4 Iššūkių problemos, kurios turi būti strategiškai valdomos tarptautinėje platinimo sistemoje

Iššūkių keliantys klausimai, kurie turi būti strategiškai valdomi tarptautiniame platintoje, yra šie:

Valdydami tarptautinį platinimą, rinkodaros specialistai dažnai ateina į įvairius sudėtingus klausimus, kuriuos reikia strategiškai valdyti. Šie klausimai yra tokie:

Image Courtesy: atkearney.com/documents/10192/2659569/India-3.png

1) Skirtumas tarp klientų lūkesčių tarp šalių:

Kultūra yra labai svarbus tarptautinės rinkodaros veiksnys. Kultūra apima viską nuo mąstymo ir verslo iki gyventojų vartojimo modelių. Kultūros supratimas yra svarbus, nes jis suteikia gyvybiškai svarbių patarimų, kaip geriausiai vykdyti verslą šiose šalyse.

Kai kuriose šalyse yra natūralus priešiškumas užsieniečiams ir užsienio verslui. Nors žmonės yra atviri užsieniečiams, kurie verčiasi verslu Indijoje, jie vis dar gali būti priešiški jiems, kaip matėme „McDonald's“ ir neseniai „Metro“ pinigų ir vežimo parduotuvėse. Svarbu tai suprasti vykdant verslą užsienyje.

Pakistanas, nors ir šalia Indijos, išlaiko priešišką politinį ir verslo požiūrį, taigi, nors abi šalys gali įgyti didelę įtaką per prekybą ir prekybą, Indijos bendrovės tiesioginio verslo tarpvalstybiniu mastu nedaro. Kontrastuokite tai su Bangladešu ir Šri Lanka, kur Indijos įmonės vykdo didelį verslą.

2) Kanalo struktūros ir prekybos praktikos skirtumai:

Šalys paprastai skiriasi savo kanalų struktūromis. Kanalų struktūra yra paskirstymo kanalų sistema, veikianti tam tikros produktų kategorijos rinkoje. Jungtinėse Amerikos Valstijose ir kitose išsivysčiusiose rinkose maisto produktų platinimo kanaluose dominuoja dideli mažmeninės prekybos tinklai, kurie dažnai turi didesnę pardavimo apyvartą nei netgi vidutinio dydžio gamintojas.

Taigi dideli tinklai veiksmingai kontroliuoja rinką. Suomijoje buvo pranešta, kad apie keturis didelius didmeninės ir mažmeninės prekybos tinklus sudaro apie 92% visų ilgalaikio vartojimo prekių šalyje. Todėl gamintojui sunku įsiskverbti į Suomijos rinką, nesukuriant dominuojančios grandinės. Pavyzdžiui, šalyje, pvz., Japonijoje, gamintojas turi didesnę kontrolę. Japonijoje veikianti „Keiretsu“ sistema veiksmingiau kontroliuoja gamintojus.

3) Fizinės infrastruktūros kokybės skirtumai:

Tarptautinė platinimo funkcija skiriasi dėl fizinės infrastruktūros skirtumų tarp šalių. Daugeliui mažiau išsivysčiusių šalių trūksta pagrindinės infrastruktūros, pvz., Kokybiškų kelių, geležinkelių, kad prekės būtų laisvai gabenamos ir tt

Logistikos ir fizinės infrastruktūros skirtumų poveikis turės didelį poveikį tarptautiniam platinimo kanalų valdymui, nes didelė tarptautinės rinkodaros išlaidų dalis tenka fiziniam paskirstymui.

Nors išsivysčiusios šalys turi labai pažangias informacijos ir ryšių sąsajas, kurios galėtų paremti sudėtingas tiekimo grandinės sistemas, platinimo kanalai besivystančiose šalyse turi pasikliauti primityviais ryšio ryšiais.

4) Skirstymo sistemų skirtumai tarp šalių:

Skirtingų šalių skirstymo sistemoje yra skirtumų. Trys pagrindiniai skirstymo sistemų skirtumai yra šie:

i) Mažmeninė koncentracija:

Kai kuriose šalyse mažmeninės prekybos sistema yra labai koncentruota, tačiau kitose šalyse ji yra suskaidyta. Koncentruotoje sistemoje dauguma mažmenininkų tiekia daugumą rinkos. Išskaidyta sistema yra tokia, kurioje yra daug mažmenininkų, iš kurių nė vienas neturi didelės rinkos dalies.

ii) Kanalo ilgis:

Kanalo ilgis - tai tarpininkų tarp gamintojo (ir gamintojo) ir vartotojo skaičius. Jei gamintojas parduoda tiesiogiai vartotojui, kanalas yra labai trumpas. Jei gamintojas parduoda per importo agentą, didmenininką ir mažmenininką, yra ilgas kanalas.

Trumpo ar ilgo kanalo pasirinkimas iš dalies yra gamybos įmonės strateginis sprendimas. Tačiau kai kurios šalys turi ilgesnius paskirstymo kanalus nei kiti. Svarbiausias kanalo ilgio veiksnys yra tai, kiek mažmeninės prekybos sistema yra suskaidyta. Skaldytos mažmeninės prekybos sistemos linkusios skatinti didmenininkų augimą, kad aptarnautų mažmenininkus, kurie pailgina kanalus.

iii) kanalo išskirtinumas:

Išskirtinis platinimo kanalas yra sunkus pašaliniams asmenims. Pavyzdžiui, dažnai sunku naujai įmonei gauti prieigą prie prekybos centrų lentynų. Taip atsitinka todėl, kad mažmenininkai labiau linkę nešiotis nežinomų firmų produktais, o seniai įsitvirtinusių maisto produktų gamintojų prekes pristato nacionaliniu reputacija. Skirstymo sistemos išskirtinumas įvairiose šalyse skiriasi.