10 svarbiausių rinkodaros kanalo funkcijų

Kai kurios svarbios geros rinkodaros kanalo funkcijos yra šios:

Rinkodaros kanalai atlieka daug funkcijų, įskaitant naudingumo kūrimą ir keitimosi efektyvumą.

Image Courtesy: valgyti-for-england.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/08/0052.jpg

Nors kai kurias iš šių funkcijų gali atlikti vienas kanalo narys, dauguma funkcijų yra pasiekiamos tiek nepriklausomomis, tiek bendromis kanalų narių pastangomis. Efektyviai valdant ryšius tarp kanalo n emers taip pat gali sudaryti tiekimo grandines, kurios naudingos visiems kanalo nariams, įskaitant galutinį vartotoją.

1) Informacijos teikėjas:

Tarpininkai turi vaidmenį teikdami gamintojui informaciją apie rinką. Tokie pokyčiai, kaip klientų demografijos, psichografijos, žiniasklaidos įpročių pokyčiai ir naujo konkurento ar naujo prekės ženklo patekimas ir klientų pageidavimų pokyčiai, yra kai kurios informacijos, kurią nori gauti visi gamintojai. Kadangi šie tarpininkai yra rinkoje ir yra netoli kliento, jie gali pateikti šią informaciją be papildomų išlaidų.

2) Kainų stabilumas:

Kainos stabilumas rinkoje yra kita funkcija, kurią atlieka tarpininkas. Daugelis laiko tarpininkai sugeria produktų kainos padidėjimą ir toliau taiko klientui tą pačią seną kainą. Taip yra dėl konkurencijos tarp tarpininkų. Tarpininkas taip pat palaiko kainų stabilumą, išlaikydamas mažas išlaidas.

3) Skatinimas:

Produkto (-ų) reklamavimas savo teritorijoje yra kita tarpininkų atliekama funkcija. Daugelis iš jų sukuria savo pardavimo skatinimo programas, skirtas pastatyti klientų srautus kitose prekybos vietose.

4) Finansavimas:

Tarpininkai finansuoja gamintojų veiklą, suteikdami reikiamą apyvartinį kapitalą išankstinių mokėjimų už prekes ir paslaugas forma. Mokėjimas yra iš anksto, net jei gamintojas gali išplėsti kreditą, nes jis turi būti atliktas dar prieš įsigyjant, suvartojant ir apmokant galutinį vartotoją.

5) Pavadinimas:

Dauguma tarpininkų perima nuosavybės teisę į prekes, paslaugas ir prekybą savo vardu. Tai padeda išsklaidyti riziką tarp gamintojo ir tarpininkų. Tai taip pat leidžia tarpininkams fiziškai valdyti prekes, o tai savo ruožtu leidžia jiems patenkinti klientų paklausą.

6) Pagalba gamybos funkcijoje:

Gamintojas gali sutelkti dėmesį į gamybos funkciją, paliekant rinkodaros problemą tarpininkams, kurie specializuojasi šioje profesijoje. Jų paslaugos gali būti geriausiai naudojamos parduodant produktą. Finansavimas, reikalingas rinkodaros organizavimui, gali būti pelningai naudojamas gamyboje, kur grąžos norma būtų didesnė.

7) Paklausos ir pasiūlos suderinimas:

Pagrindinė tarpininkų funkcija - surinkti prekes iš daugelio gamintojų taip, kad pirkėjas galėtų lengvai paveikti pirkimus. Prekybos tikslas - pasiūlos ir paklausos segmentų suderinimas.

Derinimo procesas atliekamas atliekant šias funkcijas:

i) Sutartinė:

Pirkėjų ir pardavėjų paieška.

ii) Prekyba:

Gaminti prekes, kurios atitiks rinkos reikalavimus.

iii) Kainos:

Gaminio vertės pridėjimo procesas pinigais.

iv) Propaganda:

Pardavimų skatinimo veikla.

v) Fizinis paskirstymas:

Platinimo veikla.

vi) Nutraukimas:

Sutarties įvykdymas, ty vertės sumokėjimas ir prekių gavimas.

8) Kainos:

Kainodamas produktą, gamintojas turėtų pakviesti tarpininkų pasiūlymus, kurie yra labai artimi galutiniams naudotojams, ir žino, ką jie gali sumokėti už produktą. Kainos gali skirtis skirtingose ​​rinkose ar produktuose, priklausomai nuo platinimo kanalo.

9) Sandorių standartizavimas:

Sandorių standartizavimas yra dar viena rinkodaros kanalų funkcija. Atsižvelgiant į pieno tiekimo sistemos pavyzdį, paskirstymas yra standartizuotas visoje prekybos kanale, kad vartotojai neprivalėtų derėtis su pardavėjais dėl bet kokio aspekto, nesvarbu, ar tai yra kaina, kiekis, mokėjimo būdas, ar produkto vieta.

Standartizuojant sandorius, rinkodaros kanalai automatizuoja daugumą gaminių srauto etapų iš gamintojo į klientus.

10) Pirkėjų ir pardavėjų atitikimas:

Svarbiausia rinkodaros kanalų narių veikla yra suderinti pirkėjų ir pardavėjų poreikius. Paprastai dauguma pardavėjų nežino, kur gali pasiekti potencialius pirkėjus, ir panašiai pirkėjai nežino, kur gali pasiekti potencialius pardavėjus. Šiuo požiūriu labai svarbu, kad rinkodaros kanalas atitiktų pirkėjų ir pardavėjų poreikius. Pavyzdžiui, šiuolaikinio meno dailininkas gali nežinoti, kur jis gali pasiekti savo potencialius klientus, tačiau meno prekiautojas tikrai žinotų.