Tiesioginio reagavimo rinkodaros ir reikšmės tikslas

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie tiesioginio reagavimo rinkodaros tikslą ir reikšmę!

Tiesioginio reagavimo rinkodaros skelbimai skelbiami įvairiose žiniasklaidos priemonėse, prašydami atsakymų (pirkinių ar užklausų) tiesiogiai iš potencialių klientų.

Image Courtesy: Impact-media.co.uk/wp-content/uploads/2013/03/direct-responce-marketing.png

Tiesioginio reagavimo rinkodara gali būti vykdoma per televiziją, spaudą (žurnalus, laikraščius) ir radiją. Klientų prašoma atsakyti į reklamą susisiekę su įmone.

Tikslas:

Tiesioginio atsakymo rinkodara gali būti naudojama šiais tikslais:

1. Jis gali būti naudojamas tiesioginiam pardavimų užsakymui. Produktai gali būti pristatomi (pvz., Pratybų įranga) arba gali būti siunčiami klientui (pavyzdžiui, žurnalų prenumerata).

2. Jis gali būti naudojamas pakviesti papildomas užklausas apie gaminį ir jo funkcijas, paprastai naudojant nemokamus numerius.

3. Tai taip pat leidžia klientams surasti susitikimus su įmonėmis, kad būtų galima nemokamai demonstruoti produktus pagal jų patogumą.

4. Pardavėjai gali būti paprašyti sekti tuos klientus, kurie inicijavo užklausas. Todėl jis padeda generuoti laidus.

Tokie formatai, kaip teleparduotuvių tinklai ir infomercials (pateikia išsamią informaciją apie produktą) tiesioginio reagavimo televizijos rinkodaroje, apima tradicinės reklamos privalumus ir veiksmingą atsako rodiklių matavimą.

Mažoms įmonėms tiesioginis atsakas į spausdinimą naudojant spaudą gali būti vienintelis perspektyvus variantas dėl mažesnių sąnaudų (palyginti su katalogo rinkodara, tiesioginiais siuntėjais ar netgi telemarketingu).

Tiesioginius atsakymus inicijuoja klientas, todėl konversijos koeficientai yra didesni, palyginti su telemarketingo ir tiesioginiais siuntėjais.

Tiesioginio reagavimo televizijos rinkodara suteikia galimybę parodyti klientams demonstracijas, nors ir brangios.

Tiesioginė rinkodara verslui :

Verslo rinkodaros rinkodaros tiesioginės rinkodaros būdu parduoda savo pasiūlymus organizaciniams pirkėjams, o ne individualiems vartotojams. Verslo ir verslo sandoriai paprastai turi ilgesnį pardavimo ciklą. Pardavimai verslo rinkose vyksta ilgesnį laiką, palyginti su vartotojų rinkomis.

Todėl svarbiausias tiesioginės rinkodaros verslo ir verslo sandorių vaidmuo yra asmeninio pardavimo palaikymas. Pardavimų žmonių apsilankymus gali atlikti telemarketavimas arba tiesioginio atsakymo reklama arba tiesioginiai siuntėjai, kad būtų sukurta tam tikra informacija.

Vartotojų ir verslo rinkų skirtumai lemia tiesioginės rinkodaros kampanijų vaidmens ir vykdymo skirtumus šiose rinkose.

1. Organizaciniai pirkimai apima įvairius organizacijos narių narių ar grupių pirkimo vaidmenis. Pavyzdžiui, sunkiosios įrangos pirkimas gali apimti mokslinių tyrimų ir plėtros, pirkimo, gamybos, finansų ir rinkodaros skyrius, atliekančius skirtingus vaidmenis.

Kiekvieno iš šių departamentų nariai gali pageidauti kitokios rūšies informacijos, taigi tokiu atveju vienas siuntėjas gali būti naudingas. Vienintelis siuntėjas, kuriame yra visa norima informacija, bus nereikalingas kitiems, ir kiekviena grupė bus skirtinga, nors ir efektyvesnė.

2. Išsami ir naujausių duomenų bazių gavimas yra didelė problema verslo organizacijose. Pakeitus fizines organizacijos vietas, pasikeitus pavadinimams, perkeliant ar perkeliant darbo vietas, duomenų bazė gali būti greitai pasenusi. Todėl net geriausios duomenų bazės gali būti ne visai tikslios.

3. Potencialių klientų skaičius verslo rinkose yra daug trumpesnis, palyginti su vartotojų rinkomis dėl mažesnio pirkėjų skaičiaus. Kuo labiau specializuotas produktas, tuo trumpesnis perspektyvų sąrašas.