurentų judėjimus. Pagrindinis šio žingsnio tikslas yra išgąsdinti konkurentą arba leisti jai žinoti, kad jis galiausiai pralaimės varžybose.

ii. Bendrovė gali nuspręsti griežtai konkuruoti ne pagal kainą pagrįstas priemones. Jei konkurentas sumažino kainas, o gal ir kiti nori, bendrovė gali nuspręsti išlikti su esamais kainų lygiais arba netgi padidinti kainas. Pagrindinis tikslas - užkirsti kelią prekės ženklo įvaizdžio pažeidimui rinkoje (ypač jei prekės ženklas turi aukščiausios kokybės vaizdą tarp tikslinės auditorijos).

Bendrovė taip pat turėtų pabrėžti aukštos kokybės ar pridėtinės vertės ryšius savo komunikacijose arba suteikti didesnę vertę arba nuvertinti konkurentų bandymą nukreipti klientų dėmesį nuo kainos prie kokybės. Galbūt ji taip pat galėtų pabandyti įtikinti klientus dėl mažesnės kainos produktų perkėlimo pavojaus, arba įspėti juos nuo būsimų konkurencinių judesių (pvz., Monopolinių tendencijų pavojus, jei dėl konkurentų kainų buvo išstumti kiti konkurentai).

iii. Svarbu prisiminti, kad po prekių kainų karams yra gyvybės ženklai. Prekinis ženklas turėtų stiprinti save, suteikdamas daugiau savybių ir naudos bei reklamos labiau. Stipresnis prekės ženklas yra galutinis atgrasymas nuo konkurentų kainų mažinimo. Tačiau, jei prekės karo metu, kaip atsakomoji priemonė, prekės ženklai mažina kainas, tai kenkia prekės ženklo įvaizdžiui.

iv. Bendrovė gali pasirinktinai reaguoti į tokius kainų sumažinimus, kad išvengtų viso karo. Pavyzdžiui, bendrovė gali suteikti kiekybines nuolaidas. Ji gali įsitraukti į vertės nustatymo kainas, ty mokėti didesnę kainą iš klientų, pageidaujančių daugiau funkcijų, ir mažesnę kainą iš tų, kurie pageidauja, kad produktas būtų atimtas. Ji gali pasiūlyti didžiausias paslaugas įprastomis kainomis ir sumažinti kainas ne piko valandomis, kad paskatintų paklausą. Šis metodas leidžia reaguoti į kainų sumažinimą taip, kad būtų išvengta žalos prekės ženklo reputacijai. Tai taip pat leidžia įmonei pakankamai laiko planuoti tolesnius žingsnius ir suvokti konkurento kainų mažinimo poveikį mažesne rizika.

v. Paskutinė įmonės galimybė yra kovoti su kainų karu. Bendrovė turi pasinaudoti šia galimybe, jei jos akcijų paketas pramonėje yra didelis, ty verslas yra strategiškai svarbus įmonei. Gebėjimas kovoti su karu priklauso nuo įmonės finansinės jėgos. Tačiau karo intensyvumas ir laikas priklausytų nuo kitų pramonės dalyvių. Stipresni žaidėjai, turintys didesnių statymų, ilgiau išstumtų karą. Todėl pramonės įmonės dinamika turėtų būti kruopščiai pasveriama, kol įmonė nuvažiuos.

vi. Jei bendrovė negali kovoti su kainų karu, ir numatoma, kad karą kovotų kiti stipresni pramonės dalyviai, bendrovė turėtų pradėti planuoti pasitraukimo strategijas. Nėra prasmės kovoti su mūšiu, kurio niekada negali tikėtis laimėti.