Jaunosios verslumo bendrovės augimo ir plėtros strategijos

Jaunosios verslumo bendrovės augimo ir plėtros strategijos!

Jauni verslumo įmonė gali daug augti. Konkretus būdas, kurį įmonė galutinai pasirenka, priklausys nuo asmeninių verslininko polinkių, ilgalaikių verslo tikslų ir tam tikro laiko momento.

Verslininkas gali norėti augti pasitelkdamas bendras įmones, bet negalės nieko daryti, nebent yra žmonių, norinčių sudaryti bendrą įmonę su savo įmone.

Toliau pateikiamos dažniausiai taikomos augimo strategijos:

i. Įvairinimas

ii. Bendros įmonės

iii. Įsigijimai

iv. Susijungimai

v. Franšizavimas

1. Įvairinimas:

Tai yra labiausiai paplitęs būdas auginti verslą. Verslo įvairinimas gali būti susijęs ar nesusijęs su jūsų dabartiniu verslu. Žvelgiant iš šios perspektyvos, iš esmės yra keturi skirtingi būdai įvairinti savo verslą, kaip aptarta toliau. Kai kurie verslininkai netgi nusprendžia kartu su dviem ar visomis šiomis strategijomis. Analizuokime šias strategijas atskirai.

Buvimas su tuo pačiu produktu, bet pardavimo daugiau:

Dažniausiai laikomasi požiūrio - pasilikti su tuo pačiu produktu toje pačioje rinkoje, bet stengtis parduoti daugiau. Pvz., Jei parduodate MP3 grotuvus Delyje, toliau pardavinėkite MP3 grotuvus Delyje, bet pabandykite gauti daugiau žmonių Delyje pirkti MP3 grotuvus. Ši strategija yra prasminga tik tada, kai yra viena ar kelios iš šių sąlygų:

i. Produkto kategorijos rinka auga. Šiame pavyzdyje vis daugiau žmonių Delyje persijungia į MP3 grotuvus.

ii. Jūsų rinkos dalis auga. Jei jūsų augimo tempas yra gerokai didesnis nei pramonės vidurkis, tai yra pakankamai požymis, kad jūsų produktas dar nepasiekė visiško potencialo rinkoje ir yra galimybių toliau augti.

iii. Turite pagrindo manyti, kad jūsų dabartinė rinka ateityje taps labai patraukli. Pavyzdžiui, jei manote, kad Delis vyriausybė uždraudžia visas FM stotis, galite tikėtis MP3 grotuvų paklausos. Jums tikslinga išsaugoti savo pastangas pasinaudoti galimybe pristatyti save.

iv. Jūs nesate suinteresuoti jokia kita rinkos galimybe. Tai taip pat atsitinka, jei nesate tikri, kad galėsite pasinaudoti galimybe kitoje rinkoje.

v. Jūs nesustiprinote savo pozicijos dabartinėje rinkoje. Jūs bijote, kad jei sutelksite dėmesį į bet kurią kitą rinką, jūsų konkurencija gali pakenkti jūsų padėčiai jūsų dabartinėje rinkoje.

Tų pačių produktų pristatymas kitoje rinkoje:

Kita augimo strategija yra pabandyti parduoti tą patį produktą kitoje rinkoje. Pavyzdžiui, dabar galite pabandyti parduoti MP3 grotuvus Chandigarh ir Ambala, be to, toliau juos parduoti Delyje.

Paprastai lengviau įsiskverbti į antrąją rinką, nes galėsite panaudoti žinias ir kompetencijas, įgytas iš savo patirties pirmojoje rinkoje. Tokia plėtra yra sėkmingiausia šiomis sąlygomis.

i. Jūsų verslo modelį galima lengvai pakartoti naujame. Visų pirma, įmonė gali paleisti iš naujos vietos be jūsų visiško nedalomo dėmesio. Daugelis verslininkų praktiškai pereina prie naujos vietos ir palieka senesnę operaciją vadovui. Jis veikia tik tada, kai senoji operacija ir toliau veikia sklandžiai.

ii. Dabartinio verslo stiprumas nėra būdingas konkrečiai vietai. Pvz., Jei jums pavyksta parduoti daug MP3 grotuvų, nes turite gerai įrengtą mažmeninės prekybos parduotuvę, jums gali tekti gauti panašią parduotuvę Čandigare, kad galėtumėte pakartoti sėkmę.

iii. Jūs turite prieigą prie tinkamų išteklių naujoms operacijoms tvarkyti. Pavyzdžiui, jums gali būti labai ribotos vietinės žinios apie Čandigarhą, ir jūs turite papildyti tai, pasamdydami kompetentingus vietinius pardavėjus. Be to, turėtų būti pakankamai pinigų, kad abi įmonės veiktų.

Naujo gaminio paleidimas toje pačioje rinkoje:

Dar viena augimo strategija - patekti į kitą tą patį rinką. Pavyzdžiui, Delyje, jūs galite pradėti pardavinėti USB įrenginius be MP3 grotuvų. Šis jūsų produktų asortimento išplėtimas gali būti susijęs su susijusiais produktais, pvz., Aukščiau pateiktu pavyzdžiu, arba gali būti visiškai nesusiję produktai, pvz., „Aloo chat“ ir MP3 grotuvai. Šios rūšies augimą skatinančios sąlygos yra tokios:

i. Pardavimai produkto kategorijoje mažėja ir norėtumėte pabandyti parduoti kitą produktą gerai žinomoje rinkoje.

ii. Jūs numatote staigius paklausos pokyčius savo tikslinėje rinkoje. Pavyzdžiui, „МРЗ“ įgalintų mobiliųjų telefonų kaina mažėja ir nėra daug logiškų priežasčių eiti į atskirą MP3 grotuvą.

iii. Turite labai geras žinias apie savo tikslinę rinką arba mėgstate gerą ryšį su savo rinka ir norite tai panaudoti pridedant jiems reikalingą naują produktą.

Naujo produkto pristatymas naujoje rinkoje:

Ketvirtoji verslo diversifikavimo strategija - parduoti naują produktą naujoje rinkoje. Tai reiškia, kad pradėsite pardavinėti „aloo chat“ Chandigarh, be to, kad jūs turėtum savo verslą MP3 grotuvuose Delyje. Tokia augimo strategija tikriausiai yra rizikingiausia. Verslininkai paprastai eina tokiu būdu tokiomis sąlygomis:

i. Atsirado puiki nauja galimybė, tačiau, deja, tai nėra susijusi su jūsų dabartine verslo sritimi ar dabartinėmis rinkomis, kurias aptarnaujate. Būtent dėl ​​šios priežasties daugybė „Patiala“ padangų mažmenininkų pradėjo skambučių centrus Gurgaone.

ii. Yra naujas gaminys, turintis daug potencialo, bet jūs norite išbandyti ją naujame rinkoje, prieš pradėdami savo profesinę reputaciją savo esamose rinkose.

iii. Iš pradžių norite išbandyti naują rinką su nauju produktu ir tada planuojate pristatyti savo įprastą produktą naujoje rinkoje.

iv. Ši strategija netgi gali būti taikoma, jei nesate tikri dėl esamų produktų ar dabartinės rinkos ateities potencialo.

2. Bendros įmonės:

Bendrą įmonę (JV) sudaro dvi ar daugiau įmonių, norinčių kartu vykdyti ekonominę veiklą. Abi šalys prisideda prie nuosavybės, kad sukurtų naują įmonę ir dalintųsi naujos įmonės pajamomis, išlaidomis ir kontrole. AJV yra sėkmingas tik tada, kai abi šalys prisideda prie bendros įmonės.

Pavyzdžiui, bendrą įmonę gali sudaryti įmonė, turinti naują produktą, o kita - gerai veikianti rinkoje. Tokiu atveju abi šalys siūlo bendrovei kažką vertės. Jei viena iš šalių nesugeba įvykdyti, tai sukelia nesėkmę.

JV yra labai dažni kai kuriuose sektoriuose, pvz., Automobilių ir maisto sektoriuose. Dažnai užjūrio plėtra vykdoma per JV. Pirma, nes yra daug privalumų, kai vietos partneris, gerai pažįstantis vietos pramonę ir rinkas, turi daug privalumų. Antra, daugelyje šalių, tokių kaip Kuveitas ir Kinija, užsienio įmonėms privaloma turėti vietinį partnerį veiklai toje šalyje. JV formavimui gali būti įvairių priežasčių. Kai kurie iš jų išvardyti čia.

1. Vidaus priežastys:

i. Stiprinamieji privalumai

ii. Rizikos plitimas

iii. Gerinti galimybes gauti finansavimą

iv. Masto ekonomija

v. Galimybė naudotis naujomis technologijomis

vi. Naujų procesų skatinimas

2. Konkurenciniai tikslai:

i. Išankstinis judėjimas prieš konkurenciją

ii. Apsauginis atsakas į agresyvius konkurentus

iii. Didesnių ir stipresnių konkurencinių vienetų kūrimas

iv. Greita prieiga prie naujų rinkų

Yra žinoma, kad bendros įmonės neveikia esant nepastoviai paklausai arba kai yra netikrumas technologijų srityje. Dviejų bendrovių, panašių į BĮ, susitarimas yra strateginis aljansas. Strateginis aljansas yra gerokai mažiau griežtas susitarimas, ir nė viena įmonė neturi akcinio kapitalo.

Susijungimai ir įsigijimai:

Susijungimai ir įsigijimai apima įmonių pirkimą, pardavimą ir derinimą. Tai padeda įmonėms sparčiai augti, nereikia kurti naujo verslo subjekto. Toliau pateikiami įprastiniai susijungimų ir įsigijimų motyvai:

i. Masto ekonomija mažinant dvigubas operacijas ir padalinius bei didinant pelną.

ii. Rinkos dalies padidėjimas derinant abiejų pardavimus ir pajėgumus.

iii. Pardavimų padidėjimas kryžminiu būdu parduodant papildomus produktus į tą patį gaminį?

iv. Pasiekti sinergiją geriau panaudojant papildomus išteklius.

v. Rizikos mažinimas įvairinant į kitus produktus, rinkas ar geografines vietoves.

vi. Kartais gali atsirasti mokesčių taupymo kampas, kai nuostoliai vienoje gali būti naudojami siekiant kompensuoti pelną kitoje.

vii. Didesni subjektai yra labiau linkę išgyventi. Taigi, tuo didesnis, tuo geriau.

3. Susijungimas:

Įmonių susijungimą naudoja plėtojant savo veiklą ir siekdamos padidinti jų ilgalaikį pelningumą. Susijungimas vyksta, kai dvi bendrovės jungiasi į didesnę įmonę. Tai savanoriška veikla ir gali apimti grynųjų pinigų ar akcijų apsikeitimo sandorių mokėjimą. Jeigu susijungia nevienodos įmonės, ji gali būti panaši į įsigijimą.

Čia yra įvairių rūšių susijungimai:

i. Horizontalus susijungimas vyksta tarp dviejų bendrovių, gaminančių panašius produktus toje pačioje pramonėje.

ii. Vertikalus susijungimas vyksta tarp dviejų įmonių, veikiančių skirtingu to paties galutinio produkto vertės grandinės etapais.

iii. Susijungimas vyksta tarp įmonių, parduodančių skirtingus tos pačios bendrosios pramonės produktus ir kurie neturi tarpusavio pirkėjo ir pardavėjo santykių.

iv. Konglomerato susijungimas įvyksta tada, kai abi susijungiančios įmonės veikia visiškai skirtingose ​​pramonės šakose ir neturi didelės tarpusavio priklausomybės.

4. Įsigijimas:

Įsigijimas susijęs su vienos bendrovės (tikslo) pirkimu kitam. Jis taip pat žinomas kaip perėmimas. Įsigijimas gali būti priešiškas arba draugiškas. Draugiškame perėmime taikinys žino įsigyjančio asmens ketinimus ir paprastai pritaria įsigijimui. Priešišku perėmimu tikslinės bendrovės savininkas nenori parduoti, o įsigyjantis pirkėjas perka derybinius bankus, turinčius bendrovės skolą, arba su kitais nuosavybės turėtojais. Įsigijimas gali būti dviejų rūšių:

i. Įsigyjantis ūkio subjektas perka tik tikslinės bendrovės turtą, kad įsigyjantis ūkio subjektas nebūtų atsakingas už įsipareigojimų vykdymą.

ii. Įsigyjantis ūkio subjektas perka tikslinės bendrovės nuosavybę ir prisiima visą turtą ir įsipareigojimus.

5. Franšizė:

Pagrindinės kliūtys, trukdančios verslui augti, yra susijusios su pinigų, laiko ir gero valdymo trūkumu. Franšizė yra geras būdas įveikti šias kliūtis.

Franšizė leidžia bendrovei išplėsti ne tik dalį, bet ir visiškai priklausančią grandinę. Kadangi franšizės gavėjai investuoja vieneto lygmeniu, tai leidžia įmonėms plėstis be didelių nuosavo kapitalo ar skolų. Taip pat franšizės gavėjas rūpinasi visais darbo kapitalo reikalavimais.

Įrenginio atidarymas naujoje vietoje užima daug laiko ir planavimo. Taigi, jūsų verslo plėtra ribojama tuo, kiek galite praleisti atidarant naujus vienetus. Franšizės sistemoje franšizės gavėjas atlieka pagrindines užduotis, susijusias su įrenginio atidarymu, pvz., Svetainių paieška, nuomos pasirašymu, pirkimo įranga ir kt.

Kita kliūtis plėtrai - geras valdymas ir jų išlaikymas? Geras vadybininkai patraukia kitų įmonių, o tikrai geros įmonės pradeda savo veiklą. Naudojant franšizės sistemą, padalinio valdymą atlieka franšizės gavėjai. Franšizės gavėjas turi daug dėmesio, nes jo investicijos buvo pradėtos kurti ir jo pajamos priklauso nuo gauto pelno. Be to, franšizės davėjo pajamos paprastai yra grindžiamos bendruoju pardavimu, todėl franšizės davėjas tiesiogiai nedalyvauja išlaidų mažinimo ar kontrolės procese.

Prieš pradedant franšizės sistemą, turite suvokti, kad įeinate į naują verslą, nors ir remiantis senu verslu. Pavyzdžiui, jei dirbate viename greito maisto restorane, jūsų pagrindinė atsakomybė yra išlaikyti restoraną švarią, gauti žaliavą, ją ruošti ir pristatyti savo klientui. Kaip franšizės davėjas tai nėra jūsų tiesioginė atsakomybė. Dabar reikia sukurti savo prekės ženklą, parduoti franšizę, mokyti franšizės gavėjus ir užtikrinti, kad jie laikytųsi standartų.

Franšizė yra labai pritaikoma forma, ir dauguma įmonių gali būti pritaikytos franšizavimui. Siekiant sėkmingai vykdyti franšizę, verslui turi būti būdingos šios savybės.

i. Turi būti įrodyta:

Franšizės davėjas turi tam tikrą laiką sėkmingai sukurti ir valdyti keletą padalinių, prieš galvodamas apie franšizavimo koncepciją. Nesėkmingas verslas nėra idealiai tinkamas franšizavimui. Pažangus franšizės gavėjas savo pinigus investuos tik tuo atveju, jei jis yra įsitikinęs šio modelio sėkme.

ii. Verslas turėtų turėti tvirtą prekės ženklą:

Puiku, jei verslas yra nacionaliniu mastu atpažįstamas, bet jei ne, jis turėtų bent jau viešai pritarti vietos ar regionų lygiu. Tai padeda aprėpti žiniasklaidą ir pateikti gerus atsiliepimus. Gerai diferencijuotas verslas turi daug geresnių galimybių pasiekti gerą prekės ženklą.

iii. Veikimo procesai turėtų būti standartizuoti ir dokumentuoti:

Be prekės ženklo ir pasiekimų, franšizės gavėjas perka į įrodytą ir nusistovėjusį verslo veiklos būdą. Procesai turėtų būti registruojami ir turėtų būti lengvai mokomi naujiems franšizės gavėjams. Jei procesai nebus perleidžiami, franšizės sistema neveiks.

iv. Galų gale, verslas turėtų būti pelningas ne tik jums, bet ir franšizės gavėjui:

Jei verslas franšizės gavėjams negaus gerų rezultatų, jie bus nepatenkinti. Neapgalvoti franšizės gavėjai padės greitai žlugti visą sistemą.

Geros franšizės sistemos įdiegimas nėra lengvas. Ji turi būti kruopščiai suplanuota ir turi būti nuolat tobulinama. Toliau pateikiami keli būdai, kaip sukurti tvirtą, sėkmingą franšizės tinklą.

Sukurkite aukščiausios klasės pardavimų komandą:

Kuo daugiau franšizės gavėjų turite, tuo stipresnis esate. Sudarykite puikią pardavimų komandą, suteikite pardavimų komandos nariams agresyvius tikslus ir gerai pasirūpinkite, kad pardavimai būtų atlikti. Prieš susitikdami potencialiems franšizės gavėjams, jiems reikia įspūdingų brošiūrų, vaizdo pristatymų ir kitų priemonių.

Turite pakankamai finansinių išteklių:

Nors franšizė yra pigios plėtros strategija, ji vis dar apima tam tikras investicijas. Atidžiai įvertinkite pinigus, reikalingus jūsų franšizės planui įdiegti ir už tai sumokėti.

Atsargiai pasirinkite franšizės gavėjus:

Laikykitės kriterijų rinkinio potencialiems franšizės gavėjams. Tiesiog atėję į vietą ir investicijas, niekas negali tapti jūsų franšizės gavėju. Jums reikia žmonių, turinčių įsipareigojimą ir patirties, kad galėtumėte vykdyti verslą.

Turėkite gerą mokymo medžiagą:

Franšizės gavėjai turi suprasti medžiagą ir tada turėtų sugebėti įgyvendinti verslo procesus savo padalinyje. Be mokymo medžiagos, jums taip pat gali prireikti gerų trenerių ir mokymo priemonių.

Turėkite kokybės stebėsenos programą:

Jei franšizės gavėjai negalės laikytis standartų, prekės ženklas bus praskiestas. Nustatyti kokybės standartus, mokyti ir mokyti franšizės gavėjus įgyvendinti kokybės procedūras ir nuolat tikrinti kokybės lygius.

Tęsti prekės ženklo kūrimą:

Tai neturi būti reklamuojama. Keletas kitų prekės ženklo kūrimo pratybų išsaugos ženklą. Kaip aptarta anksčiau, lengviau sukurti prekės ženklą, jei produktas, paslauga ar verslo modelis yra unikalus.

Investuoti į mokslinius tyrimus ir plėtrą:

Toliau tobulinkite gaminį ar paslaugą ir nuolat pridėkite naujų pasiūlymų. Franšizės davėjas visą laiką turi pridėti vertę verslui.