Kaimo rinkodara: tai potencialas, svarba, problemos ir platinimo strategija

Kaimo rinkodara Indijoje: tai potencialas, svarba, problemos ir platinimo strategija!

Kaimo rinkodara apima daugiau kaip 700 mln. Potencialių vartotojų ir daugiau kaip 40 proc. Indijos vidutinių pajamų. Nenuostabu, kad kaimo rinkos daugeliui įmonių buvo labai svarbus augimo šaltinis. Daugeliui PMCG įmonių yra šalis, daugiau nei pusė jų metinių pardavimų gaunama iš kaimo rinkos.

a) kaimo rinkodaros potencialas Indijoje:

Nors mes visi sutinkame, kad širdis ar Indija gyvena savo kaimuose, o Indijos kaimo rinka, turinti didžiulį dydį ir paklausą, suteikia puikias galimybes rinkodaros veikėjams, mes linkę daryti išvadą, kad piniginė nelieka su jais.

Kaimo rinkodara apima daugiau kaip 700 mln. Potencialių vartotojų ir daugiau kaip 40 proc. Indijos vidutinių pajamų. Nenuostabu, kad kaimo rinkos daugeliui įmonių buvo labai svarbus augimo šaltinis. Daugeliui PMCG įmonių yra šalis, daugiau nei pusė jų metinių pardavimų gaunama iš kaimo rinkos.

Tarp įvairių žiniasklaidos priemonių, televizija ir radijas šiandien grojo Indijos kaimo vietovėse. Pietuose palydovinės televizijos skverbtis yra labai didelė. Dėl globalizacijos, ekonomikos liberalizavimo, IT revoliucijos, moterų galios ir gerinant infrastruktūrą, vidutinė ir kaimo Indija šiandien turi daugiau disponuojamų pajamų nei miesto Indija.

Kaimo rinkodara gauna naujų aukščių, be kaimo reklamos. Kaimo rinkodara suteikia iššūkį užtikrinti, kad Indijos 6, 27000 kaimų, kuriuose yra 3, 2 mln. Kvadratinių kilometrų, būtų prieinami produktai ar paslaugos. Rinkodaros turi rasti daugiau nei 700 milijonų kaimo Indijos ir rasti juos nėra lengva.

Kaimo rinkos dydis yra toks, kad įmonės negali sau leisti ignoruoti, ypač, nes per pastarąjį dešimtmetį paprastųjų pamušalų skaičius ne metropolinėse zonose padidėjo 10 proc. Taigi, pažvelgus į iššūkius ir galimybes, kurias kaimo rinkas siūlo rinkodaros specialistams, galima teigti, kad ateitis yra labai perspektyvi tiems, kurie gali suprasti kaimo rinkų dinamiką ir eksportuoti juos į jų geriausius privalumus.

VALDYMAS pratęsimo valdymo institucija gali teikti kaimo gyventojams papildomas paslaugas į informaciją, informaciją apie kainą, draudimą ir kredito informaciją įvairiomis žiniasklaidos priemonėmis. „Dažnai sakoma, kad rinkos nerandamos. Tai ypač pasakytina apie kaimo rinką, pvz., Indiją. Kaimo rinka yra tikrai kūrybingos rinkodaros rinka. Civilizacija visada prasideda kaimų vystymu, todėl, jei reikia didelės koncentracijos - Mahatma Gandhi.

Šiuo metu kaimo rinkodara kasmet auga apie 20 proc., O įmonės išleidžia Rs. 600 crore per metus reklamos biudžetui.

b) Gamta ir svarba:

21 ^- ajame amžiuje kaimo rinkoms buvo suteikta reikšmė. Žalioji revoliucija ir balta revoliucija kartu su bendru Indijos ekonomikos augimu lėmė gerokai padidinti kaimo bendruomenių perkamąją galią. Kaimo rinkodara reiškia, kad kaimo gamintojai galimai laiku sulaiko prekių ir paslaugų smūgius miesto vartotojams, o žemės ūkio sąnaudos ir vartojimo prekės - nuo miesto iki kaimo.

Indijos rinkodaros aplinkoje itin svarbu, kad Indijos kaimo ir miesto rinkos yra tokios įvairios, kad miesto rinkodaros programos negali būti sėkmingai išplėsta į kaimo rinką skiriasi nuo miesto Indijos. Toliau skubantys kaimo žmonių vertybės ir poreikiai skiriasi nuo miesto gyventojų.

Pirkimo sprendimus labai įtakoja socialinių klientų tradicijos ir įsitikinimai kaimo bendruomenėse. Kalbant apie perkamąją galią, miesto rinkos suskirstytos pagal pajamų lygį, tačiau kaimo vietovėse šeimos pajamos yra labai mažai įvertintos.

Ūkininkai ir kaimo amatininkai mokami grynaisiais pinigais ir natūra, o jų klaidinga jų perkamoji galia. Todėl rinkodaros atstovas turi geriau pabandyti suprasti kaimo vartotoją, prieš pradėdamas suprasti bet kokius rinkodaros planus.

Kaimo rinkos Indijoje turi neišnaudotą potencialą. Yra daug sunkumų, su kuriais susiduriama siekiant visiškai ištirti kaimo rinkas. Indijos kaimo rinkų koncepcija vis dar formuojasi, o sektorius susiduria su įvairiais iššūkiais. Platinimo sąnaudos ir mažmeninės produkcijos nebuvimas yra pagrindinės rinkos dalyvių problemos.

Daugelis sėkmingų prekių ženklų parodė, kad kaimo rinkose yra nesėkmių, nes pardavėjai stengiasi išplėsti rinkodaros planus, kuriuos jie naudoja miestuose. Gaminio planavimo etape turėtų būti analizuojama kaimo vartotojų unikalus vartojimo modelis, skonis ir poreikis, kad jie atitiktų kaimo žmonių poreikius.

c) Pagrindinės kaimo rinkodaros problemos yra tokios:

1. Pagal išsivysčiusius ir išsivysčiusias rinkas:

Žemės ūkio technologijų poveikis nėra vienodas visoje šalyje. Kai kurie Pandžabo, Haryanos ir Vakarų UP rajonai, kuriuose kaimo vartotojai yra šiek tiek panašūs į jų miesto kontūrą; tačiau yra didelių plotų ir išaugo žmonių, kurie patyrė ne tik technologinį proveržį. Be to, ūkininkai, turintys mažą žemės ūkio paskirties žemę, taip pat negali pasinaudoti naujomis technologijomis.

2. Energijos fizinio ryšio priemonių trūkumas:

Beveik 50 proc. Indijos kaimų neturi visų oro kelių, fizinis bendravimas su kaimais yra labai brangus. Ypač per 4 mėnesius šie kaimai tampa visiškai nepasiekiami.

3. Tinkamos žiniasklaidos priemonės, skirtos kaimo ryšiams:

Daug kaimo šeimų turi radijo ir televizorių, taip pat yra bendruomenės radijo ir televizorių. Jie naudojami žemės ūkio technologijoms paskleisti kaimo vietovėse. Tačiau rinkodara yra nepakankama.

4. Daugelis kalbų ir tarmių:

Kalbų ir tarmių skaičius įvairiose valstybėse ir regionuose skiriasi. Tokio tipo gyventojų pasiskirstymas reikalauja atitinkamų strategijų, kurios lemia kaimo rinkos aprėpties mastą.

5. Kitos kaimo rinkodaros problemos yra natūralūs kalamitai:

Išsiaiškinti lietaus, epidemijų, primityvių auginimo metodų, spausdintuvų saugojimo įrenginių trūkumo, transporto problemos ir nepakankamos rinkos analizės, įskaitant ilgą tarpininką tarp ūkininko ir ūkininko bei didmenininko ir mažmenininkų.

Taip pat kyla problemų išplėsti rinkodaros pastangas į mažus kaimus su 200-500 gyventojų. Didelių įmonių buvimas kaimo rinkose mažina didelę kultūrinę įvairovę, labai skirtingą kaimo demografiją, prastą infrastruktūrą, mažą pajamų lygį ir mažą raštingumo lygį.

d) Kaimo rinkodaros strategija:

Kaimo rinkodaros strategija grindžiama jų „A“ prieinamumu ir priimtinumu. Pirmasis „A'-užimtumas“ pabrėžia gaminio prieinamumą klientams, ty tai padeda efektyviai platinti efektyvius platinimo kanalus.

Antrasis „A“ - prieinamumas, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas produktų kainodarai, ty tai suteikia reikšmės mažesniems paketams / maišeliams, kurie yra lengvai prieinami šeimoms kaimo vietovėse. Trečiasis „A“ - priimtinumas yra skirtas įtikinti klientus pirkti produktą, ty, išplėsti tinkamas reklamines pastangas, siekiant paveikti klientus pirkti produktą. Rinkodaros specialistai turi suprasti kaimo vartotojų psichiką ir atitinkamai elgtis.

Kaimo rinkodara apima intensyvesnes asmenines pardavimo pastangas, palyginti su miesto rinkodara. Įmonės turėtų susilaikyti nuo miesto rinkoms skirtų prekių judėjimo į kaimo vietoves. Siekiant efektyviai prisitaikyti prie kaimo rinkos, prekės ženklas turi susieti tą patį dalyką, kurį daro kaimo vartotojai.

Tai galima padaryti naudojant įvairias kaimo liaudies žiniasklaidos priemones, kad jas pasiektų savo kalba ir dideliu skaičiumi, kad prekės ženklas galėtų būti susietas su daugybe ritualų, švenčių, festivalių, melas, mugių ir savaitinių skrybėlių.

e) Kaimo paskirstymo strategija:

Vienas iš būdų būtų įmonės pristatymo masė, kuri gali būti naudojama dviem tikslams - ji gali perkelti produktus į klientus kiekviename kablys ir rinkos kampe, taip pat leisti įmonei užmegzti tiesioginį ryšį su jais ir taip palengvinti pardavimų skatinimą. .

Tačiau šį kanalą gali priimti tik dideli gamintojai. Bendrovės, turinčios santykinai mažesnį išteklių kiekį, gali pasitelkti sindikuotą paskirstymą, kur galima susieti nekonkuruojančius pardavėjus, siekiant palengvinti platinimą.

Paskirstymo būdai skirstomosioms transporto priemonėms:

Tinkamo „retrospektyvaus“ metodo, skirto platinimo transporto priemonėms, organizavimas gali būti ekonomiškas „miesto prekių“, pvz., Muilo, ploviklio, aliejaus, kremo, šampūno, dantų pasta ir kitų kasdienių reikmenų transportavimas kaimo vartotojams ir grįžimui kelionės, energijos vertikalės pervežs vaisius ir daržoves ir tt iš kaimo vietovių į artimiausius miestus ir miestelius, kad jie būtų paskirstyti tarp miesto vartotojų.

Tačiau tam reikia gerai koordinuotos „VMS“ platinimo strategijos, kurioje gamintojas, platintojas / ryšys ir klientai kartu sudaro tvirtą platinimo grandinę. Metinės „melas“ ir „mugės“ yra gana populiarios ir suteikia labai gerą platinimo platformą, nes pelnas juos aplanko, kad įsigytų kelis kartus. Pagal Indijos rinkos tyrimus (IMRB) Bureanas kasmet kaimo vietovėse vyksta apie 8000 tokių nulių ir mugių.

Kaimo rinkose turi būti faksu tam tikras dienas per savaitę kaip savaitines rinkos dienas, ty „Haats“, kai keičiamasi prekėmis ir paslaugomis. Tai dar vienas galimas mažos kainos paskirstymo kanalas rinkodaros reikmėms.

Be to, kiekvienas regionas, susidedantis iš kelių kaimų, paprastai aptarnaujamas viename palydoviniame mieste, kuris yra „Mandia“ arba žemės ūkio rinkose, kur žmonės nori eiti ir pirkti iš savo prekių. Rinkodaros, naudojančios savo tiektuvą, galės padengti didelę kaimo gyventojų dalį.

Kitos kaimo gyventojų paskirstymo strategijos yra tokios:

i. Bendrosios draudimo bendrovės gali skatinti savo sveikatos draudimo, pasėlių draudimo ir transporto priemonių draudimo politiką per esamus kooperatyvus.

ii. Rinkodaros atstovai gali surengti daugiau bangų namų saugojimui ir perpakavimui į mažesnius maišelius, už kuriuos vietiniai kaimai dirba pelningai ir populiarūs.

iii. Visa komunikacija kaimo vietovėse turi būti regionine kalba ir dialektu.

iv. Rinkos turi sukurti novatorišką pakavimo technologiją, kuri būtų ekonomiška, apsauganti ir pagerintų prekių tinkamumo vartoti laiką.

v. Be dėmesio skiriant tikslinėms reklamoms ir reklamai, būtina skubiai dirbti ekonomiškai pakuotėmis, dvejopomis kainomis ir ypatingu PMCQ bei namų ūkio produktų dydžiu.

vi. Rinkodaros specialistai turi labiau pabrėžti mažmenininkus, o ne priklausyti nuo didmenininkų platinimo kaimo rinkoje, nes tai neįrodė, kad jis yra labai veiksmingas rinkodaros kanalas.

vii. Rinkodaros tikslai, orientuoti į kaimo rinką, turėtų gerai žinoti apie verslo sezoniškumą. Kadangi prekyba yra sezoninė, užimtumas ir disponuojamos pajamos gali svyruoti per metus rengiant kaimus. Tai reiškia, kad verslas turėtų stebėti rinkos tyrimų duomenis, kurie remiasi metine bendra statistika, atsargiai.

viii. Rinkodaros atstovai turi išskaidyti platinimo sąnaudas su didėjančia rinkos skvarba.