Kainų elastingumo ir pardavimo pajamų santykis

Kainų elastingumo ir pardavimo pajamų santykis!

Tinkamas kainų elastingumo įvertinimas yra labai svarbus verslo sprendimų priėmimui. Bendrovės pajamos keičiasi dėl kainos pokyčio.

Bendros pajamos, gautos iš įmonės pardavimų, gaunamos padauginus vidutinę vieneto kainą su visu parduotu kiekiu, ty TR = P x Q.

8 paveiksle bendros pajamos, gautos iš OQ kiekio, parduodamo OP kaina, yra OPCQ. Čia trys dalykai yra aiškūs:

(1) Jei paklausos kaina yra elastinga, didėjant kainai, labai sumažėja pardavimai, todėl bendros pajamos mažėja. Kita vertus, jei sumažės kainos, pardavimai didėja tiek, kad padidėja bendros pajamos.

(2) Jei paklausos elastingumas yra vienodas, bendros pajamos, gautos iš pardavimo, nepasikeičia net ir pasikeitus kainoms. Pavyzdžiui, kai kainos sumažėjo 5%, pardavimai padidės 5%, o bendros pajamos išliks nepakitusios.

(3) Jei paklausos kaina yra neelastinga, pardavimai sumažės, didėjant kainoms, bet bendras
pajamos išaugs. Kita vertus, sumažėjus kainoms, pardavimai didės, tačiau bendros pajamos sumažės.

Apskritai, vienybės elastingumas praktikoje nerastas. Kai kainų pokytis tam tikru santykiu, pardavimai paprastai keičiasi aukštu arba žemu santykiu.

Taigi, jei vadovybė nori padidinti pardavimus, ji turi sumažinti kainą. Bet jei kainos sumažinimas kompensuojamas papildomu pardavimu, bendros pajamos padidės arba išliks tokios pačios. Taip pat vadovybė gali padidinti produkto kainą, kad padidintų pajamas.

Tačiau, jei pajamų sumažėjimas dėl pardavimų sumažinimo nėra kompensuojamas padidėjusia kaina, bendros pajamos sumažės. Taigi kainos pokyčio poveikis pardavimui lemia kainų pokyčio poveikį bendroms pajamoms. Be to, įmonė dažnai lieka išspręsti, ar pardavimai turėtų didėti ar mažėti. Tokioje situacijoje ribinių pajamų sąvoka yra lemiama.