Pardavimų skatinimas: vaidmenys ir apribojimai

Vaidmenys:

Visos trys rinkodaros mechanizmo šalys, ty gamintojai, tarpininkai ir vartotojai, gauna naudos iš šio trumpalaikio pardavimo skatinimo metodo.

A. Gamintojai ir pardavimo skatinimas:

1. Jis sukuria naujus klientus:

Nė vienas gamintojas nėra patenkintas pasiekta pardavimų apyvarta, nes jis gali būti pasiektas ir pagerintas. Tai įmanoma naujiems klientams, kurie pardavimų orbitoje patenka į pardavimų skatinimą, nes jis gali paversti potencialius vartotojus į tikruosius klientus.

2. Išlaiko esamus klientus:

Kiekvienas gamintojas savo produktui ir paslaugoms turi savo klientų grupę. Žvalgyba slypi ne tik naujiems ir naujiems klientams, o išlaikyti esamą klientų grupę. Klientų žymėjimas produktui ar įmonei ilgą laiką yra pagrindinė pardavimo skatinimo funkcija.

3. Kova su konkurencija:

Verslas reiškia konkurentų buvimą. Konkurencijos institucija yra būtinybė, kad pagerėtų našumas. Tai konkurencinė dvasia, kuri verčia kitą tobulėti per skirtingus ginklus. Vienas iš tokių galingų ginklų yra pardavimo skatinimas, kuris padeda kovoti su konkurencija.

4. „Woos“ tarpininkai:

Taip yra todėl, kad gamintojai negali tiesiogiai parduoti tiesioginių pardavimų vartotojams šiomis masinio ir koncentruoto gamybos dienomis, o iš kitos pusės - plačiai išsklaidyti vartotojai, tarpininkai turi būti prijungti prie šių dviejų galų, kad būtų subalansuotas poreikis ir pasiūla prekės.

Tačiau norint, kad jos gerai atliktų savo funkcijas, jos turi būti tenkinamos pasitelkiant paskatas. Tai yra pardavimų skatinimas. išlaikyti juos laimingus ir pasirengusius tarnauti.

5. Pardavimai sumažina išlaidas:

Pardavimų skatinimas yra viena iš reklaminių priemonių, pažymėtų kuriant, palaikant ir plečiant įmonės produktų paklausą. Šis masinis pasiskirstymas remia pačią masinės gamybos idėją ir šios masinės gamybos naudą, būtent, geresnę pigesnę ir didesnę produkciją perduoda visiems. Gamintojai gauna didesnę ir didesnę maržą, prekiautojai gauna didesnį verslą, o vartotojai sumažino savo pirkimų kainas.

B. Tarpininkai ir pardavimo skatinimas:

1. Padaugina pardavimus:

Tarpininkai yra naudingi kūrybiškam pardavimo skatinimo veiksmui, kuris sukuria naujus klientus ir išlaiko esamą. Bendras poveikis yra tas, kad jų pardavimų apyvarta didėja. Jis skirtas jų pačių geram ir geram gamintojui.

2. Sumažina įtampą:

Nesant pardavimo skatinimo priemonės, tarpininkai būtų buvę priversti dirbti dar sunkiau, kad būtų sukurta, išlaikyta ir išplėsta prekių paklausa jų lentynose. Kaip ir reklama, ji sukuria derlingą žemę ir leidžia greitai grįžti nei reklama.

3. Sukuria parduotuvės vaizdą:

Pardavimų skatinimas apima platų metodų spektrą, pvz., Demonstravimą, parodas, žaidimus, varžybas, ekranus, langų ženklus, paketus, kurie daug gilina teikiant grožio kaukę ar veido liftą savo mažmeninei prekybai. Šis asmenybės kūrimo darbas yra pardavimo skatinimo magija.

4. Pajamų padidėjimas:

Dėl padidėjusių pardavimų mažmeninės prekybos parduotuvėse pardavimų skatinimo pastangomis, atsižvelgiant į aplinkybes, padidėja komisinių ir pelno pajamos. Pardavimų skatinimo sėkmė yra jo finansinė sėkmė, laimėjimo ženklas, mylios akmuo jo verslo karjeroje.

5. Asmeninės išmokos:

Be padidėjusio darbo užmokesčio, pardavimų skatinimas suteikia jam ir jo šeimai tam tikras ypatingas pinigines išmokas, susijusias su jo verslo sėkme. Taigi platintojo konkursas leidžia jam išvykti į Europą ar visame pasaulyje arba pasakyti, kad savaitės laikotarpis yra atostogų paplūdimio kurortas jam ir jo šeimai. Tai yra ne įprastos nepagrįstos naudos, gautos iš pardavimo skatinimo.

C. Vartotojai ir pardavimų skatinimas:

1. Informacija apie tiekimą:

Kaip ir gamintojai nori kalbėti apie savo naujus produktus ir paslaugas, vartotojai taip pat nori sužinoti apie naujausius atvykusius. Pardavimų skatinimo metu pateikta informacija nesuteikia produkto savybių, bet taip pat ir specialios nuolaidos, susijusios su pardavimo sąlygomis.

Ši informacija tampa pagrindu tiksliems pirkėjų sprendimams priimti:

2. Pagerina gyvenimo lygį:

Gyvenimo lygio gerinimas reiškia, kad prekės ir paslaugos bus teikiamos mažiausiai, geresnės kokybės ir didesniais kiekiais. Pardavimų skatinimas yra tai, kad dirbama platinimo pusėje, turinčioje poveikį gamybos ir atgaliniam vartojimui.

3. Dotacijos skatinamos:

Būtent per pardavimo skatinimo priemones vartotojai gauna daugybę paskatų tiek grynaisiais, tiek nepiniginiais. Tai gali būti sezono nuolaidos, pavyzdžiai, kuponai, dovanos, konkurso prizai. Taigi pergalė pardavimo konkurse gali suteikti jam galimybę aplankyti užsienio miestą ar apsistoti žvaigždės viešbutyje su šeima ir pan.

4. Sukuria lojalumą:

Pardavimų skatinimo paskatos sukuria lojalumą ir lojalumą parduotuvėse. Šis ženklinimas vartotojui tam tikram prekės ženklui ir konkrečiai parduotuvei turi savo poveikį vartotojams. Vartotojas, kuris yra žinomas kaip reguliarus, yra patikimas ir todėl lengvai gauna kredito galimybes ir specialias nuolaidas.

5. Suteikia geresnę naudą:

Kiekvienas vartotojas turi savo biudžetą. Jis ieško kai kurių koregavimų ar patobulinimų, kad jis kuo labiau patenkintų finansines ribas, su kuriomis jis kovoja.

Pardavimų skatinimas reiškia kokybiškų prekių įsigijimą sumažintomis kainomis, taip pat dovanų įvairovę, kurios naudingos, nes kitaip jis būtų išleidęs. Taigi pardavimo konkursas gali suteikti jam šaldytuvą, kuriam jo šeima reikalavo.

Tai didžiausia vertė, kurią jis gauna už savo pinigus.

Apribojimai:

Pardavimų skatinimas yra žinomas dėl trumpalaikių greitų rezultatų, skirtingai nei reklama. Tai reiškia impulsų pirkimą. Tačiau šis jautrus reklamos mišinio komponentas nėra gerai.

Pagrindiniai apribojimai, kurių negalima pamiršti, yra šie:

1. Tai trumpalaikis įrenginys:

Kaip blykstės lemputė, ji mirksi ir dingsta. Skirtingai nuo reklamos, jis turi trumpiausią gyvenimo poveikį kaip skatinimo priemonė. Jis gali būti naudojamas kaip priemonė trumpalaikiams rinkodaros tikslams pasiekti taikant schemas. Ji turi didžiausią sugebėjimą kurti impulsą pirkti, bet negali dirbti kaip ilgalaikės dozės.

2. Tai priklauso nuo technikos:

Tai daugiau papildomo prietaiso ir turi būti gerai sumaišytas su kitais dviem reklaminiais ingredientais, būtent reklama ir asmeniniu pardavimu. Štai kodėl; jis buvo teisingai apibūdintas kaip tiltas tarp asmeninio ir asmeninio pardavimo. Tai sudaro spragas dviejuose ir todėl yra plius ingredientas.

3. Jis kenkia prekės ženklo įvaizdžiui:

Reklama yra pats galingiausias būdas sukurti prekės ženklo įvaizdį, kuris šiomis dienomis turi būti susietas su rinkodaros praktika. Tačiau prekės ženklo įvaizdžio kūrimas per reklaminius ingredientus yra tarsi giriamas per daug dalyko. Kai įmonė jau daug nuveikė šia kryptimi, ši plius sudedamoji dalis kelia abejonių vartotojų protuose.

Tikėtina, kad jie jaučia, kad kai suteikiama per daug paskatų ir nuolaidų, apie produktą ar prekės ženklą yra kažkas žuvytuvo. Taigi, vietoj to, kad patobulintumėte vaizdą, jis atmetamas.

4. Nepakankamai vertinami ekspertai:

Reklamos agentūrų ekspertai nepakankamai įvertina pardavimų skatinimą, kaip reklamos priemonių įrankį. Jos mano, kad pardavimų skatinimas kaip mišrioji sudedamoji dalis negali kovoti su intensyvia konkurencija.

Šie pardavimų skatinimo metodai yra tokie dideli, kad konkurentai juos lengvai nukopijuoja, o pirminis atotrūkis tarp konkurentų vėl palaikomas.

Tai yra tarsi didėjančios pragyvenimo pašalpos padidinimas, kad atitiktų didėjančias pragyvenimo išlaidas, todėl, kad valdžios institucijos, paskelbusios brangumo pašalpą, vėl padidėjo.