Reklamos panaudojimas: 6 svarbūs reklamos naudojimo būdai pramoninėse rinkose

Svarbus reklamos panaudojimas pramoninėse rinkose yra: 1. Sukurti sąmoningumą 2. Pagarba platinimo kanalui 3. Pigesni 4. Pasiekti pirkimo įtaką 5. Palaikymas tarpininkų 6. Klientų išlaikymas arba „Royalty“ pastatas.

Reklama yra viena iš komunikacijos priemonių, padedančių pramonės organizacijai pasiekti savo rinkodaros tikslus.

Tai tik viena komunikacijų mišinio dalis; įmonė taip pat gali bendrauti per pardavimo pajėgas, viešumą ar viešuosius ryšius ir įvairiomis prekybos skatinimo priemonėmis.

Reklamos naudojimas pramoninėse rinkose gali būti toks:

1. Sukurti sąmoningumą:

Kadangi klientai perka keletą pirkimo procesų, jie turi daug parametrų, kuriuos reikia apsvarstyti. Tačiau jis gali būti naudojamas siekiant supažindinti klientus su tuo, kad svarstydami alternatyvius pardavėjus vartotojai primena reklamą.

Naujo produkto išleidimo į rinką metu informavimas apie jo egzistavimą gali būti perduodamas reklamuojant.

2. Kompatencija platinimo kanale:

Reklamos naudojimas taip pat priklausys nuo pasirinkto platinimo kanalo. Jei darbo jėga dirba, reklama atveria kelią jiems kurdama tiekėjo pageidavimus. Kai klientai žino apie bendrovę, jos reputaciją, produktus ir jo vertę pramonėje, pardavimų žmonės yra labiau pasitikintys ir todėl efektyvesni.

Jei dirba didmenininkai, mažmenininkai ar kiti tarpininkai, reklama skelbiama sutinkant su tarpininkų kontaktiniais duomenimis.

3. Pigiau:

Ryšių mišinyje reklama yra daug pigesnis būdas pasiekti didelius vartotojus, skirtingai nei didelės pardavimo kainos. Skirtingai nuo pardavimo skambučių, reklama gali naudoti emocinius įrenginius, kad padidintų asmeninį pranešimo suvokimą, nors reklama vien tik iš tikrųjų negautų pardavimo ir turi būti papildyta.

4. Pasiekti pirkimo įtaką:

Daug kartų pramoninė rinka nežino apie kliento įmonės įtaką. Kadangi tampa būtina pasiekti juos sprendimų priėmimo procese, tai gali būti sprendimas. Po reklamos matymo įtakos turintys veiksniai susisiektų su pramonės įmone, kad galėtų sužinoti apie tai, kas vėliau bus skirta.

5. Palaikantys tarpininkai:

Tarpininkai susideda iš platintojų, mažmenininkų ir kt., O gamintojas privalo užtikrinti, kad jo gaminiai būtų informuoti klientus. Šie tarpininkai taip pat gabena konkurentų produktus ir yra labiau suinteresuoti jų maržomis. Taigi reklama turi padėti tarpininkams teikti klientams informaciją apie bendrovės produktus.

6. Kliento išlaikymas arba „Royalty“ pastatas:

Pavyzdžiui, „Du Pont“, įmonė, kuri atrado nailoną ir tefloną, kuris šiandien buvo įvairi, gali reguliariai reklamuoti savo naujus tyrimus. Naujas produktas turi stiprinti santykius su klientais.

Jis gali suteikti jiems nemokamą numerį, kad būtų galima patarti, kaip gaminys gali padidinti kliento vertę.