Kokie yra pagrindiniai verslo tiekėjų tikslai? - Paaiškinta!
Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie pagrindinius verslo tiekėjo tikslus!
Verslo tiekėjas pirmiausia turi siekti pagerinti savo kliento veiklą. Tai padeda pasiekti konkurencinį pranašumą ir konkuruoja dėl kitų veiksnių nei kaina.
Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAABJs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles%2Bof%2BOrganization.jpg
Pardavėjas pramoninėje rinkoje turėtų stengtis, kad pirkėjo operacijos būtų veiksmingesnės ir efektyvesnės, taigi būtų pelningesnės. Pelningesnė įmonė ieškotų savo verslo plėtros, o pardavėjas, kaip įsitvirtinęs tiekėjas, greičiausiai gaus daugiau verslo pirkėjo.
Jei įmonė gali išsiaiškinti, kaip padėti gerinti pagrindinius kliento veiklos rezultatus, ji gali įvertinti savo produktą pagal savo vertę klientui, o ne laikytis įprastų pramonės kainų. Verslas ir paskatos gali būti suderintos su tuo, ką klientai rūpinasi.
Vaizdo įrenginių gamintojas gali suprasti, kad jos klientai labiau rūpinasi vaizdų, kuriuos įranga gamina, nei pačios įrangos kūrimu ir aiškinimu.
Bendrovė gali pereiti nuo įrangos pardavimo prie vaizdavimo ir vertimo žodžiu paslaugų ir už tai sumoka, nes klientai vertina tai, ką teikia kompanija.
i. Bendrovės turėtų pereiti nuo grynų produktų pardavimo iki pardavimo paslaugų derinio ar net grynų paslaugų pardavimo. Tai reikštų, kad įmonė prisiims atsakomybę už rezultatą, kurį klientas nori iš produkto, kurį jis siūlo pirkti. Madden Communications spausdino reklaminę medžiagą įmonėms.
Ji nustatė, kad jų klientai negalėjo rodyti savo reklaminės medžiagos norimose svetainėse. „Madden“ pakeitė savo veiklos apimtį, prisiimdama atsakomybę už spausdinimą ir valdydama reklaminės medžiagos platinimą bei diegimą vietoje.
ii. Klientas gali konkuruoti dėl kokybės. Svarbu, kad įmonės teikiama įranga padėtų klientui teikti kokybiškus produktus ir paslaugas savo klientams.
Tačiau, jei klientas pirmiausia konkuruoja dėl kainos, svarbu, kad įmonės įranga padėtų pagerinti kliento našumą, kad ji galėtų tiekti produktus ir paslaugas mažesnėmis kainomis savo klientams.
iii. Bendrovės produktas gali būti tik vienas iš sistemos produktų, kuriuos klientas naudoja savo specifiniams poreikiams tenkinti. Įprasta, kad gamintojas prisiima atsakomybę už savo gaminio veikimą, tačiau jis nėra labai naudingas klientui. Jis nori, kad jo sistema veiktų.
Jei įmonė gali prisiimti atsakomybę už sistemos veikimą, klientas gali gauti didesnę vertę. Pardavėjo įmonė sužino, kaip jos gaminys yra integruotas į sistemą, ir šios žinios yra naudingos kitame gaminio projektavimo etape.
Pardavėjo įmonė prisiima atsakomybę už tiekėjo sistemos valdymą ir priežiūrą ir kuria kitą pajamų šaltinį. Klientas tampa priklausomas nuo pardavėjo ir yra tikimybė, kad pirkėjas ateityje suteiks pardavėjui daugiau verslo.
