Skatinimo mišinys: 4 veiksniai, kuriuos įmonė turi atsižvelgti tobulindama reklamos mišinį

Įmonės turi atsižvelgti į žemiau pateiktus veiksnius plėtojant reklamos mišinį!

1. Produkto rūšis:

Ryšių įvairovė skiriasi priklausomai nuo produkto rūšies, kurią bet kuri įmonės rinka.

Vartotojų rinkodaros paslaugos paprastai skiriamos pardavimų skatinimui, reklamai, asmeniniam pardavimui ir viešiesiems ryšiams. Tokiu būdu verslo rinkodaros išlaidos skiriamos asmeniniam pardavimui, pardavimų skatinimui, reklamai ir viešiesiems ryšiams. Paprastai asmeninis pardavimas yra efektyvesnis, kai sudėtingos, brangios ir rizikingos prekės yra nedidelių, bet didesnių pirkėjų rinkoje.

Reklama verslo rinkose gali atlikti šias funkcijas

i. Sąmoningumo ugdymas:

Jame pristatoma kompanija ir jos produktai

ii. Supratimo pastatas:

Jei gaminys įkūnija naujas funkcijas, kai kurie paaiškinimai gali būti veiksmingai atliekami reklamuojant

iii. Efektyvus priminimas.

Jei perspektyvos žino apie produktą, bet yra pasirengusios pirkti, priminimo reklama yra ekonomiškesnė už pardavimo skambučius

iv. Švino generavimas:

Reklamos, kuriose siūlomos brošiūros ir kompanijos kontaktinis numeris, gali efektyviai paskatinti pardavimų atstovus

v. Teisėtinimas:

Pardavimų atstovai gali naudoti kompanijos skelbimų ašarų lakštus, kad jų įmonės ir produktai būtų teisėti.

vi. Patvirtinimas:

Reklama gali priminti klientams, kaip naudoti produktą, ir nuraminti juos apie jų įsigijimą.

2. Pirkėjo pasirengimo etapas:

Reklaminiai įrankiai įvairiose pirkėjų pasirengimo stadijose skiriasi sąnaudų efektyvumu.

i. Sąmoningumo ugdymo etapas:

Reklama ir viešumas šiuo metu yra pagrindinės priemonės.

ii. Supratimo etapas:

Klientų supratimą veikia reklama ir asmeninis pardavimas.

iii. Įsitikinimo etapas:

Asmeninis pardavimas dažniausiai įtakoja įsitikinimo etapą.

iv. Užsakymo etapas:

Šiame etape, kai pardavimas yra uždarytas ir klientai užsako produktus, svarbi dalis gali būti asmeninė pardavimo ir pardavimo skatinimo priemonė.

v. Pakartotinio keitimo etapas:

Šiame etape taip pat gali būti svarbi asmeninio pardavimo ir pardavimo skatinimo priemonė kartu su priminimų skelbimais.

3. Gaminio gyvenimo etapas:

Reklamos priemonės taip pat skiriasi sąnaudų efektyvumu įvairiuose PLC etapuose. Apsvarstykite įvairius PLC etapus.

i. Įvadas:

Reklama ir viešumas turi didžiausią sąnaudų efektyvumą, po to asmeninis pardavimas, siekiant gauti platinimo aprėptį ir pardavimo skatinimą, siekiant paskatinti teismą

ii. Augimo etapas:

Visos priemonės, atspindinčios paklausą, turi savo impulsą per WOM

iii. Brandos etapas:

Pardavimų skatinimas, reklama ir asmeninis pardavimas

iv. Atmesti etapą:

Pardavimų skatinimas stiprus; reklama ir viešumas yra mažesni pardavimų žmonės suteikia gaminiui tik minimalų dėmesį.

4. Push arba Pull strategijos priėmimas:

Reklaminį mišinį labai veikia tai, ar bendrovė pasirenka stumti ar traukti strategiją. „Push“ strategijoje gamintojas naudojasi pardavimų ir prekybos skatinimu, kad paskatintų tarpininkus vežti, reklamuoti ir parduoti produktą galutiniams vartotojams. Įtraukimo strategijoje gamintojas naudoja reklamą ir vartotojų skatinimą, kad paskatintų vartotojus kreiptis į tarpininkus.

Svarbiausias dalykas, kurį reikia prisiminti, yra tas, kad visos akcijos turėtų būti nuoseklios. Viskas turėtų būti nukreipta ta pačia kryptimi, suteikiant nuoseklią bendrą žinią, stiprinant ir nedirbant prieš kitas rinkodaros rinkinio dalis ir bendrą strategiją. Kadangi įvairios mišinio dalys gali būti suprojektuotos skirtingais laikais, kartais skirtingiems žmonėms, tai lengva pamiršti, bet kažkur ten turi būti kontroliuojantis protas, kuris viską vertina nuo prekės ženklo vietos nustatymo ir įmonės strategijos.

Taip pat buvo pabrėžtas nuoseklumas laikui bėgant ir verta pabrėžti. Visi puikūs prekės ženklai laikui bėgant turi didelį nuoseklumą, o tai patvirtina nuosekli reklama ir skatinimas. Tačiau reikėtų atsižvelgti į tai, kad nė vienas iš šių raginimų neturėtų išskirti kūrybiškumo.